商業資本抬頭，商家不再被動接受廠家商品

　　記者方程北京報道 近日，國內各大彩電廠家陸續收到一份來自北京國美[微博]電器有限公司的招商函：國美電器將拿出1000萬元，向國內的彩電廠家訂購6000臺彩電，現款現貨。國美對6000臺彩電提出了嚴格的型號款式要求，彩電行業一片震動。

　　“1000萬元的大單子我們當然想接，現款當然最好。現在市場形勢大家都了解，能得到這么大筆單子，對企業肯定是個好消息！”一位國內著名彩電生產廠家北京分公司的業務經理對此給予了明確表態。記者接下來又電話采訪了另外幾位國內知名彩電企業的業務負責人，他們與前者的看法基本一致。

　　電器零售商向彩電生產廠家招標還是頭一次聽說。國美電器有限公司副總經理何炬給了個說法：這次國美電器計劃一次性批量采購共計6000臺三種俏銷機型的彩電，標的總金額1000萬元。同時承諾，如果哪個廠家競標成功，國美將一次性現款買斷，并在京、津、滬冀等地連鎖店以最快的速度推廣這三種機型。

　　在此次采購中，“國美”向廠家明確提出了這三款機型的要求：(1)21寸銀灰色流行款；(2)29寸超平流行款；(3)29寸普平銀灰流行款。

　　在談到國美為何采取這種操作模式向生產廠家訂購彩電時，何表示，這是國美電器的又一創新之舉。傳統的家電供銷模式基本上是廠家供應什么、商家就銷售什么；每個廠家與商家都單獨接觸，廠家和商家就合作條件的談判往往要經過很多個回合才能達成一致，而且每次進貨量也不是特別大。這種老的供銷模式與國美電器現在所采取的家電連鎖超市的經營業態相比，已明顯過時。為了使國美電器現在所采取的家電連鎖經營的“規模經營”、“規模效應”、“規模效益”的優勢得以充分顯現，國美電器希望通過這次彩電招標的實踐，為國美電器找到一種高效、適應連鎖特點的供銷模式。

　　同時，彩電廠家也被提了個醒，過去商家被動接受廠家產品的局面將成為過去。從這次招標中，廠家也欣喜地看到，國美包銷、推廣這三機型，其實也為自己節約了大量廣告費、產品推廣費、營銷費和倉儲費。