當各種名目的保暖內衣不惜財力地以廣告炮彈對今冬的服裝市場進行狂轟濫炸時，羊絨制品倒是顯得審慎與收斂多了，就是搞促銷也僅僅是一些展銷會之類的更務實的活動。經過幾年的市場培育，羊絨制品已過了最初的擴大認知期，確立了自己的地盤，如今已進入到一個較穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展期。

　　面目呆板缺乏品味的貴婦

　　從特質上看，羊絨很像一個出身名門的大家閨秀：身輕如燕、柔軟舒適、保暖透氣、身價不菲、嬌滴滴侍候起來需極度小心。但從羊絨制品的外觀上看，卻怎么看怎么像一個剛進城的村姑，穿著過時多年的款式的衣服充時髦。

　　24歲的周敏受過高等教育，目前在一家通訊公司任職，喜歡逛賽特，她在說到羊絨制品時蹦出一句很流行的套話：“給我一個穿羊絨衫的理由，先！”在她看來，羊絨衫的款式多年沒有什么變化，最新款的羊絨衫看起來也像80年代的羊毛衫，太土氣。“如果我有買一件羊絨衫的錢的話，我一定會考慮去買一件時尚品牌的羊毛衫，又美觀，又新潮，品質也有保證。”周敏說。

　　周敏倒也買過一件羊絨衫，那是去年送給老媽的生日禮物。羊絨衫整體面目老化、呆板，也是多數(shù)人的共識，由于它的價格在那里擺著，的確成為不少人送禮的一大選擇。

　　今年的羊絨衫

　　價格又漲了15%—20%

　　去冬今春北京的幾場沙塵暴，使得政府有關部門痛下決心治理環(huán)境，同時被治理的行業(yè)就是發(fā)菜與山羊絨。

　　近年來由于山羊的過度放養(yǎng)，使得內蒙古、寧夏等地的植被損害極為嚴重，這山羊最可恨的是它吃草連著草根一塊兒吃！今年國家規(guī)定山羊只可圈養(yǎng)，成本加大使得山羊數(shù)量驟減，山羊少了，山羊絨自然就更難得了。

　　據(jù)翠微大廈的針織部經理范愛蓮介紹，今年原絨價格高居不下，原因就在于原絨太少，特別緊張，去年賣40萬至50萬元一噸的羊絨原料，眼下飆升到每噸125萬元還買不到，原料賣到“天價”，羊絨制品成了名符其實的“軟黃金”。除了山羊限養(yǎng)的原因外，還有今年草原干旱、蜂蟲肆虐的因素。大自然的報復往往是無情且加倍討還的。

　　范愛蓮介紹，今年推出的新款價格比去年同期上漲了15%左右，一件品牌羊絨衫一般不低于1000元，市場上幾百元的羊絨衫多為各企業(yè)去年庫存的老款。

　　但范愛蓮認為翠微的羊絨制品已有了相對穩(wěn)定的消費群，價格不會對他們有太大的影響，因為羊絨制品原本就不是大眾消費品。

　　款式與花樣

　　羊絨衫發(fā)展的瓶頸

　　由于羊絨的過分嬌嫩，使得羊絨紡織難度極大，這就是造成羊絨衫款式很少變化花樣很少翻新的重要原因。

　　今年市場上羊絨制品已經登場亮相，基本上還是中規(guī)中矩，略帶鄉(xiāng)氣的老模樣，但也略有變化。

　　首先是提花明顯增多。羊絨衫的提花，多色混織技術難度很大，故一件羊絨衫一旦有提花或多色，價格就要高20%—30%。

　　其次，今年很多廠家開發(fā)了混織的絲絨衫，即在羊絨中混織了桑蠶絲或萊卡。這種所謂絲絨衫一般比例為桑蠶絲45%、羊絨55%，純羊絨羊絨含量必須在95%以上。絲絨衫大大改善了純羊絨衫起球、容易松懈的毛病而且在款式改變上也降低了紡織難度。價格卻低3—4成，幫助羊絨衫尋求到了一個款式變化與造價增高的平衡點。但絲絨衫的弱點在于舒適度有所下降，保暖性更是大打折扣。

　　另外，今年羊絨衫鑲水鉆款式也是各家在尋求與潮流接軌的一個亮點，但與其他各種鑲金戴銀的花俏針織衫相比，小心翼翼地鑲上幾個水鉆的羊絨衫就顯得太無關痛癢了。

　　在花樣上，羊絨圍巾、披肩品種多多，新有可外穿的羊絨褲推出，一種含25%羊絨、75%棉的內衣也進入市場。今年羊絨衫在顏色上也更艷麗更多變。

　　但是，人們仍在期待著羊絨紡織技術的突破。

　　更理性的營銷更規(guī)范的市場

　　一些財力雄厚的羊絨廠家去年預測到原絨緊銷的趨勢后，囤積了大量的原絨，還有一些大企業(yè)擁有自己的山羊圈養(yǎng)基地，使其今年推出的羊絨制品在價格和產量上具有更強的競爭力。

　　范愛蓮預測，將來的羊絨市場將只留下少數(shù)幾個大羊絨企業(yè)。羊絨原料狂漲的直接后果是在羊絨制品生產企業(yè)中展開一場淘汰賽。

　　今年，企業(yè)、商家、消費者對于羊絨制品的態(tài)度均更加理性，特別是企業(yè)與商家的合作式開發(fā)產品具有普遍性，由商家對市場進行研究和預測，并下定單，廠家嚴格按照定單生產產品。“商家要一雙羊絨襪子，廠家就生產一雙羊絨襪子。”范愛蓮說，“廠家投產不再盲目。”

　　另外，今年推出的羊絨新品均掛有“中國纖檢”的標牌，即國家纖維質量監(jiān)督檢驗測試中心認證的天然纖維的純山羊絨制品。這是品質的保證，體現(xiàn)了市場的進一步規(guī)范。

　　羊絨衫，何時才能真正具備極品的身份

　　羊絨的經營者和生產者均認為，目前羊絨還無替代品可言，駝絨、牦牛絨從品質上與羊絨還有差距，而羊絨制品將來肯定是越來越貴，只能往精品、甚至極品的方向發(fā)展。

　　就目前而言，羊絨制品徒有精品的價格，而無精品的形象。

　　就羊絨的品牌形象而言，其品牌化程度還不夠。著名服裝設計師杜和曾說過：“有1000元的羊絨衫，也有100元的羊絨衫，讓消費者很難認同羊絨的精品形象。”這種混亂局面目前雖大有改觀，但羊絨市場仍需凈化。

　　雖然一些知名品牌如鄂爾多斯、鹿王等在商場里擁有自己的專柜，但多數(shù)羊絨產品是共同擺放在商場的羊絨柜臺里，而京城絕大部分商場的羊絨柜臺無論從柜臺設計、擺放及銷售人員的素質都無法與其他時尚品牌的專柜比，與精品、極品的營銷形象更是相去甚遠。

　　另外，就羊絨產品的本身外觀形象而言，款式老套，品種有限，設計含量低，還背上了破壞環(huán)境的惡名。

　　國內新一代中產階級正成長起來，他們年齡不大，收入不菲，穿著講究品位，敢于追趕潮流，他們要穿天然纖維的衣服，還關注保護環(huán)境，他們是將來的精品和極品的消費者。

　　也許，羊絨制品要真正具有極品的身份，就必須想方設法打動這些人的心。(文／本報記者陳峻)