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新快報訊(記者羅艷) 細心的觀眾發現，央視黃金時段目前已經在播放保暖內衣廣告了。業內人士分析說，廣告是為了造勢，而廠家動得這么早，是因為今冬保暖內衣在全國范圍爆發大戰已成定局：上百家內衣廠家紛紛投身其中欲分一杯羹，怎么少得了一場火拼？
暗中較勁爭奪代銷商
一老牌保暖內衣廠家廣州經銷部負責人近日接受記者采訪時表示，現階段許多新晉廠家急于把各地的代理商確定下來，建立銷售網絡。但許多廠家夏季招商后發現，已沒有時間對代理商的資質、實力進行考核，所以就打老牌代理商的主意。他已經碰到好幾起假意訂購產品，為的是套取代理商的資料來推銷自己產品的事。
保暖內衣是近幾年涌現的新產品，由于其保暖性能明顯優于羊毛衫，充分滿足了現代人要美麗也要溫度的時尚愿望，一經問世就大受歡迎。服裝專家預測：去年全國保暖內衣銷量為750萬到800萬套，而今冬銷量可達3000萬套。
這使得逾百內衣廠家擠入保暖內衣市場，各廠家明里暗里較勁。新晉廠家多主動建議代理商以商場專柜的形式銷售，據說這樣不但回款快，還能直接反映市場狀況。一新品牌廠家市場部負責人說，由于競爭激烈，前期對市場的預測難免出現偏差，代理商如采用專柜形式，廠家可根據市場需求隨時調整生產量。因此，擁有完整的銷售網絡、內衣運作經驗和銷售業績的代理商變得十分搶手。
今年不打廣告死定
盡管今年保暖內衣產品普遍在面料、款式上進行改良，并針對消費者的需求細分市場，但由于品牌太多，“酒好也怕巷子深”，廠家不惜血本做廣告。
部分保暖內衣廠家在夏季招商時，就用“央視或全國優秀的衛視頻道的強勢廣告支持”來拉攏代理商代理自己的品牌。據了解，今年生產保暖內衣的廠家普遍強調自己使用的面料中的科技含量，而往年只有圓領套頭款式一統天下，今年款式方面就多了開領、立領等選擇。這些新特質都必須通過廣告提升消費者對產品的認知水平，為代銷商打開銷路。
某新晉廠家承諾，從本月起在中央各大媒體的廣告投放不低于5000萬元，還將花費近8000萬元投放下線廣告。該廠家負責人說：“今年不打廣告就死定了。”不過，他透露以上廣告價碼并不算最多，只在前五名內。
降價要看誰先起風
依照部分廠家向代理商宣傳的資料，銷售20萬套利潤近千萬元，銷售30萬套利潤超千萬元，折算后一套保暖內衣的利潤約30元左右。會不會因利潤空間大而降價呢？廠家與代理商對此有不同的看法。
部分廠家表示市場已經細分，自己推出白領喜歡的貼身式內衣，放棄了大眾化市場，因為主打“高檔”消費層，所以別人降價也不跟風。廣東一代理商則表示，代理商為降低風險，會同時代理多個品牌，這些品牌的價格浮動由來已久，而且代理商會自行調控價格，比如深圳要比廣州價格貴，廣州又比中山價格貴。另外，在廠家和代理都不愿降價時，商家可能要求專柜參與統一的打折活動，這種情況在最被看好的深圳發生得更頻繁。
業內人士表示，這一市場利潤豐厚，廠家誰也不愿馬上降價把利潤攤薄，但預計只要同一檔次中某一品牌率先降價，很可能會產生“多米諾骨牌”效應，其它品牌跟風降價
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