意見領袖丨蘇寧金融研究院

　　作者為蘇寧金融研究院高級研究員杜娟

　　打開各大娛樂網站，二次元的氣息撲面而來。即使是小眾文化，碰到中國的大市場也難以低調行事。前瞻產業研究院數據顯示，2019年中國的泛二次元用戶已經有3.9億人，年增速11.4%。也許你覺得二次元離你很遠，那請想一想“前方高能”、“傲嬌”，這些詞有沒有很熟悉？其實它們都出自二次元，已經在無形之中走入了你的生活。

　　在二次元的世界中，“手辦”無疑是核心文化之一，受到資深愛好者的強烈追捧。天貓2019年發布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦類的“燒錢”指數位列第一，同比2018年上升189.7%。

　　所謂內行看門道，外行看熱鬧。我們圈外人對“手辦”往往有很多疑惑，手辦和塑料模型有什么不同？為什么手辦價格千差萬別，有的免費贈送，有的動輒幾百，甚者上千、上萬？手辦也能升值嗎？帶著你的好奇心，我們就來了解一下手辦圈。

　　手辦價格為何千差萬別？

　　小明今天買了一本雜志，收到附贈的海賊王路飛手辦一枚，小明很開心。小磊3月份花費人民幣1000元預定了路飛手辦，11月終于到貨，小磊也很開心。請問小磊為什么開心？

　　同樣的路飛手辦有的隨機贈送，有的需要預定，難道贈送的是盜版？事情當然不會這么簡單。這要從手辦的類別說起。

　　二次元中的人或物要變成手辦，首先要有“原型師”用粘土等材料制作出立體模型，雖然現在一些配件可通過3D打印，但手辦講究的就是細節，表情、衣服褶皺等要展現出來，大部分仍然需要手工。這種手工制作出的模型被稱為“原型”，是后續手辦量產的模板，一般是獨一無二，鮮少出售的。大師制作出的高水準模型更是堪稱藝術品。

　　利用“原型”為模板制作的以樹脂為主要原料的手辦通常被稱為GK，有些是未拼裝上色的套件，需要玩家自己打磨組裝，還有一些是拼裝上色后的成品。樹脂對手辦細節展現力好，手辦造型更加豐富細膩，是資深玩家的收藏首選。此外，一套制作模具通常只能做出十幾套樹脂手辦，成品拼裝上色又需要很多人工，所以一般GK價格都在千元以上甚至上萬。

　　而我們最常見的手辦，主要原料是塑料材質PVC，這種手辦可由工廠基于“原型”用鋼模批量生產，但正版手辦通常都是限量的。PVC手辦也需要人工拼裝上色，由于產量更高、細節要求也略低于GK，通常定價在百元至千元，當然也有特別精美的可至萬元。

　　另有一種主要通過抽獎、活動贈送等方式派發的PVC手辦被稱為景品，也是官方正品，只不過造型稍遜色，細節瑕疵更明顯，收藏價值較普通手辦低。

　　除了以上這些，PVC手辦根據尺寸、形象、細節、包裝等不同，又可細分為黏土娃娃（Q版）、扭蛋（裝在扭蛋里）、盒蛋（紙盒包裝）、掛卡（可懸掛展示）等類別。

　　怎么樣，手辦的世界是不是還挺復雜。這些手辦對于粉絲來說都是珍貴的藏品，具有很高的情感價值。一些手辦由于不會再版生產，多年以后價值也可能會有極大提升。

　　了解了手辦家族的主要成員，你是否想問，一個模型小人，就算做工再精細，成本真的要幾百塊嗎？商品的成本必然是在整個產業鏈間分配的，手辦的成本幾何我們還要從手辦的產業鏈說起。

　　手辦從無到有，產業鏈分幾步？

　　大部分手辦都是基于虛擬角色制作，熱門漫畫、動漫、游戲中的角色無疑最受歡迎，而自創形象的熱度則遜色不少。這些熱門角色IP通常掌握在漫畫、動漫、游戲的制作公司手中，也有一些是在專業的IP代理方手中。要想制作手辦，首先要獲得這些公司的授權。這就是手辦產業鏈的第一環，IP授權。

　　授權費通常為最低授權金加銷售分成，最低授權金根據授權時間、授權區域、IP熱度、產品品類等而定，通常幾萬到上百萬不等。而銷售分成比例則需要授權雙方溝通，一般的漫畫IP在售價6%-9%的水平。

　　拿到了IP授權，就開始進入產業鏈第二環，手辦的設計及原型制作。制作過程中原型師需與IP持有方持續溝通，手辦的形象、細節都要獲得IP持有方的同意。根據原型精良程度不同，這一環節通常需要1-3個月，人工及材料成本約幾萬元。

　　原型制作完成后，一般會通過漫展、網站等渠道對外展出，同時接受預定，這里會涉及到一些宣傳費用。手辦制作方會根據預定數量規劃這款手辦的產量。如果預定量過少，還會發生制作計劃流產的情況，那前期的各項成本只能計做損失。這就是手辦產業鏈的第三環，分銷預定。有時手辦制作方自身的分銷渠道有限，或者涉及異國銷售的問題，就會與渠道代理商合作。

　　那手辦為什么多以預定的形式銷售呢？主要由于手辦的制作周期長而銷售的不確定性大。粉絲對虛擬角色的熱情時刻變動，手辦的造型、細節特征等也都會影響銷量。有時漫畫播完，手辦需要過大半年才能生產出來，粉絲熱情早已退卻，所以大多數制作方會以預定的形式控制風險。

　　如果手辦制作方成功地走過了三環，下一步就是手辦產業鏈的第四環——開模。工廠的開模成本會隨手辦的尺寸、套件的數量增加而上漲，一般千元至萬元。

　　模板沒問題就開始第五環節——量產，量產環節的成本主要就是材料、人工、水電成本。因為量產套件打印出來后，還需要手工拼裝、上色。在這一環節，往往產量越高，單件分攤的成本越低，通常在幾十至百元。再之后就是第六環手辦的包裝和運輸。

　　這就是手辦從二次元變為三維模型的大致歷程，相信你也對他的大致成本構成有了一定了解。那么下面我們再來說說中國的手辦產業。

　　中國的手辦市場什么水平？

　　其實，中國的手辦產業早已起步。只不過前期集中在產業鏈的下游，也就是工廠生產環節，大部分購自日本、美國的精美手辦，都是made in China。可以說中國的手辦生產能力已經十分成熟。

　　但從上面的產業鏈介紹可以看出，工廠生產的利潤空間在整個鏈條中是很微薄的，IP創作、手辦設計及原型制作等產業鏈上游環節是更加考驗創作能力，也能創造出更高附加價值的環節。

　　此前中國本土在二次元領域的IP創作較少，多以日本、歐美IP為主，在取得手辦授權等方面受限制。

　　從21世紀初，國家開始對動漫產業的扶持，經過10余年的培育，一批優秀的動漫人已經成長起來，國產漫畫正在崛起，既有《哪吒之魔童降世》、《西游記之大圣歸來》、《白蛇緣起》這一類基于神話故事的改編佳作，也有《大護法》、《羅小黑戰記》這類的新穎創作，為手辦產業提供越來越多的優質IP。

　　在手辦原型創作方面，二次元文化通過互聯網平臺被更多人接受并喜愛，也吸引越來越多有才華的人加入，還有在海外積累多年經驗的成熟匠人歸國，這樣逐漸壯大的專業人才隊伍，相信會為廣大二次元粉絲奉上更多佳作。

　　但長久以來，中國的手辦市場還存在造假販假、哄抬價格等問題，這對那些辛苦走完六環節的手辦正規制作方極為不公平，也傷害了手辦粉絲的感情，更破壞了中國手辦行業的市場秩序。畢竟中國的手辦產業仍然年輕，這些問題還需以更透明的定價體系、更正規的銷售渠道、更多價位的正品覆蓋等來解決。

　　中國的市場如此之大，中國手辦產業未來的路還很長、未來的天地還很廣。

　　(本文作者介紹：蘇寧金融旗下專業研究機構。研究領域涵蓋宏觀經濟、消費金融、銀行業發展、互聯網金融、金融科技等。)