金融服務(wù)業(yè)是世界上最令人振奮的行業(yè)，它是萬(wàn)物的支點(diǎn)，為各行各業(yè)創(chuàng)造著機(jī)會(huì)。在銀行、保險(xiǎn)業(yè)里，許許多多帶有傳奇色彩的鮮活人物譜寫(xiě)了一個(gè)又一個(gè)奇跡。而在紛亂復(fù)雜的并購(gòu)案和枯燥復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)背后，又有著什么樣的神秘人物主宰了著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的金融資產(chǎn)？本報(bào)將帶您走近那些功成名就或正在創(chuàng)造新的財(cái)經(jīng)神話(huà)的金融家，希望您也可以從他們與眾不同的生活軌跡中得到些許啟發(fā)。

　　——編者注

　　

近日，花旗銀行前主席兼CEO——桑迪·韋爾的中文版自傳亮相中國(guó)。而52年前，剛剛從學(xué)校畢業(yè)的桑迪·韋爾在華爾街上還是個(gè)無(wú)人關(guān)注的的小人物，為了養(yǎng)活新婚妻子而就業(yè)打小工，每月領(lǐng)著150美元的微薄薪水。就是這個(gè)白手起家的年輕人，用自己的智慧與毅力，譜寫(xiě)了一個(gè)個(gè)商業(yè)神話(huà)，并最終成為有著“資本之王”之稱(chēng)的華爾街頂尖級(jí)交易商。這就是剛剛退休兩年的桑迪·韋爾。

　　30萬(wàn)美元起步

　　從1955年參加工作到2005從花旗銀行退休，在桑迪·韋爾50年職業(yè)生涯里，創(chuàng)業(yè)與再創(chuàng)業(yè)貫穿始終。

　　1960年，桑迪·韋爾憑著借來(lái)的30萬(wàn)美元開(kāi)始起步，從一家小型的經(jīng)紀(jì)公司——Carter、Berlind、Potoma & Weill開(kāi)始正式起步。桑迪善于看準(zhǔn)價(jià)值，對(duì)購(gòu)買(mǎi)比他公司大兩倍的公司毫不退縮，迎接改變和能夠展望改變帶來(lái)的創(chuàng)造機(jī)會(huì)的潛力是他成功的關(guān)鍵。結(jié)合后臺(tái)操作時(shí)，桑迪在技術(shù)流行之前便對(duì)技術(shù)進(jìn)行投資，以便處理增加的交易量。在完成了15個(gè)合并案之后，桑迪已經(jīng)建造了美國(guó)第二大的證券經(jīng)紀(jì)公司——Shearson。

　　但隨后，他將公司賣(mài)給美國(guó)運(yùn)通公司。在擔(dān)任該總裁多年后，他發(fā)現(xiàn)這并不是他想要的結(jié)果。在遭遇了職業(yè)生涯挫折之后，他離開(kāi)了該公司，并于52歲重新創(chuàng)業(yè)。

　　1986年，桑迪·韋爾買(mǎi)下了商業(yè)信貸公司，完成了一連串的收購(gòu)行動(dòng)，其中包括Primerica、Travelers、Smith Barney & Salomon。但所有這些公司皆因在歷史性的1998年并入花旗集團(tuán)而告終。

　　隨后在花旗的17年里，桑迪·韋爾為投資者創(chuàng)造了2600%的驚人回報(bào)，超過(guò)了同期的傳奇CEO杰克·韋爾奇和投資家沃倫·巴菲特。

　　改變就是機(jī)會(huì)

　　在桑迪·韋爾職業(yè)生涯里，有一條信念讓他始終堅(jiān)持，那就是——改變就是機(jī)會(huì)。桑迪·韋爾認(rèn)為，做別人不看好的事總是比較聰明的做法，因?yàn)檫@樣可以從中得到更多的價(jià)值。

　　在談到中國(guó)時(shí)，桑迪·韋爾認(rèn)為他經(jīng)歷中的許多方面就如同活在今日的中國(guó)，同樣不相信老規(guī)矩，同樣懂得應(yīng)該將改變作為機(jī)會(huì)而非需要懼怕的事。

　　桑迪·韋爾指出，中國(guó)目前正在經(jīng)歷空前的變革，為每個(gè)人立業(yè)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值及建設(shè)國(guó)家提供了空前的機(jī)遇。很多人都從每年只掙300美元的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)中遷移出來(lái)，進(jìn)入年收入3000美元的工業(yè)領(lǐng)域，這是巨大的跨越。因此，他認(rèn)為自己的生活很像中國(guó)目前發(fā)生的情況，從不信舊規(guī)矩，總是想事物該如何變化，愿意不斷思考會(huì)出現(xiàn)什么新情況，力求先于其而動(dòng)，而不是在其后應(yīng)變，而中國(guó)的創(chuàng)業(yè)精神始終使他感到難忘。

　　“失敗可能是好事”

　　在桑迪·韋爾的觀(guān)念里，商業(yè)是人性的。雖然已經(jīng)退休，但他仍然認(rèn)為在公司工作的人員是自己朋友，并親自周游世界各地去盡量認(rèn)識(shí)他們。“如果你想要吸引最好、最能干的人才來(lái)為你工作，你必須不斷成長(zhǎng)，那是你惟一的途徑。因?yàn)椋�他們都只想要為有機(jī)會(huì)的公司工作，一個(gè)能夠讓他們成長(zhǎng)的個(gè)人機(jī)會(huì)并學(xué)習(xí)更多的公司，我想我們企圖在花旗集團(tuán)創(chuàng)造這樣一個(gè)公司，并且我認(rèn)為在很多方面我們做到了。”

　　當(dāng)然，在人性化的背后并非從未遭遇挫折。桑迪·韋爾在合并談判中也失敗過(guò)許多次，也經(jīng)歷過(guò)許多失敗，“但有一件事我很早就明白：不要太在意失敗”。

　　1997年，桑迪·韋爾曾與JP摩根進(jìn)行了大量的合并談判。當(dāng)時(shí)他對(duì)花旗未能實(shí)現(xiàn)全球化感到擔(dān)憂(yōu)，希望可以借助JP摩根的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和卓越品牌。然而，由于該公司董事會(huì)主席堅(jiān)持采取不合理的管理結(jié)構(gòu)，談判最終失敗。但這些談判結(jié)束不到一年，花旗就收購(gòu)了所羅門(mén)兄弟公司，并通過(guò)與花旗銀行合并組建成花旗集團(tuán)，創(chuàng)下的全球化大公司比與JP摩根合并所夢(mèng)想的大得多。因此，在從商的世界里，“失敗可能是好事”。

 和平  

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