何去何從1：贏家真的只靠運氣嗎？不，是彈性

　　文/新浪財經(jīng)意見領(lǐng)袖專欄作家 周水水

　　01

　　創(chuàng)業(yè)者分化

　　這個月某外賣平臺公布數(shù)據(jù)顯示，56%的騎手有第二職業(yè)。擁有第二職業(yè)的騎手中，26%為創(chuàng)業(yè)者，21%為技術(shù)工人，4%為自媒體博主，1%為環(huán)衛(wèi)工人。上個月，另一外賣平臺數(shù)據(jù)顯示，自1月20日疫情暴發(fā)至2月23日，騎手新增崗位7.5萬人，其中小微創(chuàng)業(yè)者占13.8%，超過1萬人。

　　有人從這里讀出悲情，我卻也讀出了另一種感覺，勵志與韌性。

　　秦圈關(guān)于創(chuàng)業(yè)者如何度過困境類的文章，相對其他方面的文章而言，看的人少，而以前我們創(chuàng)業(yè)類的文章還建過一個專欄，還是比較多人關(guān)注的。我一直在想，到底為什么呢？

　　可能因為他們：沒時間，很忙很拼。可以理解，他們早就在想各種辦法自救，誰都知道活下來是第一要務(wù)。他們?nèi)绻F(xiàn)在才想辦法，還要靠別人的建議或者需要別人給予啟示和安慰去度過難關(guān)，太晚了。他們早就在嘗試各種變革方案。

　　這屆創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)不刷朋友圈。他們其實從來不需要啟發(fā)，春江水暖鴨先知，他們時刻生活在危機(jī)中，比人們想象的更具靈活性、韌性和感知力。經(jīng)過了2018、2019年的教育和洗禮，他們對于不確定性有較強的承受力。最近有人懷念2018年，它真的具有某種要拔高提煉的歷史意義。

　　創(chuàng)業(yè)者們在嘗試直播，把自己的辦公室改造成直播間，自己帶貨，或者邊嘗試轉(zhuǎn)型邊輸出度過疫情的成功經(jīng)驗，把自己變成了演講主播，課程本身也是新項目和新貨。一個做旅游OTA的上市公司前輩Any說，“別怕難看，干就完了”。

　　還是那句話，所謂的何去何從，都是早就有答案的。我在想，我們這個年代的較為充分的數(shù)字化給創(chuàng)業(yè)者們賦予了新的韌性，那就是自動轉(zhuǎn)化能力，怎么說呢？如果你有的大量的用戶基礎(chǔ)、客戶數(shù)據(jù)，在任何環(huán)境下，都可以找到他們的剛需，提供他們必需的服務(wù)，所謂效率就是抓住人心。轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化，再轉(zhuǎn)化，你總能找到辦法，應(yīng)對時艱。而這，也是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。實則虛之，虛則實之，做好各種應(yīng)變之道，是創(chuàng)業(yè)者的本分。

　　互聯(lián)網(wǎng)本身就是某種抗風(fēng)險、避危機(jī)的另一個空間。人們拓展了這個虛擬空間，要保護(hù)它的真善美，改善它的丑和惡。

　　祛魅的世界有點荒涼，你要清晰也要堅強。

　　其實所有糾結(jié)做選擇的人心里早就有了答案，咨詢只是想得到心里所傾向的選擇。最終的所謂命運，還是自己一步步走出來的。 ——東野圭吾

　　02

　　直播帶貨的巔峰

　　這周，中央領(lǐng)導(dǎo)人出現(xiàn)在直播平臺的鏡頭里，直播帶貨迎來了它的名義上的巔峰。

　　在此之前，從公司高管到省長市長，都在直播帶貨。這一波浪潮，來得特別有層次感。鮮明的自下而上的階層穿越，這是市場的力量。

　　直播帶貨從2016年興起，真正爆發(fā)是在2019年，以頂級流量明星的誕生及持續(xù)發(fā)展為標(biāo)志。據(jù)艾媒咨詢測算，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)測到2020年規(guī)模將翻一番，按照這個趨勢，成為萬億產(chǎn)業(yè)是可能的。2月份某寶直播商家獲得的訂單總量，平均每周都以20%的速度增長，成交金額比去年翻倍。若今年直播帶貨成為萬億產(chǎn)業(yè)，則非常了不起了，國內(nèi)家電市場規(guī)模才近9000億。

　　這種全民性突破階層的直播帶貨，是真正將互聯(lián)網(wǎng)空間視為新的空間，不僅僅是線下實體空間的補充，而是另辟一個疆域，讓所有能上線的物品和服務(wù)上線交易。它現(xiàn)在可以賣房、賣車、賣火箭，似乎無所不能。我認(rèn)為，這個上線過程也是重新整理我們產(chǎn)業(yè)資源和產(chǎn)業(yè)實力的過程，也是一個整合的過程。怎么說呢？

　　中國喜歡萬億城市，也喜歡萬億產(chǎn)業(yè)。中國萬億城市共17個，2019年佛山剛進(jìn)入。而中國萬億產(chǎn)業(yè)到底有哪些？應(yīng)該梳理一下，也有個排名，讓國民清清楚楚知道，因為這是最大的國情之一。比如，房地產(chǎn)業(yè)大概是16萬億；汽車制造業(yè)大概是8萬億；健康服務(wù)業(yè)規(guī)模超過8萬億，教育市場規(guī)模接近3萬億……我甚至認(rèn)為，趁著這個時期，每一個行業(yè)內(nèi)的細(xì)分行業(yè)都值得條分縷析，持續(xù)梳理、重新精密經(jīng)營一遍。

　　我們看傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強省的治理模式，都是從“大產(chǎn)業(yè)管理”開始的。萬億級產(chǎn)業(yè)集群是經(jīng)濟(jì)強省的“十二五”、“十三五”時期的主要舉措，廣東、江蘇、山東、浙江，概莫如是。

　　另外對于直播，我有一點隱憂：

　　企業(yè)家精神是指某些人所具有的組織土地、勞動及資本等資源用于生產(chǎn)商品、尋找新的商業(yè)機(jī)會以及開展新的商業(yè)模式的特殊才能。

　　當(dāng)前的企業(yè)家精神似乎都涌向銷售端。企業(yè)家是做最難的事情的，他們主攻創(chuàng)新和難題，哪里有困難，他們就去冒險。因為兩個月的停擺，有巨大的庫存和追趕空缺的壓力，如果銷售是難題，那么確實需要。但這些只是為了解決燃眉之急。

　　未來，企業(yè)家精神，還是應(yīng)該更多關(guān)注在創(chuàng)新端、精密研發(fā)端。因為那更難做，但更值得做。

　　2019年，社會消費品零售總額411649億元，比上年名義增長8.0%。除汽車以外的消費品零售額372260億元，增長9.0%。2019年，全國網(wǎng)上零售額106324億元，比上年增長16.5%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額85239億元，增長19.5%，占社會消費品零售總額的比重為20.7%。

　　就算直播帶貨行業(yè)成為萬億產(chǎn)業(yè)，也只占2%~3%的社零總額，10%左右的網(wǎng)上零售額。除非它有質(zhì)變，變成線上重建一個梳理完整的體系化內(nèi)容渠道，不然它只是非常時期流量的挽救性狂歡。

　　直播帶貨本質(zhì)上是種線性思維，當(dāng)線下不可行的時候，線上另建渠道，且它嚴(yán)重依賴個人特質(zhì)，容易形成流量不平衡。所以，它更依附于本身具有強大整合能力的平臺，作為平臺運營流量的手段而存在。平臺總的“蓄水池”是慢慢增長的，里面不管是誰，總有頂尖流量會被孕育產(chǎn)生，因有頂尖流量，平臺的總體水位也總是不會低的，總能成為整個線上最熱鬧的地方。

　　所以直播帶貨巔峰的背后，還是互聯(lián)網(wǎng)的平臺之爭，幾大平臺之間攻城略地，競爭愈發(fā)激烈，不穩(wěn)定的格局有時候也是好事，說明還能繼續(xù)發(fā)展，且不可能有大一統(tǒng)的局面產(chǎn)生，所以一直會出新思想、新內(nèi)容。

　　一件事情發(fā)生得越頻繁，就越不尋常。——威廉·巴勒斯

　　03

　　房子里的秘密

　　最近關(guān)于房子的事情都比較“魔幻”和令人震驚：

　　比如深圳和上海，搶豪宅的話題很熱鬧。動輒2~5千萬的房子，顯示了賭性大、膽子大的土豪的實力。比如深圳秒光的太子灣·灣璽單套總價2900萬起；上海的碧云尊邸2000萬起步，其別墅平均5000萬。

　　限量版概念的東西，就是容易炒起來，而這種炒，房產(chǎn)圈、潛在業(yè)主圈子里小道消息最多，媒體又最愛寫，總有一波一波的熱潮。對于房住不炒的宗旨來說，媒體自動成為監(jiān)督者角色。

　　4月20日，央行深圳支行發(fā)聲，要求轄內(nèi)銀行就此排查。同一天，深圳市中小企業(yè)服務(wù)局發(fā)布公告，將會同銀保監(jiān)部門加大對貸款貼息項目的審核力度，嚴(yán)防不符合貼息條件的貸款項目混入，騙取財政資金。

　　果然，背后有貓膩。在深圳，年費兩千，大V建群教套經(jīng)營貸炒房。任何熱鬧事件背后，都是有一小撮人、一個小圈子的文化、理念和行動。這些現(xiàn)象非常吸睛，也非常敏感、突兀，不合時宜。

　　而上海，目前的說法是方圓五公里的土著買的，20多年來他們的房子越買越多，越買越大，他們的心里非常有底。只要有錢，自己看得上，市場反應(yīng)好的，多半是沒有錯的，即使當(dāng)時錯了，拉長幾十年看也是不會錯的，至少可以買到相對保值的好東西，偌大的中國，都認(rèn)可的好東西。總比買原油寶之類的有設(shè)計缺陷的金融產(chǎn)品，最后要維權(quán)來的強。

　　又比如，昨天（4月24日），央行調(diào)查統(tǒng)計司城鎮(zhèn)居民家庭資產(chǎn)負(fù)債調(diào)查課題組在《中國金融》撰文稱，調(diào)查顯示，我國家庭資產(chǎn)以實物資產(chǎn)為主，住房占比近七成，住房擁有率達(dá)到96.0%，戶均擁有住房1.5套；金融資產(chǎn)占比較低，僅為20.4%。據(jù)說，這是國內(nèi)關(guān)于城鎮(zhèn)居民資產(chǎn)負(fù)債情況最為完整、詳實的調(diào)查之一。

　　五年前，住房擁有率約90.8%，戶均擁有住房的數(shù)據(jù)大概是1.08套，這五年的進(jìn)步真是大啊。

　　兩個“魔幻”的看似繁華的數(shù)據(jù)，似乎是能相互印證的。如果幾乎居者有其屋了，稀缺性的東西，才引得起爭奪的興趣。

　　還有一點房子的秘密是：在房地產(chǎn)領(lǐng)域，政府是大政府，市場也是大市場，這里的格局是政府和市場共治的結(jié)果。

　　怎么理解呢？

　　中國人自古就愛買房子，把錢沉淀在土地和房產(chǎn)上。人生的階段性目標(biāo)似乎也總和房子掛鉤，比如結(jié)婚、生子、上學(xué)、換環(huán)境、資產(chǎn)管理……人們對于房子的需求，那剛性的泡沫，更加精準(zhǔn)，就像打保齡球一樣。只要人生目標(biāo)明確，人們就會理性地做決定，逐一攻破。在這個領(lǐng)域，其實大家都比較理智和務(wù)實了，是有獨立判斷能力的。

　　而政府從計劃經(jīng)濟(jì)時代管著房子的分配，市場經(jīng)濟(jì)時代依然高頻率調(diào)控著市場。據(jù)統(tǒng)計，2019年調(diào)了620次。

　　除了房地產(chǎn)領(lǐng)域，越來越多的，政府+業(yè)界共治領(lǐng)域在誕生。

　　都說大蕭條來臨前是大繁榮和大投機(jī)。每次只要大投機(jī)一來，就能被遏制住，是人類自救逃脫周期怪圈的法寶。

　　新的一天已然迫在眉睫，而舊的一天卻拖曳著沉重的衣裾猶未離去。——村上春樹

　　04

　　孩子，孩子

　　疫情也許使人們認(rèn)識到，祖宗們的身體力行的財富積累之道就是囤很多好的地，生很多好的孩子。這樣，地會更加值錢，孩子也是最好的可投資產(chǎn)。開枝散葉，花簇錦攢，保持家族旺盛的創(chuàng)造力和可持續(xù)發(fā)展能力。縱觀某些著名人物的家族史，比如筆者研究過的貝聿銘家族、榮德生家族等。十幾代甚至二十代總有一脈一支可以穿越周期、穿越時光，走向更廣闊的天地。就算在亂世，也有佳人。

　　都說疫情期間，人們隔離在家沒事干，不是在鬧離婚鬧矛盾，就是在生孩子。床頭打架床尾和。不過那是小夫妻的抉擇，老夫老妻是不會這樣想的，他們有房有車有孩子有貸款，腦子里有很多煩惱和疑團(tuán)。他們只想世界和平，安之若素。因為一旦情況發(fā)生變化，各種鏈條斷裂，會引起過激反應(yīng)，影響自己的日常判斷。

　　很多人因為疫情打消了生二胎的念頭，不想帶孩子來到這個充滿未知和恐懼的世界。而我的同學(xué)，大學(xué)里的班花，生了一兒一女之后，居然懷上了第三胎；我的一個文友，本來是丁克，堅持了七八年，最近說忙里偷閑生了個孩子。我有另一個前同事，北京女孩，疫情期間在希臘的海邊住，買了那邊的房子，但沒有移民，帶著老公和狗狗，整天惦記的大概就是什么時候才能去早市把檸檬樹搬回家。等希臘解除隔離之后，她還打算去日本呆一段時間。她的丁克理念，倒是執(zhí)行得非常徹底，因為那是一套完整的理念，她想擁有的是自由和豐富人生經(jīng)歷。即便是疫情發(fā)展到如此程度，她的全球化還是原來那個模樣，她說，我們早已不是老一輩那樣，非得選擇一個地方和一個國度就不動了。現(xiàn)在各國之間來去太自由了，世界依然那么大。

　　一段時間不聊境況，偶爾聊起來，我的熟人總是能給我?guī)眢@喜和一些故事。告訴我，人生是那么多元化，大家各自有追求。生不生孩子，怎么養(yǎng)孩子，真的是豐富多彩的、錯綜復(fù)雜的、不可預(yù)測的決定。

　　疫情之后，發(fā)現(xiàn)上海的民辦幼兒園的價格又漲了一輪。那些有點名氣的紛紛從1.2萬元上升到1.4萬元以上。漲價2000元/月似乎還算良心價。而有些外籍學(xué)校，從托班到高中都有，20多萬一年，共13年，要花300多萬，能免去了上學(xué)搖號的玄學(xué)煩惱。但在疫情期間也是挺折磨家長的，上小學(xué)及以上學(xué)年倒還好，網(wǎng)課天天上，而幼兒園不能上網(wǎng)課，但因為學(xué)費是預(yù)繳的，退不了學(xué)費，維權(quán)便又開始了。

　　教育應(yīng)中西合璧的理念已經(jīng)滲透進(jìn)并根植入每個上海中產(chǎn)家長的頭腦。如果只有單一的選擇，他們的內(nèi)心也會掙扎。但普惠又是那么進(jìn)步的理念，這就需要每個人努力，讓所有學(xué)校都發(fā)展得更好。

　　你想買房子，你就會想辦法去買，你想生孩子，你就會付出。都是自己的選擇，并不是誰引導(dǎo)你，或者壓力之下做的決定。是自由，都要付出高昂的代價，不是自由比金錢、愛情、生命都可貴嗎？一切草草了事的決定，都會付出代價，人只有堅持內(nèi)心里自己定義并決定維持一生的正義和正念，才能榮辱不驚。

　　每個人都有自己獲得財富和生活方式的道行。有些人中了卵巢彩票，天生含著金鑰匙，有些人是靠慢慢摸索積累、禁欲、伺機(jī)而動，有些人有著曲曲折折的傳奇故事和人際關(guān)系……

　　你瞧瞧周圍：萬物皆沉墜。但最后又一位，將此沉墜無限柔和地握在手里。——里爾克

　　05

　　總之，耐心最可貴

　　世界銀行2020年的報告主題是：在全球價值鏈時代以貿(mào)易促發(fā)展。由于寫作于疫情暴發(fā)之前，這個主題看似有點諷刺和不合時宜。但仔細(xì)去讀，它有它的歷史線條、邏輯和對未來的啟發(fā)。

　　全球價值鏈已經(jīng)存在了幾個世紀(jì)，但在1990年到2007年期間增長最為迅速，原因是交通、信息和通信領(lǐng)域技術(shù)進(jìn)步，以及貿(mào)易壁壘降低吸引制造企業(yè)將生產(chǎn)流程延伸至國境之外。自2008年全球金融危機(jī)以來，貿(mào)易增長乏力，全球價值鏈擴(kuò)張放緩。

　　它說明，全球價值鏈?zhǔn)侨祟愑脦讉€世紀(jì)的耐心搭建的，它能夠促進(jìn)生產(chǎn)率增長、減少貧困、提供更好的就業(yè)。現(xiàn)在看起來它的高峰已經(jīng)過去，需要更大的耐心，防止它的放緩。因為放緩已經(jīng)持續(xù)十幾年。

　　我們早就要適應(yīng)低速運行的大環(huán)境，這里面需要我上篇文章說的精深之道，精深最需要耐心。耐心首先最不能想當(dāng)然，一刀切，不能下絕對判斷。都要留口子、留縫隙、留希望。比如，很多人都說疫情下外貿(mào)行業(yè)都不行了，但某遜跨境電商數(shù)據(jù)卻顯示，不少企業(yè)表現(xiàn)還可以。

　　希望在哪里？可能在有非常雋永的耐心改善當(dāng)前局面的人那里。

　　我想起一個留著長長的頭發(fā)，長長的指甲，穿著明朝的舊服裝，在日本生活教學(xué)20多年的老人——朱舜水。梁啟超對他關(guān)注最晚，評價最高，魯迅非常敬重他的品格，他是在日本傳播儒學(xué)最著名的人物，中國后代前去掃墓，德川家族還得親自陪同。抗清斗爭失敗后，他結(jié)束十幾年的海上漂泊，到了當(dāng)時“三四十年不留一唐人”的日本，在“朝朝食米不忘祈福于世間不幸之人”的水戶黃門的尊重和照顧下，他耐心傳播中國學(xué)問，講中國故事。從經(jīng)史文學(xué)、典章制度、修身處世、山川風(fēng)物、農(nóng)田播種，講到國家之法、學(xué)問之方、簡牘之式、器具之制，百科全書，無所不包，令人敬仰。甚至在生前最后幾年，他堅持為學(xué)生批閱文章，回復(fù)書信，答疑解難，以至連一些白發(fā)老人也扶杖前來聽講。

　　現(xiàn)在要是有這樣的人還存在。那該多好。

　　所謂無底深淵，下去，也是前程萬里。——木心

　　(本文作者介紹：筆名水姐，秦朔朋友圈創(chuàng)始主編，畢業(yè)于清華大學(xué)。)