文/新浪財經(jīng) 楊帆

　　果敢、強勢、雷厲風(fēng)行——金融老兵李傳學(xué)個性十分鮮明。今年是他進入金融行業(yè)的第38個年頭，也是他掌舵幸福人壽的第4個年頭。4年里，幸福人壽走出逆境，保費規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、公司排名實現(xiàn)跨越式發(fā)展，步入中型保險公司行列；經(jīng)過四次增資，公司資本金超百億，一舉躍入行業(yè)資本金前十之列。

　　大海航行靠舵手，幸福人壽的快速發(fā)展與掌舵者李傳學(xué)密不可分，從公司治理到戰(zhàn)略布局，從企業(yè)風(fēng)氣到獎懲機制，都極具掌舵者的個性特色。“干部能上能下，收入能高能低，員工能進能出”從李傳學(xué)秉承的管理哲學(xué)也可瞥見一二。

　　“三十幾年都在做金融，銀行、證券、保險三個行業(yè)都管過。其實并非沒機會轉(zhuǎn)行，但都沒轉(zhuǎn)，因為我覺得從事金融行業(yè)有一種自豪感，從不后悔。”李傳學(xué)在采訪中多次提及“自豪感”，即便2013年調(diào)任幸福人壽時，面對連年虧損、人員流失的“燙手山芋”也未曾退縮。

　　“我工作的地方，員工收入一定要高于行業(yè)平均水平”，李傳學(xué)頂著壓力強推薪酬改革，正風(fēng)氣穩(wěn)軍心。憑借大刀闊斧的改革、雷厲風(fēng)行的手段，李傳學(xué)帶領(lǐng)幸福人壽扭虧為盈，于2015年實現(xiàn)3.35億元的盈利。但隨著保險行業(yè)風(fēng)向變化，監(jiān)管對萬能險業(yè)務(wù)的收緊，幸福人壽如何轉(zhuǎn)型發(fā)展成為擺在李傳學(xué)案頭的新挑戰(zhàn)，他又將如何應(yīng)對？幸福人壽未來又將如何發(fā)展？

　　新浪財經(jīng)“對話保險30人”第四期，與幸福人壽董事長李傳學(xué)一同回首過往暢談未來。

強勢干將掌舵幸福人壽，內(nèi)部動刀逆勢漲薪

　　幸福人壽成立于2007年，由中國信達資產(chǎn)管理股份有限公司控股。雖然背靠國企中國信達，但在最初的幾年里，每年虧損高達數(shù)億元，歷史包袱不可謂不沉重。

　　彼時，李傳學(xué)已在中國信達安徽和重慶分公司掌舵多年。力挽狂瀾須強將，2013年李傳學(xué)調(diào)任幸福人壽董事長。面對沉重的虧損包袱，角色的巨大變化，李傳學(xué)大刀闊斧推改革，雷厲風(fēng)行整風(fēng)氣，從內(nèi)到外變革幸福人壽。

　　剛一到任，李傳學(xué)頂著虧損壓力連漲二次工資。第一次采取“普惠”政策，為每位正式員工增加一級工資，重燃員工的工作熱情；第二次采取“獎勵”政策，績效前40%的員工再漲一級工資，調(diào)動員工的奮斗熱情。“我工作的地方，員工的收入一定要高于行業(yè)平均水平”，李傳學(xué)也因此得名“福利董事長”。正是靠著“逆勢漲薪”，李傳學(xué)穩(wěn)住了團隊，提升了士氣。

　　具體到公司發(fā)展戰(zhàn)略上，李傳學(xué)憑借多年的金融從業(yè)經(jīng)驗，敏銳捕捉到借力點。具體而言，投資端借助中國信達的優(yōu)勢，探索出一條創(chuàng)新的資產(chǎn)管理模式，改變了幸福人壽投資收益率低于行業(yè)平均水平的局面；保費端布局渠道多樣化，銀保從單一建行拓展到工農(nóng)中建招商郵儲，此外加快各省網(wǎng)點布局開拓個險渠道。隨著兩方面的戰(zhàn)略調(diào)整，借助萬能險的東風(fēng)，幸福人壽在2015年實現(xiàn)盈利3.35億元，比原計劃提前一年盈利。

金融老兵面臨新挑戰(zhàn) 虧損不必過于擔(dān)憂

　　唯有變化是永恒的。在2015年轉(zhuǎn)虧為盈后，隨著監(jiān)管大幅收緊萬能險，保險行業(yè)風(fēng)向變化，幸福人壽2016年微利1801.59萬元，今年前三季度虧損6.2億，這些成為李傳學(xué)面臨的新挑戰(zhàn)。

　　談及這個問題時，李傳學(xué)信心滿滿，他表示早在2016年初，監(jiān)管政策出臺半年前，幸福人壽已開始布局轉(zhuǎn)型，并于2016年上半年提出“以利潤為中心，以財務(wù)管控為抓手，促進各條線健康發(fā)展”。

　　李傳學(xué)也坦言，轉(zhuǎn)型發(fā)展既是挑戰(zhàn)，也是機遇，但機遇大于挑戰(zhàn)。總體來看，公司整體風(fēng)險可控，沒有形成過重的現(xiàn)金流壓力，也沒有因為激進投資帶來較大的風(fēng)險。

　　在李傳學(xué)看來，幸福人壽布局轉(zhuǎn)型發(fā)展有三大優(yōu)勢，第一，公司治理有優(yōu)勢，有相對穩(wěn)定的股權(quán)結(jié)構(gòu)，大股東信達集團把幸福人壽列為重點發(fā)展的金融平臺，其他主要股東也長期支持公司的發(fā)展，在資本金、資金運用和保險業(yè)務(wù)等方面都給予了公司大力支持；第二，集團協(xié)同優(yōu)勢明顯，信達集團正在加強金融業(yè)務(wù)和客服服務(wù)方面的整合；第三，公司一直穩(wěn)健經(jīng)營，并沒有一味盲目追求規(guī)模，激進開展投資業(yè)務(wù)。

　　具體到轉(zhuǎn)型發(fā)展策略，幸福人壽著力從4方面下手：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從理財型業(yè)務(wù)向保障型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變；二是保費結(jié)構(gòu)從躉交業(yè)務(wù)推動向期交業(yè)務(wù)拉動轉(zhuǎn)變；三是年期結(jié)構(gòu)由短期向長期轉(zhuǎn)變；四是渠道結(jié)構(gòu)從銀保渠道為主向個險渠道傾斜轉(zhuǎn)變。

　　幸福人壽上半年披露的數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模保費中萬能險的占比由去年上半年的51.89%下降至今年上半年的2.71%。相對應(yīng)的，銀保期交保費同比增長63.3%；個險業(yè)務(wù)標(biāo)保同比增長37%，增速高于行業(yè)平均值17個百分點；公司續(xù)期保費同比增速35%。轉(zhuǎn)型成效漸顯，但轉(zhuǎn)型從來不是一蹴而就，痛苦期不可避免。

　　償付能力問題成為困擾幸福人壽的一大痛點。在李傳學(xué)的極力促成下，今年70億元增資終于到位，李傳學(xué)松了一口氣。資本金到位后，幸福人壽可以憑借充裕的現(xiàn)金流和充足的償付能力，大力發(fā)展五年期以上及期交業(yè)務(wù)，也可以穩(wěn)步開設(shè)機構(gòu)、擴大代理人規(guī)模、提升個險產(chǎn)能。

　　在李傳學(xué)看來，上半年只是階段性虧損，第三季度企業(yè)盈利已經(jīng)有了明顯回升，并對今年盈利有充分信心，“不必過于擔(dān)憂出現(xiàn)虧損。”

以房養(yǎng)老先行者，幸福之路如何走

　　強勢之外，李傳學(xué)敏銳抓住機遇，打造了幸福人壽的另一張名片——“以房養(yǎng)老”。

　　“以房養(yǎng)老”即老年人住房反向抵押保險，擁有房屋完全產(chǎn)權(quán)的老年人，將其房產(chǎn)抵押給保險公司，繼續(xù)擁有房屋占有、使用、收益和經(jīng)抵押權(quán)人同意的處置權(quán)，按照約定條件領(lǐng)取養(yǎng)老金直至身故；在身故后，受益人如選擇由保險公司處置抵押房，處置所得優(yōu)先用于償付養(yǎng)老保險相關(guān)費用。

　　幸福人壽作為國內(nèi)反向抵押養(yǎng)老保險試點的先行者，也是目前市場上唯一一家實際運營產(chǎn)品的保險公司。李傳學(xué)表示，作為國有控股金融企業(yè)，幸福人壽有義務(wù)響應(yīng)國家號召，有擔(dān)當(dāng)做先行者。

　　據(jù)了解，幸福人壽的“幸福房來寶”在北上廣深的基礎(chǔ)上，今年上半年新增南京、蘇州、大連的試點，已經(jīng)布局7個城市。截至2017年11月底，已經(jīng)承保117人（83戶），開始發(fā)放養(yǎng)老金93人（66戶），戶均每月領(lǐng)取約10000元。

　　除了“以房養(yǎng)老”這張名片，李傳學(xué)引以為傲地還有在投資策略、投資渠道的創(chuàng)新打法。“幸福人壽的控股股東中國信達是國內(nèi)首家金融資產(chǎn)管理公司，不良資產(chǎn)經(jīng)營是中國信達的核心業(yè)務(wù)。依托大股東的支持，公司通過入股地方資產(chǎn)管理公司的方式間接參與不良資產(chǎn)投資業(yè)務(wù)”。2015年4月，幸福人壽參與投資設(shè)立山東省金融資產(chǎn)管理股份有限公司，投資額3.2億元。截至2017年3月末，山東省金融資產(chǎn)管理股份有限公司投資余額193.68億元，其中不良資產(chǎn)投資余額119.21億元。

　　2017年是幸福人壽成立10周年，也是李傳學(xué)掌舵幸福人壽的第4年。李傳學(xué)憑借著雷厲風(fēng)行的作風(fēng)、大刀闊斧的改革，打造了一支“干部能上能下，收入能高能低，員工能進能出”的隊伍。關(guān)于未來發(fā)展，李傳學(xué)的回答是肯定的，“習(xí)近平總書記在講話中指出：新時代要有新氣象，更要有新作為。我們要保持與黨中央的高度一致，幸福人壽新的十年，也要有新氣象，要有新作為。”幸福人壽未來將如何發(fā)展？我們拭目以待。

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