文/新浪財經意見領袖專欄（微信公眾號kopleader）專欄作家 秦朔

　　互聯網是中國少有的，基本和世界同時起步、今天已經和美國并肩走在最前沿的行業，“江山如此多嬌，引無數英雄競折腰”。上半場打出了BAT，在移動互聯網和“互聯網+”的下半場，BAT依然通過生態圈四處圍獵，風頭不減。

　　互聯網是中國少有的，基本和世界同時起步、今天已經和美國并肩走在最前沿的行業，“江山如此多嬌，引無數英雄競折腰”。

　　上半場打出了BAT，在移動互聯網和“互聯網+”的下半場，BAT依然通過生態圈四處圍獵，風頭不減。

　　去年初有過一陣BAT之后是ATM的說法，區別在于，M是螞蟻金服還是小米還是美團？去年底的烏鎮互聯網大會，TMD又不脛而走，說的是今日頭條、美團、滴滴，因為三家公司的創始人基本都是80后（張一鳴1983，王興1979，程維1983），和BAT那一波（李彥宏1968，馬云1964，馬化騰1971）算是兩代人。

　　如果換一個角度，看看中國排名前十的APP應用，除了搜狗、360安全衛士，別的都在BAT旗下。但BAT旗下又分兩種，一種是內生的，為主；一種是外購的，很少，比如UC瀏覽器。

　　生于1976年的俞永福的名字，長時間和UC連在一起。2006年，他告別聯想投資副總裁的金領位置，加入2004年成立的創業公司UC，成為董事長和CEO，領導UC成為國內第一大手機瀏覽器，并在多個國家拿下市場份額第一。

　　2014年阿里巴巴整體并購UC，“現金+股票”，按阿里上市價格，UC估值超過40億美金，是當時中國互聯網行業最大的并購整合。阿里巴巴在UC基礎上組建了移動事業群，包括神馬搜索、UC瀏覽器、PP助手、高德地圖、九游游戲平臺、阿里文學等等。

　　今天的俞永福是阿里巴巴移動事業群總裁和阿里媽媽總裁，執掌阿里旗下移動互聯網基礎服務和大數據營銷兩大板塊。阿里媽媽沒有淘寶、支付寶的名氣，卻貢獻著阿里集團一半以上的收入，是中國最大的線上營銷平臺。

　　UC瀏覽器全球月活用戶超過4億，以此為基礎，如何在信息流領域打造出新媒體平臺？在基于社交關系的微信朋友圈和基于數據的今日頭條的先發優勢下，UC如何能殺出自己的路？4月28日，UC在北京召開戰略發布會，宣布UC瀏覽器將全面升級，利用阿里大數據優勢，打造千人千面的新媒體平臺，同時推出“賦能媒體”計劃，推動內容提供商向內容服務商轉變，讓媒體像天貓品牌商家一樣擁有自己的“內容店鋪”。

　　在北京望京，我采訪了俞永福。他的口頭禪是，永福永福，永遠幸福。

　　看到移動趨勢，就下創業決心

　　秦朔：PC互聯網的歷史我比較清楚，這兩年BAT在移動互聯網的布局也看得到，但這中間其實有一個過程，就是你們這些原來非BAT陣營的人最早耕耘移動互聯網，這段歷史能不能講講？

　　永福：我從南開大學畢業后先在深圳打拼了3年，2001年到2006年在聯想做風險投資，工作的界面就是大量跟創業者、企業家溝通，他們的感受濃縮了多年的經驗，我也如同喝了幾百瓶“創業濃縮液”。風險投資在中國是2000年才進入的，聯想一開始是用實業的方式做風投，到了2004年才逐漸理解用資本方法做風投。但實業方式也有好處，就是可以設身處地去想，我們如果是創業者，在不同的假設場景里應該怎么干業務？2006年底，我干脆投身UC創業了，那個時候的移動互聯網公司，能活到今天的很少。

　　秦朔：我聽說你是說服聯想投資給UC100萬美元未能成功，自己跳進UC的？

　　永福：是，我最早是幫助UC優視的兩位創始人梁捷和何小鵬爭取投資，但在投資決策會上少了一票。我告訴他們時，他們說，永福，你愿不愿意加入我們一起干？這是兩個特別獨特的創始人，都是副總經理，讓我當一把手，他們做副手。我看過500多家創業公司，可能在中國互聯網行業沒有第二例，因為創業者內心還是有自己控制或者當leader的欲望。從2001年到現在16年了，沒有看到第二個公司這樣。我覺得這是一個大智慧和大胸懷的問題。

　　秦朔：那時候創業，已經能看到移動互聯網的趨勢，還是看不到？

　　永福：2004年底、2005年的時候我已經有幾個判斷。第一，從上個世紀七八十年代開始，整個信息產業保持著差不多十年一次的“產業斷代”機會。比如硬件的十年，全球王者是IBM；之后第二個十年關鍵詞是software，王者是微軟，帶來了個人計算機時代，中國第一次抓住了這十年，聯想就是這樣興起的。然后到了2000年，開始經歷第三個十年，關鍵詞是Internet，美國成就了Google等等，中國成就了BAT。

　　2004年，我所在的那個投資組是投互聯網的，我們經常思考下一個Win word，因為風險投資你在前面做，產業起來后才有收獲。第四個十年是什么？我當時的總結是無線，那時候還不叫mobile，叫無線。但當時覺得手機上網挑戰很大，手機的屏幕比PC小那么多，上網體驗怎么能被滿足呢？但其實你想想，任何一個產業最大的變化來自年輕一代。2004年的時候，我問大家，都說騰訊是一個好企業，但聯想投資的決策團隊沒有幾個用QQ的，因為絕大部分都不是騰訊的用戶，歲數都到那兒了。

　　秦朔：他們用MSN。

　　永福：我說第四個十年不能在岸上了，看著水里游的人很熱鬧，也覺得癢癢，總想跳進去自己游。但跳進去能游得起來，還是被淹死，實際上很多人是有疑惑的。隨著時間越長，真有膽量跳下來的人越少。為什么？因為腳上穿的逐漸成了皮鞋，最后變成金鞋，轉移成本太高了。當時從投資到實業的成功案例就倆人，一個是沈南鵬，一個是阿里的蔡崇信。對我來說，岸上看過了，還是想到水里體會完全不一樣的感受。我覺得第四個十年如果不抓住的話，很遺憾。

　　2004年底我還有一個心得，因為在聯想是有家國情懷的，想創業時快30歲了，想下一個五年、十年干什么？我覺得中國的未來不缺投資人，不缺錢，到底缺什么？我覺得缺企業家和創業者。

　　實業興邦還是非常關鍵的，我們13億人口，人很多，可以對這個、對那個有這樣那樣的觀點、牢騷，但有時想想，如果今天讓你坐他的位置，你不見得干得好，因為實際操作起來會發現問題很復雜。我就想如果不趁著自己年輕去試一把，永遠會糾結，再糾結五年、十年，最后還在糾結，你老了還在糾結，要不要去創業？年輕人最大的財富是什么？就是年齡。你下去五年之后淹死了，那你明白咱只能是岸上的動物，水里沒戲，是旱鴨子那就OK了。所以2006年，非常偶然的機會，能創業，帶領UC“二次創業”，我就毫不猶豫跳下去了。

　　移動互聯網是什么演化的？

　　秦朔：2006年的UC是今天有代表性的移動互聯網應用，從那時到現在，移動互聯網是怎么演化的？

　　永福：當時我已經看到，移動互聯網一定是中國的機會和亞洲的機會，跟PC互聯網有很大不同。其實全球移動互聯網的發源地是日本，日本大概從2001年興起，日本的I-MODE那時相當于中國的移動夢網。

　　中國的時間節點是2004年，隨著運營商的數據網絡開始出現移動業務。那時主要的形式還是移動門戶，有兩種形式，一種是早年的SP（服務提供商）的轉型，比如空中網。這一類今天來看成功的基本沒有；第二類不做SP，直接基于移動進行網站新創，比較典型的，從門戶角度是3G門戶網，從工具角度是UC。后邊還有手機QQ，是PC上的延伸。大概是這三類。

　　下一個關鍵的時間點是2008年初，2007年底出現iPhone，美國開始進入移動互聯網時代。iPhone以前，你會發現全球移動互聯網從手機、操作系統、軟件、網站跟美國基本沒關系。那時候的手機都是諾基亞、三星等，操作系統是JAVA、Symbian（塞班），非美國的。美國出現iPhone有幾個影響，硬件回到了美國，引導操作系統回到了美國，然后是應用領域，美國成為重要的player。從硬件、軟件、操作系統和應用服務，美國一旦進入，影響力是很大的。

　　這個關鍵時間點讓產業端的人“死”了一大批。為什么？因為發生了技術變遷。相當多基于軟件的創業者沒有從JAVA、Symbian遷移到Android和IOS，沒有感知到技術的升級。UC是比較幸運的。

　　秦朔：Android是2008年。

　　永福：Android是2008年，iPhone是2007年11月，大概差幾個月的時間。

　　下一個關鍵的時間節點是2011年，中國移動互聯網有三年，每年翻番，滾雪球式增長。

　　秦朔：小米和美團都是2010年成立的，小米手機發布是2011年。

　　永福：在這個時間點出現的關鍵詞，還是“兩類企業”。一類是傳統互聯網企業，這時的關鍵詞叫Mobile First，移動優先，就看誰堅決。第二類，是大規模的、單獨移動互聯網創業的人，口號是mobile only，根本就不管PC了，一切都是從移動來看的。所以移動互聯網始終是兩類企業，PC的遷移者，獨立的創業者。這是2011年。

　　然后在2010年到2013年，還有一個趨勢發生了，就是國際化。中國軟件服務在PC時代的國際化幾乎全部以失敗告終，但到2013年的時候UC的國際化已經小成了，開始有批量的中國移動互聯網企業國際化，今天是一個加速國際化的階段。這是新節點。

　　另外，2013年往后，產業背景是貨幣化的模式趨于成熟，就是手機游戲、電子商務、移動搜索，貨幣化在加速，或者說模式確認、收入規模在快速增長。這就是移動互聯網的大概脈絡。

　　回顧整個歷史，死得最多的企業，一批是2009年Android起來的時候，一批是在2012年到2013年，沒有扛住PC大佬們進入市場，原來是小規模競爭，2012年、2013年PC領域的BAT大規模進入移動市場，很多公司的業務受到巨大沖擊。

　　兩大領導與兩種國際化戰略

　　秦朔：說完歷史，現在你來看移動互聯網，有些什么大的判斷？

　　永福：我覺得移動互聯網和PC互聯網一個很大的區別，PC互聯網是美國創建并領導的產業，全球都是美國模式，中國在PC互聯網國際化上的失敗，并不是因為不努力，而是沒有辦法建立另一個模式。但是移動互聯網不一樣，移動互聯網明顯是亞洲創造并領導，我覺得未來是中美共同領導移動互聯網，是“雙中心”的產業。中國在移動互聯網其實是領先的引導者，有大量產品和服務是先在中國出現，再傳播到美國，從中國傳播到亞洲。在PC時代，中國的互聯網公司定期要去美國開會、參觀、學習，但是移動互聯網時代，美國人也得來中國參觀、學習，這是非常大的區別。

　　PC互聯網，因為美國主導，所以全球基本上是標準化的，1024×768分辨率，windows操作系統，鼠標、鍵盤，HTTP，HTML，全部是標準化的。PC互聯網應該講是一個標準化的互聯網結構。

　　但是移動互聯網顯然不是標準結構，出現了幾大區域板塊的格局。我把它分為四個區，美國區或者叫歐美區，中國區，日韓區和其它發展中國家區。原因很簡單，整個產業鏈在四個區域的模式是完全不一樣的。舉終端銷售的例子，美國80%是運營商賣手機，運營商對終端的控制力巨大無比。中國是倒二八，80%的用戶買SIM卡和買終端是分開的。日本到今天為止依然是最封閉的一個市場，百分之百運營商控制，你不能在那兒單獨買號碼，必須手機和硬件捆綁，硬件不是插SIM，是直接寫死的。發展中國家區實際上更像中國，也是自由市場在賣終端，但時間上比中國晚個三四年。長期來講，這些產業鏈的生態系統不會像PC時代那樣統一，比如運營商絕不甘于只做網絡的提供者；比如PC硬件廠商其實沒有參與到互聯網的競爭和分潤里，如果所有的PC廠商說，對不起，所有的搜索我都要分錢，你想這對搜索引擎會是什么樣的沖擊！所以移動互聯網年代，所有環節的player都不甘于不參與互聯網，而歷史上又沒有像PC時代的微軟和英特爾大一統，所以說未來也不可能是全球的大一統模式。

　　對中國的互聯網企業來說，因為中國將成為全球移動互聯網兩大領導之一，而且移動互聯網有區域市場，所以能讓你分階段成長。你可以從一個中國企業，首先第一步變成一個國際企業，最后變成一個全球領導企業，一步步有緩沖區，能讓你長大。如果你迅速進入標準化市場，直接跟美國人競爭，勝算就很小。

　　秦朔：從應用的角度，比如電商、搜索，未來全球是什么格局？

　　永福：終局一定是中美共治，美國市場一定是美國主導的，中國市場一定是中國主導的，決勝是在非中美市場。

　　秦朔：我前段時間去印度看了中國企業在那邊做手機，他們比較接近的看法是，最后的手機就剩蘋果和中國的手機。

　　永福：這個我感受是特別深的。為什么UC能在印度、印尼、俄羅斯這些市場打下江山？我說實際上美國的產品是為美國用戶設計的，它天然的優勢就是用英語，針對美國用戶就針對了其他英語國家的用戶，天生就是國際化。但還有一個很重要的，美國公司不會為一個區域的用戶進行產品改造，只會做翻譯。而我們打國際市場的時候，戰略是不同的，我們為重點區域市場的用戶做產品改造。但最后決勝的時候，差別其實就在用戶體驗上。

　　舉個例子，MSN當初不允許多個賬戶登錄，中國團隊反饋給美國的產品經理要多賬戶，美國的產品經理認為你瘋了嗎？為什么需要多個身份？MSN（中國）跟美國解釋，說中國用戶喜歡要“馬甲”，要多賬號。MSN被騰訊滅了也沒改。當時中國出來一個外掛產品，給你做外掛登錄，其實是MSN（中國）樂見的，因為美國不會給你的，而QQ很早就允許多賬號登錄。這是純技術難度嗎？不是。但你不可能影響到美國，因為站在美國的產品經理立場上也是對的。

　　所以說，美國的公司國際化戰略叫Going Global，走向全世界。UC當時給自己的國際化策略改了一個字母，叫Going Glocal，不是Going Global。Going Glocal，就是你要把重點的區域市場變成像本土市場一樣，愿意為它做改變，你一定能在這種市場上取得成功。

　　秦朔：你現在管阿里的移動產品線，哪些將來是可以做成世界級的，哪些是國內的？

　　永福：從BAT的角度來講，電商肯定是最國際化的。因為貿易從生下來的那一天就是全球貿易。有區域壁壘，但貿易本身被隔絕掉是不太可能的，所以阿里電商是BAT里國際化機會最大的；通用業務，技術工具類產品，國際化的機會大于內容性產品；內容部分，游戲更容易國際化。這是我能看到的機遇，但最重要的問題是勇氣，不是能力。2011年我在印度的機場，兩個中國人過來找我幫忙辦check in，是福建人，在全球倒騰石頭，check in都辦不了，英語很爛。但是他們已經在全球跑了有十年了，我感觸特深，這些敢走出去的人是靠勇氣出去的，made in China已經很多年了。反過來，在IT領域，因為我們大家比較有知識，所以畏懼，很多時候不敢國際化。其實，你有勇氣在中國這樣的紅海市場成功，你有勇氣跟BAT競爭，從移動互聯網的產品技術角度領先國外三四年，你還比他們勤奮，為什么不能在國際化方面取得成功？！

　　“萬能的UC”和“懂你的UC”

　　秦朔：騰訊、微信、頭條，在資訊端都很強大了，UC現在要進入這個市場，是怎么考慮的？

　　永福：UC瀏覽器有強大的流量，從最早解決人們上網速度和省流量的問題，到聚合了搜索、小說、游戲等服務，我認為未來五年的一個趨勢是，從“人找信息”到信息爆炸時代的“信息找人”。其實UC頭條上線已經9個月了，現在一天下發的PV量已經達到60億。

　　在信息服務這塊，我受啟發最大的互聯網產品其實是手機淘寶。傳統PC上的淘寶網，本質是電商門戶，但手機屏幕空間小，還用中心化的流量分布方式，消費者信息過載，商戶也有流量天花板。2012年，手機淘寶啟動了“千人千面”項目，利用用戶屬性和歷史訪問記錄進行算法推薦，實現了與淘寶PC端完全不同的個性化體驗，成功幫助淘寶實現了從PC到移動的跨越。在供給側，是“萬能的淘寶”，在消費側，是“千人千面”。

　　信息服務與電商變革邏輯是一樣的，UC要像做淘寶、天貓一樣做新媒體平臺，在供給側主打“萬能的UC”，不斷提升內容的豐富度和高質量，同時在消費側發力“懂你的UC”，用阿里大數據優勢進行個性化內容推薦，讓每個人擁有不一樣的體驗，最終實現信息服務“既多又準”的口碑。

　　秦朔：對自媒體創業者來說，UC提出從內容提供商升級到內容服務商，這有什么本質的區別？

　　永福：兩個定位是完全不一樣。就像阿里電商，商家擁有自己的“私產”，就是店鋪，而亞馬遜模式是線上沃爾瑪，本質是supermarket的貨架。傳統門戶時代，內容提供商經營N年，都沒有自己的“內容店鋪”，沒有私產。UC就是要讓內容創造者擁有自己的“內容店鋪”，把自己的店鋪作為自己長期經營的陣地，這樣內容提供商的經營價值不是一次性的流量售賣，可以利用內容店鋪沉淀自己的品牌價值，可以儲能。我們鼓勵你直接服務于用戶，店鋪就是你的產業。

　　秦朔：內容創業者在UC平臺上建立自己的店鋪，UC能在變現方面給予什么支持呢？

　　永福：你有“私產”，將來我們還提供多媒體環境，讓你的私產傳播效果最大化，同時，我們帶給你三種商業化模式，就是廣告、增值服務和電商。這三種方式，阿里UC都有自己的優勢，廣告上有阿里媽媽，增值服務比如前向收費有支付寶體系支持，電商是阿里的大本營。也就是說，除了傳統的內頁廣告和運營補貼，我們還提供付費墻、眾籌、打賞等，支持外鏈，無縫對接電商及支付系統。在流量上，UC將利用阿里大數據，通過精準算法結合人工運營進行智能推薦，把高契合度、高匹配度的用戶推薦給自媒體人，提高效率，幫助積累用戶。未來還會加緊建設數據參謀、社群運營等工具性的平臺，讓自媒體更高效、便捷地經營“內容店鋪”，并推動用戶參與媒體的內容創造。

　　秦朔：UC發展自媒體，跟微信、網易、騰訊、頭條有很大區別嗎？

　　永福：會有區別，這跟你的大產品形式有關。微信作為平臺是不愿意形成中心化流量的，這可以理解，我要是他也得這么干，因為微信是熟人社交用戶，它對于非熟人之間的傳播其實不鼓勵的。從這點看，UC和今日頭條是接近的，就是我們鼓勵進行自然的傳播。跟今日頭條來比，UC的優勢，第一個是底座也就是用戶基礎大，第二是數據的精準性，第三是商業化能力。中國在大數據方面我認為只有兩大公司，阿里和騰訊。因為這跟你的業務寬度有關?，F在今日頭條最好的是它的算法，它屬于先發，走得比別人快。但往后走這種優勢也會平均化。

　　秦朔：那挺有意思的，自媒體創業的平臺，江山還有變數。

　　永福：對。除了騰訊還有門戶以外，UC和今日頭條都不會有同業競爭，是鼓勵平臺上的人去創造內容。只要市場公平，一定會有人贏，對吧？不可能100個人出現，100個人都贏，但UC有更強的變現系統，我會保證更多人能贏，比如15個大贏，20個小贏。

　　(本文作者介紹：商業文明聯盟創始人、秦朔朋友圈發起人、原《第一財經日報》總編輯。)