發展商節前過招

　　距國慶、中秋的日子越來越近，報紙上的房地產廣告也一天天多起來，其實發展商早在8月底就已經開始算計著消費者了。先是南景園以兒童的名義吸引了很多家長看樓；接著南國花園又亮出與華師合作辦學的大招牌，聽說還準備投入2000萬元作為教育基金；駿景花園中學也在開學時組織了一次文藝活動；而城啟集團屬下的荔港南灣一直以教育為賣點，教師節期間推出了教育社區的概念；城北的匯僑新城也在不停強化教育概念。之前的一段時間，碧桂園的貴族學校已經招過了一輪學生；祈福新村的貴族學校和普通學校也是各取所需。

　　眾多樓盤紛紛亮出教育的旗號，盡管不是目的，卻吸引了消費者的無數“眼球”。

　　上周，城建集團祭出“三包”的招術，引起地產市場的一次“地震”；而廣房集團的“惠民工程”大約也會在這個月有個結果。

　　除了教育和優惠，發展商為迎中秋而精心準備的一系列活動也聚起了人氣。像名雅花園捧出的“巴蘭水節”，白云明珠花園組織的中秋活動，還有發展商給新業主送上月餅，發展商想盡所有的招術做節日文章。

　　消費市場不啟先動

　　據光大房地產開發公司董事長助理鄂俊宇稱，年底是房地產發展商推盤的好時機，據說下半年的成交量比較大，一些發展商會在下半年加大推盤的力度。最近一些樓盤頻頻亮相，有些是為了賣樓，有些卻是為了預熱。因為賣房不同于賣其他產品，廣告與宣傳效應需要一定的時間，所以房地產展銷會也常常一開就是一二周時間。

　　不管是推盤還是預熱，近一段時間，房地產消費市場熱力四射。

　　據南國花園的發展商————廣州瑞華房地產開發有限公司總經理卓定華介紹，南國花園與廣師合作辦學的消息傳出來后，對樓盤銷售確實有一定影響，上周末一天賣出19套房；光大花園的有關負責人也稱，前面兩周的促銷活動出了不少貨，現在適當放慢進度是因為沒有樓可賣了；匯僑新城的發展商上周也賣得火爆；名雅花園人氣急增；金碧花園的廣告風格雖然有點變，但現場的人潮一如以往。

　　最得意的還是中介代理企業，消費者掏腰包，中介公司也有進賬。據經緯物業代理行總經理區俊文稱，盈翠華庭上周賣了180套房，南景園早些時間也賣了100多套房，蘭亭穎園還沒正式發售就有近200人買了籌。

　　房地產掀起“假日消費”潮

　　“假日經濟”作為一種經濟現象，在國外并不是什么新鮮事，相關的研究表明，節假日的商品消費，是平時消費的三至五倍，是一個正常現象。國內的假日消費雖然沒有這么大的能量，但假日經濟的威力這兩年也漸漸突顯出來。

　　以前廣州房地產行業有春節不賣樓的說法，而從去年春節碧桂園瘋狂賣樓的典故里，開發商們分明地看到了假日經濟的巨大潛能。今年春節，廣州賣樓的房地產發展商明顯增多，富力、合生這些大發展商也紛紛加盟。今年“五·一”，同樣是房地產登臺唱戲的好時機，大量樓盤選“五·一”放假的日子推盤。從房地產交易所統計的數字看，“五·一”期間成交的商品房數量確實不少。

　　對多數購房者而言，買房是一件很耗時間的事，雖然每周有兩天的休息時間，想多看幾個樓盤也不大可能。現在每年三個節假日(春節、“五·一”節、國慶節)為購房者提供了一個很集中的選樓時間，消費者有足夠的時間去看樓。假日經濟最大的受益者應該是房地產。

　　國外有人發現，凡是銷售增長最多的地方，必是打折打得最低的地方。廣州的房地產盡管沒有多少折頭可打，但中秋、國慶開發商送出一連串大禮，打折、送家電、抽獎、免管理費、免費搬家，雖然多數發展商沒有提到降價的字眼，但購房者卻從中得到了實實在在的好處。

　　房地產喝到了今年假日經濟的頭啖湯。