意見領袖 | 俞燕

　　距離成立一周年的日子僅余三天，瑞眾人壽保險有限責任公司（簡稱“瑞眾保險”）完成了掌門更迭。

　　6月25日，中國人壽保險股份有限公司（下稱“中國人壽”，601628.SH，2628.HK）副總裁、董秘趙國棟，接替曾經(jīng)的老同事、已屆退休年齡的趙立軍，出任瑞眾保險新一任黨委書記。

　　按照流程，待相關程序完成后，趙國棟將成為瑞眾保險第二任董事長。

　　同日，瑞眾保險新總裁人選亦敲定：自5月6日作為瑞眾保險臨時負責人、代行總裁職權的副總裁俞德本，出任瑞眾保險黨委副書記、擬任總裁。

　　2月8日，瑞眾保險首任總裁趙松來亦到達退休年齡。此后該職位已空懸了四個多月。

　　瑞眾保險是風險處置的產(chǎn)物，由原來的明天系旗下的華夏人壽“變身”而來。

　　2020年7月17日，華夏人壽被原保監(jiān)會接管，中國人壽旗下的由國壽健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司（下稱“國壽健康”）托管。兩年后接管結束，隨后時任國壽健康黨委書記、總裁趙立軍出任華夏人壽董事，時任中國人壽保險職業(yè)學院原黨委書記、院長趙松來出任華夏人壽總經(jīng)理，組成了華夏人壽的新班底。 

　　2023年2月24日，原銀保監(jiān)會對外宣布，華夏人壽目前經(jīng)營穩(wěn)定，已批準保險保障基金公司和其他投資人共同籌建瑞眾保險。而瑞眾保險獲批籌建，標志著華夏人壽風險處置工作取得了階段性成果。

　　2023年6月28日，瑞眾保險獲批在北京開業(yè)，成為第94家人身險公司。注冊資本為565億元，由九州啟航（北京）股權投資基金（有限合伙）和中國保險保障基金有限責任公司分別出資，占比分別為60%和40%。

　　其中，九州啟航（北京）股權投資基金（有限合伙）由11家保險公司和深圳市深基啟航投資發(fā)展有限公司出資組建，中國人壽為第一大股東，股比33.33%。此外，作為執(zhí)行事務合伙人的深圳市深基啟航投資發(fā)展有限公司，股東之一是中國人壽集團旗下的國壽富蘭克林（深圳）私募股權投資基金管理有限公司，股比19%。

　　由此，從華夏人壽“變身”而來、由保險業(yè)“眾籌”出來的瑞眾保險，初始團隊成員幾乎都來自中國人壽，已被外界歸為“國壽”系成員單位。而瑞眾保險亦已將自己加上了“國企”的標簽。

　　如今，帶領華夏人壽和瑞眾保險完成新舊切換的趙立軍，交棒給老同事趙國棟。

　　2024年是瑞眾保險成立后的首個完整經(jīng)營年度，亦是其新戰(zhàn)略規(guī)劃落地實施的元年。且待瑞眾高管新組合寫新篇。

　　老將履新

　　不滿57歲的瑞眾保險新掌門趙國棟，是久經(jīng)基層歷練的業(yè)務型干部。

　　趙國棟是“老人保”出身，1988年大學畢業(yè)后在原中國人民保險公司常德分公司人險科，開啟職業(yè)生涯，從此與保險業(yè)結緣。

　　從市級分公司到省級分公司，趙國棟一步一個腳印，經(jīng)歷多個崗位和屬地的歷練，

　　2003年4月，趙國棟從中國人壽中國人壽常德分公司副總經(jīng)理調任益陽分公司黨委書記、總經(jīng)理，成為市級分公司一把手。

　　2007年1月，趙國棟離開湖南，赴任中國人壽福建省分公司黨委委員、副總經(jīng)理。與時任福建省分公司總經(jīng)理、后來任中國人壽副總裁的許恒平，以及時任中國人壽公司福建省分公司副總經(jīng)理、現(xiàn)任中國人壽財險公司總裁黃秀美搭班子。

　　三年后（2010年4月），趙國棟重回湖南分公司，出任中國人壽湖南省分公司黨委委員、副總經(jīng)理。

　　2016年3月，趙國棟調任中國人壽重慶市分公司黨委副書記、副總經(jīng)理，開始主持工作。

　　一年后，趙國棟升任中國人壽湖南省分公司黨委書記、總經(jīng)理，成為省級公司一把手。此時距離他踏入保險業(yè)已29年。

　　2018年7月，趙國棟從長沙來到南京，任江蘇省分公司總經(jīng)理。

　　江蘇分公司是中國人壽系統(tǒng)最大的省級分公司，在保險重鎮(zhèn)江蘇省獨占龍頭，是現(xiàn)象級省級分公司，連續(xù)十幾年實現(xiàn)“三領先”，即在國壽系統(tǒng)內(nèi)分公司規(guī)模排名、績效考核排名、江蘇市場排名領先。

　　基于此，江蘇分公司亦是中國人壽高管的發(fā)源地，剛與趙國棟搭班子的俞德本，中國人壽原總裁林岱仁、原副總裁繆平，以及現(xiàn)任中國人保集團副總裁兼人保壽險總裁肖建友，皆曾在江蘇分公司任職。

　　趙國棟執(zhí)掌時，中國人壽江蘇分公司2018年保費收入高達567億元，這一保費規(guī)模相當于彼時排名12位的壽險總公司的保費量。該分公司總保費和保費增速分別比中國人壽全系統(tǒng)和江蘇市場高出5.5個和17.5個百分點。在江蘇省的市場份額23.6%，同比提升3.7個百分點。

　　2018年中國人壽內(nèi)部評級AAA的三家分支機構，江蘇分公司是唯一的大機構。

　　在趙國棟離開江蘇前的2019年上半年，該分公司實現(xiàn)總保費406.2億元，同比增長6.8%，增速高于國壽全系統(tǒng)整體水平（5%），13家地市分公司全部實現(xiàn)了隊伍、業(yè)務雙領先。

　　帶領隊伍取得驕人業(yè)績的趙國棟亦“被看到”。2019年10月，52歲的趙國棟北上京城，出任中國人壽總裁助理（兼任江蘇分公司總經(jīng)理至2022年），首次進入總部領導班子。

　　2023年2月，趙國棟接替利明光兼任中國人壽董事會秘書，五個月后（2023年8月4日）獲提名為中國人壽副總裁，職級再進一級。

　　如今，執(zhí)掌瑞眾保險，是趙國棟職業(yè)生涯的又一次進階，首次成為法人保險機構一把手。

　　瑞眾破立

　　與瑞眾保險首屆董事長與總裁“雙趙”組合一樣，趙國棟與俞德本的組合，亦是業(yè)務型干部的組合。

　　這種組合，在保險公司中并不多見。對于體量龐大、脫胎于高風險公司的瑞眾保險來說，由熟悉保險業(yè)務、且有豐富基層管理經(jīng)驗的內(nèi)行來管理公司，尤為重要。

　　與新成立的、歷史像白紙般的公司不同，瑞眾保險雖為新成立的主體，但承接了華夏人壽的資產(chǎn)、負債、網(wǎng)點和人員。

　　2023年11月8日，瑞眾保險獲批承接華夏人壽的保險業(yè)務，受讓華夏人壽截至2022年12月31日的業(yè)務、資產(chǎn)及權利、負債、機構、網(wǎng)點、人員隊伍等。自2023年1月1日起，華夏人壽新形成的業(yè)務、資產(chǎn)及權利、負債、機構、網(wǎng)點、人員隊伍等，皆由瑞眾人壽承接。

　　這也意味著，瑞眾保險并不是從0開始，而要在華夏人壽的舊底色上繪出自己的新藍圖，消化歷史舊賬，糾偏歧途。

　　作為保險業(yè)首例以新主體承接高風險公司的業(yè)務、機構、網(wǎng)點和人員，2017年7月大家保險成立后，先“破”后“立”，全面重塑了經(jīng)營管理體系。并在探索中，確立了以養(yǎng)老作為核心重要戰(zhàn)略方向和突破口，按照“保險+養(yǎng)老+服務”的思路，率先業(yè)內(nèi)打造“城心養(yǎng)老”模式，在壽險領域則打造了獨立代理人模式。

　　那么，采用了同樣變身模式的瑞眾人壽，該如何找到自己的路呢？

　　2023年，在“雙趙”組合帶領下，瑞眾保險確立了“三化”戰(zhàn)略，即專業(yè)化、生態(tài)化、數(shù)字化，提出要以“專業(yè)化”為體，以“生態(tài)化”和“數(shù)字化”為翼，實現(xiàn)“一體兩翼”有機統(tǒng)一。 

在“專業(yè)化”方面：聚焦壽險主責主業(yè)，打造專業(yè)化的壽險經(jīng)營價值鏈；

“生態(tài)化”方面：以服務國家重大發(fā)展戰(zhàn)略為責任，構建以壽險為核心的保險生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈；

“數(shù)字化”方面：全面提升數(shù)字能力，對公司經(jīng)營運轉進行數(shù)字化改造，提升工作質效。

　　根據(jù)瑞眾保險對外宣傳的說法，公司將主打健康保障、養(yǎng)老保障和特定人群保障，擇機分步布局“保險+養(yǎng)老”保險+健康”“保險+財富”“保險+科技”相關生態(tài)產(chǎn)業(yè)，努力建設以壽險為核心、具有瑞眾特色的保險生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，促進公司資負兩端協(xié)同發(fā)展。

　　近年來，諸保險公司都在探索保險生態(tài)圈的模式。不過無論是與其第一大股東中國人壽相比，還是與同類模式的大家保險相比，瑞眾保險目前僅有壽險公司一家保險公司主體，打造“保險+”的模式并不具有特別顯著的優(yōu)勢。

　　更重要的是，瑞眾人壽當務之急可能是，是否還在“穿新鞋走老路”。

　　與大家保險的前身安邦保險的畫風相似，瑞眾保險的前身華夏人壽亦以作風彪悍著稱，靠銀保渠道的萬能險“增肥”保費規(guī)模。

　　盡管在監(jiān)管政策和公司業(yè)務調整的影響下，其萬能險規(guī)模和占比一度有所收縮，但為了應對退保高峰和流動性壓力，2019年華夏人壽的萬能險保費在又有回彈，在其總保費中仍占比三成多。

　　2019年華夏人壽銷售的五年期理財型保險產(chǎn)品，將在2024年達到滿期兌付高峰。這也意味著，對于承接了華夏人壽舊保單的瑞眾保險來說，亦有不小的壓力。

　　其實這并非瑞眾保險一家需要面對的現(xiàn)實，而是幾乎整個壽險行業(yè)都要面對滿期兌付高峰和集中退保潮。從今年一季度的數(shù)據(jù)來說，76家人身險公司中已有41家公司面臨虧損。在這樣的局勢下，依然在承受滿期兌付高峰對當期利潤的沖擊。

　　目前瑞眾保險的財務數(shù)據(jù)尚在免披露狀態(tài)。從其發(fā)布的2023年數(shù)據(jù)來看，總保費達和原保費收入分別同比增長6%和7%，新單保費收入和續(xù)期保費收入分別同比增長9%和3%，新單中，五年期交比例同比提升6個百分點。

　　瑞眾人壽2023年前線銷售人員約12萬人，而在2019年時的華夏人壽，其規(guī)模人力突破50萬人。

　　在趙俞組合之下，瑞眾保險如何實現(xiàn)“Re-strong”呢？

　　【趙國棟簡介】

　　1967年11月出生。1988年畢業(yè)于湖南省計算機專科學校計算機軟件專業(yè)，2006年畢業(yè)于中央廣播電視大學工商管理專業(yè)，正高級經(jīng)濟師。

　　1988年6月起，歷任中國人民保險常德分公司人險科干部、副科長；

　　1996年5月起，歷任中國人壽常德分公司壽險部、營銷部經(jīng)理，黨委委員、副總經(jīng)理；

　　2003年4月，任中國人壽益陽分公司黨委書記、總經(jīng)理；

　　2007年1月，任中國人壽福建省分公司黨委委員、副總經(jīng)理；

　　2010年4月，任中國人壽湖南省分公司黨委委員、副總經(jīng)理；

　　2016年3月起，歷任中國人壽重慶市分公司主要負責人，黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作），黨委書記、總經(jīng)理；

　　2017年11月，歷任中國人壽湖南省分公司黨委副書記（省級分公司總經(jīng)理級），黨委書記、總經(jīng)理；

　　2018年7月，任中國人壽保險股份有限公司江蘇省分公司總經(jīng)理；

　　2019年10月，任中國人壽保險股份有限公司總裁助理；

　　2023年2月，兼任中國人壽保險股份有限公司董事會秘書；

　　2023年8月4日，獲提名中國人壽保險股份有限公司副總裁；

　　2024年6月25日，任瑞眾人壽黨委書記、董事長。

　　(本文作者介紹：“喻觀財經(jīng)”創(chuàng)始人、資深財經(jīng)媒體人。長期觀察和研究金融領域。)