導語：
郭家學，東盛集團董事長，也是廣譽遠的掌舵人。早在2000年，33歲的郭家學就成為中國最年輕的上市公司董事長，2004年時，他戰勝央企華潤、復星郭廣昌，擁有46家藥廠，控股云南白藥、麗珠集團等4家上市醫藥公司，被譽為醫藥系資本狂人。但最后因資金鏈問題一朝崩潰。
現在，郭家學借助廣譽遠再出發。會否還用當年的激烈并購以及資本運作，做大廣譽遠，趕超同仁堂？當年的巔峰和最后的落寞，給他留下了什么教訓？廣譽遠五年銷售翻10倍是吹牛皮嗎？
新浪財經獨家對話郭家學，暢談未來五年健康產業將是中國最大的產業，而中醫藥是大健康產業中最具代表性的產業，廣譽遠如何抓住這波行業風口，快速起飛？
【詳細】 【評論】【微博分享】
伍澤琳：廣譽遠推百城千店計劃建連鎖藥店，計劃未來開1000家國藥店和100家國醫館暨中醫藥文化博物館等，如若實現，這一規模僅次于目前的同仁堂。目前進展如何？在上市公司控股的前提下建立連鎖店，單店投資規模六七十萬，最多的接近200萬，巨額資金需求如何解決？
郭家學：我不考慮任何規模的事！我們要的是廣譽遠能夠中興起來。所謂中興就是找回過去的輝煌外，還要讓廣譽遠超越過去，以此復興中國的中醫藥文化。我們這一代廣譽遠人是帶著“中興廣譽遠國藥公司，復興中國中醫藥文化”的使命來創業的。我認為，帶著使命去做事業，最后百億銷售也好幾百億銷售也好千億市值也好，都是自然而然的結果。
我今天可以很負責地說，今后五到十年，健康產業一定會成為整個中國產業最大的產業。而中醫藥是大健康產業中最具代表性的產業。
解決了行業問題后，就是投資人的問題。一些一次創業成功，正在找二次創業項目的企業家，就是我們的優質投資人和事業伙伴。我們在全國各地尋找這樣的企業家，與他們組建合資公司。
現在全國已經組建了一二十家這樣的公司。有趣的是，第一批組建的幾家公司，我們持股51%，對方持股49%；第二批的時候對方持股51%，我們持股49%。經過一年多的品牌傳播，產品得到了認同。為了讓我們的產品盡快到達消費者的手中，在華東華南長三角珠三角地區，大部分二次創業的老板，因為非常看好我們的項目，希望持股比例高一點。為此，我們現在最多可以讓當地的企業持股90%，我們持股10%。
可以說，過去是我們幾個人在創業，但是現在我們是集合整個社會優質資源來創業。未來5年，可能我們能集合全國300多一次創業成功的企業家，與我們一同創業，成為我們的合作伙伴。
伍澤琳：廣譽遠還規劃在全國建立九大GAP中藥材種、養植基地，目前這一規劃進展如何？資金需求如何解決？公司6月剛推出6.39億的定增融資，未來會否進一步融資？
郭家學：規劃正在進展當中。建立種養植(殖)基地，并不意味著我們要親自去種養，而是要求藥材原料道地化。比如說人參，一定要是吉林的長白山地區，一定要保證它生長足夠年限(六年以上)。我們將在當地建立技術推廣中心、苗圃中心、種子中心，指導當地參農種植。我們還將建立飲片基地。優質的中藥原料是保障制造出極致產品的基礎。
融資要看未來發展。這次融資我們主要補充流動資金，因為這幾年我們失血太多。流動資金補充以后，公司也就健康了，血液充足了，整個公司邁上健康發展的軌道。
伍澤琳：廣譽遠未來將以精品龜齡集、精品加味龜齡集酒、定坤丹、牛黃清心丸、安宮牛黃丸等系列為主力產品。目前，龜齡集等高端產品的銷售前景如何？在爭取進入國家藥物目錄上，將開展哪些工作，規劃進展又是如何？
郭家學：精品中藥戰略是完全市場化的戰略。我們在商場開設廣譽遠國藥堂之外，未來我們也會在網上銷售，在五星級酒店設立廣譽遠國藥堂銷售。
有別于傳統醫藥的銷售模式(建立銷售辦事處、通過醫院渠道銷售等)，我們的銷售模式是自建終端，將品牌更多的傳達給消費者。通過口碑相傳、用戶體驗等最具持續發展性的方式進行銷售，是一個完全商業市場化的模式。
伍澤琳：廣譽遠提出，三到五年銷售收入要突破30億，未來10年，銷售收入突破100億，打造成為市值超千億的公司。這相當于五年內銷售收入翻10倍，十年內翻30多倍。你的信心何在？
郭家學：主要是公司產品和優秀的企業文化。移動互聯網時代企業講求三個極致：極致產品，極致用戶體驗、極致品牌傳播，廣譽遠就屬于其中，且由創始之初，一以貫之。
以“龜齡集”為例，從嘉靖皇帝開始服務明清十八代帝皇，屬于皇家極品。縱攬全國中藥企業，唯獨廣譽遠在中國無斷代傳承超過400年，依然屹立不倒，在市場中保持極強大競爭力。
產品之外，是優秀的企業文化。廣譽遠秉持晉商精神儒商文化，晉商繁榮四五百年，靠的是對義(社會責任)和利(企業利潤)的平衡。
例如，九蒸九曬九炙加工泡制地黃，在中國其他企業已經不用了，但是廣譽遠到今天還在堅持。6年以上的人參、20公分以上的海馬，這些原材料到消費者手中，都變成膠囊內容物了。但是我們始終認為，別人看不見，不意味著老百姓不知道。我們制造藥品的過程沒人看見，沒人知道，但是我們選擇最好的藥材、最嚴苛的炮制工藝造出療效確切、安全可靠的龜齡集，消費者一定會感知到體驗到，并在社會建立良好口碑。企業產品沒有確切的療效和可靠的安全性是走不遠的。近500年來，成千上萬的中藥企業都消失的無影無蹤了，廣譽遠依靠對自己價值觀的堅守，造出安全有效的極致產品，長盛不衰。存善心自有天知。
至于在今后三年、五年、十年，無論銷售額達到30億、50億還是百億，我們的信心就源于產品的安全、有效性。在中國傳統中藥企業里面，擁有兩個國家級保密產品的(龜齡集和定坤丹)，目前只有廣譽遠一個企業。同時擁有三項國家非物質文化遺產的中藥企業(龜齡集、定坤丹和安宮牛黃丸)，也只有廣譽遠一家。
伍澤琳：始于1541年的廣譽遠是清朝四大藥店之首，比北京同仁堂還早。而2013年，廣譽遠收入2.68億，同仁堂收入87億；目前廣譽遠市值60億左右、同仁堂250億左右。而廣譽遠收入是同仁堂的3%，市值卻是同仁堂的35%，你覺得這正常嗎？
郭家學：在定價里面，責任擔當是很重要的因素，也是整個資本市場對廣譽遠未來成長空間的看好。
首先是東盛團隊過去經歷經營、債務危機，通過重組、廉價處置資產，償還了銀行32億債務，并因為國企擔保代償了8億元債務，依靠自身努力走出困境。東盛團隊沒有利用國家政策，以破產重整方式逃避債務，他的責任擔當為企業贏得了重生贏得了尊重，市場看中有責任感和擔當的企業，并重新給予定價。
其次，東盛團隊曾成功經營過多家大型企業，創造了醫藥市場很多馳名全國的品牌：如白加黑、蓋天力等等，在管理和業務整合方面積累了豐富的經驗和實力。廣譽遠借助東盛團隊，力圖打造精品養生國藥的創新戰略，得到了市場的認可，并給予上述估值和評價。
伍澤琳：早在2000年，33歲的你就成為中國最年輕的上市公司董事長；你也曾經戰勝央企華潤、復星郭廣昌控股云南白藥，資本市場稱你為資本狂人，你喜歡這一稱呼嗎？為什么？
郭家學：無論喜歡與否，我管不住大家的嘴巴。但是，在過去長達十幾年的時間里，我們確實發現了整個醫藥行業所存在的并購機會。同時，也認為通過這些并購，對行業上下游產業鏈進行整合，能顯著提升企業的核心競爭力，讓一個企業從區域性企業走向全國并且成為具有世界競爭力的企業。
實際上，并購、產業整合是一條很好的道路，雖然我們最終在世界500強的實驗(最初十來年我是在做一個實驗——用市場化手段創建一家世界500強企業)以失敗告終，但是我無怨無悔。如果我們當時是一家美國上市公司，則不需要為現金支付問題頭痛不已。我只需要通過向云南白藥股東增發東盛股票的方式，就能進行產業鏈整合。
因為我們曾經在中國醫藥行業，最先發現了它的價值。同時，也發掘了一些進入我們并購視野的價值被低估了的企業或者是管理上資源上有短板的企業。結合我們的管理、機制、營銷能力、品牌傳播能力等，能迅速提升企業價值。為此，我們最終做了行業的整合，從整合的過程來說，我認為是成功的。
對于失敗的原因，我認為一方面是企業發展速度確實過快，另一方面則是當時中國資本市場的一些不完善。如果過去的整合放在今天，將會是截然不同的新局面。例如，當時云南白藥市值100多億，在遭遇資金鏈斷裂的時候，云南白藥的股權因為沒有全流通，所以無法出售。收購上市公司只能支付現金，而不能通過股權支付。沒有換股、沒有搭橋資金，也沒有長期債權融資。支付手段很單一，整個資本市場沒有創新產品，所以制約了我們的產業整合。
如果我們當時是一家美國上市公司，則不需要為現金支付問題頭痛不已。我只需要通過向云南白藥股東增發東盛股票的方式，就能進行產業鏈整合。
伍澤琳：2004年時，你擁有46家藥廠，控股云南白藥、麗珠集團等4家上市公司。你會否還用當年的激烈并購以及資本運作，做大廣譽遠？當年的巔峰和最后的落寞，給你留下了什么教訓？
郭家學：其實對于廣譽遠，我們的思路跟過去不盡相同。過去長達18年的歲月中，我想要做大、用市場化手段去打造一家世界500強企業。現在，我不想做500強了，要做的是一家500年，甚至是1000年的企業。我將創建一家千年企業作為我一生的夢想，今后再也不會去想世界500強這些事了。
中間的轉變，緣于企業債務重組期間的兩次游歷(山西柳氏莊園和德國法蘭克福)。當時給我的震驚就是，這些企業從來沒有進入過世界500強企業，但是在他們身上都有神圣的文化烙印，他們幾百年延續傳承的是一種商業文明。子孫后代在今天，依然為古人所創造商業文明而受用、自豪、驕傲，我覺得這點就比500強更有價值。
500強企業幾乎每年以15%的比例在消失。可以斷定，500年后，今天的世界500強估計保留率不足10%，他們創造的500億、5000億、50000億再多的財富，500年以后都會灰飛煙滅。然而，500年后，雖然廣譽遠也許永遠也進不了世界500強，但是我堅信500年后它還存在。今天，我們將有限的生命融入廣譽遠的文明傳承、商業創造中，我們的生命也會在企業的傳承中得到延續。在我看來，這比創造再多的財富、創造規模再大的企業都有價值。
在具體“落地”上，通過廣譽遠，制造出優秀產品，恢復中國人對中藥產業的自信。通過對中醫藥文化產生的自信，恢復對中國文化的自信。通過文化自信，進而建立文化自覺文化自律，最終讓社會、國家，走向文化自強，我覺得比我們創造再多的財富都有價值。縱觀古今中外任何強大的國家和偉大的民族無一不是建立在對本民族文化文明尊重的基礎之上。
伍澤琳：你曾經13個月沒有給員工發工資，但沒有一個管理層從公司辭職。你怎么做到這一點的？
郭家學：我在長達13個月沒發工資，沒有高層辭職，而且幾乎每一個高層都從家里拿錢來支持公司。他們都清楚，東盛隨時破產，借的錢就會打水漂。能度過難關，因為東盛的企業文化。東盛在過去長達幾十年的管理實踐當中，確實是文化在管理公司，東盛文化就是仁義禮智信的文化，就是對天地君親師充滿敬畏的文化。
伍澤琳：對于中藥這個傳統行業，你如何運用互聯網影響目標人群？
郭家學：結合互聯網技術，運用大數據對消費者進行畫像，形成比較具象的目標人群。例如，35-60歲之間、成功人士、長期工作辛苦、積勞成疾，壓力很大，責任感很強等等，就是符合“龜齡集”產品的人群畫像。
實際上，早在“白加黑”時代，我們就已經對消費者畫像進行了探索。白加黑定位是白領，通過對消費者的行為分析，白領白天上班，下班后大多陪客戶吃飯。到家的時間大約為晚間九點-十點。上述白領在看完新聞后，一般會在門戶網站上度過大約1小時，瀏覽下是否有最新的新聞。為此，廣告放置的目光自然而然地投向了晚間新聞和各大門戶網站。
如今在互聯網時代，我們正在組建“數據銀行”，未來我們的廣告投放一定更加精準。今后的營銷一定是互動營銷，消費者關注的要與其探討。企業要尊重消費者，對所提出的意見、建議，認真地與其既時互動。讓消費者了解我們的品牌、文化、產品的利益點，最后成為我們的粉絲。
伍澤琳：行業人士稱，政府對發展中醫藥態度鮮明，而人口老齡化及城鎮化水平逐步提高，醫藥消費的升級，疾病譜變化擴大醫藥消費需求，醫改以杠桿作用撬動醫藥消費需求快速釋放等四大因素將推動中醫藥行業進入“黃金十年”。你怎么看？
郭家學：中藥行業作為中國文化的重要載體將迎來100年最好的發展時期。中國夢最核心的是中華民族文化的偉大復興。作為中國文化的重要載體，中藥行業在中國，百年來的浮浮沉沉，關于其存續的雜音一直很多。究其原因，我覺得是因為我們對自己文化的不自信，進而投射到中藥行業上。
雖然中國是全球第二大經濟體、主流經濟市場，但是文化沒有成為全球主流文化。因此中國文化要走向世界，其中有兩個重要途徑，一是在世界各地建孔子學院，二是在國外開設中醫院、國醫館等。前者是一種長期的影響，后者則是中華文化走向世界的重要載體，可以說是既時影響，你此時此刻信任他，看中醫用中藥，不幾天醫好自己的病，你就會對它進一步建立信任甚至是信仰，這就是中醫藥文化的力量。習主席在法國演講中說，中醫藥是打開中華文明寶庫的鑰匙。由此可見中醫藥在中國文化走向世界征途上的重要作用。
締造了中國傳統儒家文化的孔子，時至今天，還在影響著國家、影響著我們現代化進程。雖然我們沒有能力去創造類似的文化，但我們可以在傳承、創新這種文化的同時，賦予這種文化新的時代內涵。
廣譽遠的價值在于，經過百年、千年的傳承，它依然是造福中國人的健康產品；另一方面，通過廣譽遠讓中醫中藥文化得到認同，在中華文化復興中做出貢獻。我們希望在締造商業文明的同時，也在締造社會文明傳承，成為一個偉大而有社會責任的企業。
采訪：伍澤琳
策劃：曹磊
欄目編輯：栗施路