超女背后的三張網和一只手

　　新經濟導刊 薛童

　　8月5日晚，超女總決選8進6的比賽現場，比電視里所感受到的空間要小得多，甚至有點簡陋。站在任何一個角落，舞臺、后臺、評委席，觀眾席一覽無余。李宇春、周筆暢、張靚穎等這些已被億萬觀眾熟知的超女站在舞臺的右側等待上場，她們在臺下有說有笑，互相打趣，看上去很輕松，還不時地和熱心的觀眾互動一下，打個招呼、簽個名。親友團圍坐在

舞臺旁邊，手中舉著支持選手的牌子，在長達三個小時的直播里執著地為他們支持的選手尖叫和歡呼。

　　走進現場、走近超女的感覺有點失望，一切都是那么普通、平常，但同時也感到震驚。很難想象，超女

　　顯然，在這里并不能找到我們想要的謎底。超女受追捧的根源也不是超女本身有什么特別之處，而是因為我們的社會變了，文化變了，商業變了，科技變了，超女現象折射出的是一個紛繁復雜的社會變革。

　　其實早在超女火爆之前，已經有很多類似的事情發生了，一首被業界人士認為是垃圾的網絡歌曲《老鼠愛大米》讓網絡歌手火了，一段性愛體驗的告白讓木子美成為最受追捧的博客，幾張毫無美感的照片讓芙蓉姐姐也火了，他們其實和超女有著相同的內質，那就是一種平民文化的崛起。

　　如果說網絡歌手以及博客的迅速竄紅還不足以讓我們認識到這一點，那么“超女現象意味著精英娛樂的審美疲勞和平民文化的崛起”的言論已經得到了社會各界廣泛的認同。

　　再往深層探究，究竟是什么力量在推動平民崛起，攪亂了娛樂的秩序，攪亂了整個電視傳媒。經濟基礎決定上層建筑，透過超女，會發現商業科技的力量才是推動這場風潮的原動力。

　　每周五，電視機前，億萬忠實的觀眾為超女守候，因為場外短信支持率在很大程度上決定超女的去留，所以這些觀眾還不時要動動手指為自己喜歡的選手發短信投票。據保守估計，超女帶動的短信量至少不下幾千萬條。而超女更多的FANS是聚集在網上，通過網絡這樣一個互動的平臺表達他們對于超女的支持和關注。百度的貼吧有關超女的帖子已經達到370多萬條，新浪超女的專題各個選手的網絡人氣投票總計近千萬，網友評論150萬條……幾乎在所有的熱門網站上都能看到與超女相關的專題。

　　甚至有網友把進入總決賽十強的選手和皇馬的十位球星一一對號入座，說得煞有介事，這聽起來是不是有些荒誕也有些瘋狂。

　　各類媒體，各路學者評論家們也趕來湊熱鬧，或褒或貶，每個人對超女似乎都有強烈表達的欲望。

　　而這種狂熱還在繼續，最新傳出某明星也來為自己喜歡的選手拉票，整個一個乾坤大顛倒，明星成了平民百姓的“追星族”。

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　　顯然，除了電視這個傳統的媒介以外，網絡和通訊提供的互動平臺最終把超女演變成一種“現象”。換言之，發端于傳統媒體的超女因為成功地集結了電視網、互聯網和通訊網這三張網，才掀起了一場持續的全民娛樂風潮。

　　超女出爐——

　　敏銳的娛樂嗅覺

　　作為娛樂電視節目先鋒的湖南衛視似乎總是能夠擁有最敏銳的娛樂嗅覺。

　　在以明星娛樂大眾為代表的《快樂大本營》等節目開始出現市場疲軟的時候，電視娛樂節目下一步該走向哪里困惑著電視制作人。作為娛樂電視節目先鋒的湖南衛視似乎總是能夠擁有最敏銳的娛樂嗅覺，在娛樂節目乏善可陳的狀況下，湖南衛視率先于去年推出了一檔平民選秀節目——超女。

　　節目一經推出，很快就以超越《快樂大本營》當年竄紅的速度迅速席卷了中國，一躍成為同時段收視率全國第二，僅次于中央電視臺，創造了湖南電視臺的收視紀錄。超女占領了整個電視娛樂的制高點，也再一次捍衛了湖南衛視在娛樂電視節目制作上的領先地位。

　　而今年的發展情況更是可喜，無論是參賽人數還是觀眾參與的熱情以及收視率都較去年有了更大的飛躍。廣州、長沙、鄭州、杭州、成都五大唱區報名人數集合近15萬人。據央視索福瑞的最新收視數據統計，2005超女收視表現更加不俗，尤其是在全新開發的周末午間時段，收視份額更是突破10個百分點，穩居全國同時段所有節目的第一名。每個周末各唱區的總決賽的收視也是異常堅挺，全國同時段收視率進入前三。

　　就節目形式而言超女并沒有什么特別，類似的電視娛樂節目早已不新鮮，但是超女突出了大眾參與平民選秀。

　　湖南衛視給超女這樣定義：《快樂中國·超級女聲》，是一檔具有獨特品質、以音樂選秀為外殼的大眾娛樂性節目。整個節目自動剝離了電視藝術曖昧的包裝，緊貼大眾性和親民性兩大主題理念，倡導“想唱就唱”和“以唱為本”。超女幾乎無門檻的大眾參與方式和大眾投票決定選手去留的淘汰方式，將一切權力交給了大眾，張揚一種“全民快樂”的感覺。

　　“大眾參與，全民快樂”正是超女區別于其他音樂比賽節目的靈魂所在。

　　善于學習創新和借鑒外來節目理念一向是湖南衛視的秘密武器，與以往的《玫瑰之約》借鑒了臺灣的《非常男女》、《快樂大本營》借鑒了日本和香港節目模式的“游戲節目”一樣，這一次也不例外，超女是受到選秀節目的《美國偶像》的啟發。

　　《美國偶像》是一檔平民選秀的節目，源于2001年出現的“流行偶像”(Pop Idol)品牌，由Frementalmedia國際傳媒公司制作。最初在英國ITV電視臺播出，創下ITV臺收視率最高。2002年，“流行偶像”品牌賣給美國FOX電視臺，更名為《美國偶像》，首播兩個小時就吸引近270萬名觀眾，創下美國同類節目收視率第一。

　　一向走在娛樂前沿的湖南衛視敏銳地意識到平民選秀的娛樂價值。在借鑒和創新的基礎上，超女很快出爐。

　　從節目形式來看，超女和美國偶像有很多相似的地方，都是平民選秀比賽；由三到四個專業評審給出評語，觀眾用短消息或電話投票等等。但是也有很多不同，超女只限女性，沒有年齡限制，增加大眾評審環節等，和《美國偶像》對選手年齡16-28歲的限制相比，超女沒有嚴格的年齡限制，而且“想唱就唱”的口號顯得更加親民，吸引到了從4歲到89歲的10多萬名選手。

　　中國傳媒大學教授、中央電視臺市場研究總監袁方認為，“超女是中國大眾娛樂的開始。它本質上不是一個專業級別比賽，而是一個全民參與的娛樂活動，這有別于強調藝術性及專業性的央視青年電視歌手大獎賽。同時，這個活動并不是靠明星取悅大眾，他們打出的是‘大眾取悅大眾’的創意王牌。制作者將傳媒的門檻放低，滿足了女生們自我表現的愿望。”

　　現在看來，無論是對于整個電視娛樂界還是湖南衛視而言，超女都是一個具有顛覆傳統娛樂節目制作理念的一次嘗試。如果說《快樂大本營》以一種明星加游戲的形式是掀起了娛樂節目的高潮，那么超女則成功開啟了大眾娛樂大眾的新時代。

　　超女一枝獨秀——

　　電視需要創新

　　同樣是平民選秀，如何在借鑒中創新，在娛樂節目制作方面有著豐富經驗的湖南衛視在超女策劃包裝上可謂做到了極致。

　　超女火了，一時間，各種選秀節目相繼登場。放眼全國，除了中央電視臺的《夢想中國》、《星光大道》，各省級衛視更是紛紛效仿，這些節目形式基本相同，其核心都是平民選秀，但是這些節目都很難企及超女所取得的轟動效應。

　　是什么讓超女一支獨秀。除了湖南衛視本身在電視娛樂方面的影響和人氣之外，對于平民選秀類節目的理解和創新奠定了超女成功的基礎。

　　一場浩浩蕩蕩的平民娛樂正在成為娛樂市場的主角，最終能否征服觀眾，還要看誰能真正地領悟到平民娛樂的真諦，并且很好地用傳媒的手段表現出來。

　　同樣是平民選秀，如何在借鑒中創新，在娛樂節目制作方面有著豐富經驗的湖南衛視在超女策劃包裝上可謂做到了極致。

　　袁方向記者分析道，超女除了節目本身的設置有吸引力，在一些外圍的操作手法上也有很好的創新，其中很重要的一點就是變活動欄目化為欄目活動化。

　　比如我們熟悉的電視歌手大獎賽、模特大賽等活動，雖然參與的人很多，歷時也很長，但是都是把活動欄目化，一個投資巨大耗時漫長的活動最后的結果就是變成了一個簡短的電視節目。

　　而超女的做法是反操作，把欄目活動化，不僅在電視上播出，同時把影響造到外圍。海選的過程，選手背后的故事，等等這些，把很多的活動拖到外圍，而且把節目制作過程全程地予以展現。這樣做不僅增強了節目的真實生動可看性，而且創造了節目投入產出的最大化，換言之，就是節約了制作成本。

　　按常理來說，周播的節目很難引起觀眾持續的關注熱情，但是超女做到了，因為他們把超女的活動從電視上一直延續到地面，而且借助平面媒體、網絡媒體的互動不斷為超女造勢。

　　北京廣播學院新聞傳播學院副院長、廣告學系主任黃升民認為，其實過去也不乏這樣大眾參與互動的節目，做得也很精致，但是雕琢的痕跡太重，現在觀眾喜歡真實的感覺，這一點，超女做得很到位。

　　正如黃升民所言，其實恰恰是這樣一個看上去有些粗糙的節目反而迎合了觀眾的胃口。

　　超女的海選部分，就是所有報名參加比賽的選手初選的過程。如果以傳統電視節目制作理念來衡量，初選部分充其量只能是一種原始素材，難登大雅之堂，但是湖南衛視卻一反常規把這個過程展現給觀眾看。

　　通過對海選的直播，觀眾第一次感受到一種沒有經過任何修飾的原生態的表演。娛樂的主角從明星變成了平民，給觀眾耳目一新的感覺。由于幾乎沒有門檻，超女吸引了各行各業各個年齡段的選手，演唱和表演的水平自然是參差不齊，每個參與者的表演更是五花八門。有五音不全的，也有各種搞笑怪異的表演，這些都著實讓看慣了專業歌手表演的大眾體驗了一回新鮮。對此一種普遍的看法是，大眾開始對明星娛樂大眾的“精英文化”感到審美疲勞，而大眾娛樂大眾的平民文化正在崛起。

　　也有心理學家分析道，對于大多數人來講，看慣了經過完美包裝的電視節目后，就非常想知道節目錄制過程中發生的所有事情，正是由于滿足了人們的這種好奇心理，超女等節目才吸引了很多觀眾。

　　超女節目的創新還表現在營造出了一種延續性的情感關注，以往我們看各種比賽，通常只關注選手在比賽的表現和結果，至于選手的成長經歷等其他情況了解甚少，也沒有了解的渠道。但是超女不一樣，在選手比賽的過程中，會插播選手的成長經歷以及選手與歌迷的互動，再加上，選手比賽的過程被最大化地拉長，總共15人參加的總決選竟然被拉長放大到8場比賽來進行，10進8，8進6、6進5……一直到3進1。這樣安排，加大了比賽的激烈程度，增強了節目的觀賞性，也為觀眾能夠很好地參與互動提供了前提，還培養了一批鐵干的FANS，更讓觀眾有了一種情感的期待和牽掛。觀眾對于超女的關注已經超出比賽本身，參賽的選手就好像電視連續劇里邊的主人公一樣牽動著觀眾的心。

　　在比賽中，主辦方有意組織一些親友團和FANS團到現場，為選手造勢，也為整個節目烘托氣氛。而在場外的觀眾則可以通過網絡和短信的方式支持自己喜歡的選手，其中短信的支持率還會在很大程度上決定選手的去留，對于習慣了聽專業評委主導比賽的觀眾來說無疑是一件很過癮的事情。

　　超女原動力——

　　三張網的集結

　　發端于傳統媒體的超女成功地集結了傳統媒體電視和新媒體網絡以及通訊這三張網，才掀起了一場持續的全民娛樂風潮。

　　網絡歌手、博客、超女被認為是平民文化崛起的代表，但在他們背后或者說支撐他們存在的技術則是網絡技術，換一種表述更簡單，那就是因為有了網絡才會有網絡歌手、博客。

　　超女是一個傳統媒體的產物不應該屬于這一范疇，但是真正推動這場風潮的顯然并不全是傳統媒體的力量，而更多借助的是新媒體力量。因為無論現場多么火爆，收視率多么高，僅憑借每周一次的電視直播很難維持一種持續的熱度，而恰恰是網絡以及短信提供的互動參與平臺為這場娛樂盛事注入了持續的能量。

　　發端于傳統媒體的超女正是因為成功地集結了傳統媒體電視和新媒體網絡以及通訊這三張網，才掀起了一場持續的全民娛樂風潮。

　　所謂經濟基礎決定上層建筑，網絡和通訊的發展為平民文化的崛起提供了物質技術保障。

　　黃升民表示，觀眾不滿足于被動地接受，而是希望主動地參與。過去傳統媒體沒有辦法互動，現在技術手段可以幫助實現了，網絡媒體有了之后，為觀眾主動參與提供了一個平臺，電視等傳統媒體也因此面臨一場變革。

　　號稱網絡博客第一人的方興東甚至認為，沒有網絡就沒有超女。方興東所言雖然有些偏激但不無道理。

　　方興東認為，超女目前的傳播效應絕對不是單純的地面媒體能夠達到的，原來做這樣的節目可能收視率也會很高，但是如果沒有網絡就無法形成一個巨大的社會性效應。“網絡在中間起了一個很強推波助瀾的作用。”

　　電視只是一個單項的傳播手段，所有內容都是電視臺制作好提供給大家看，嚴謹的流程，規范的運作，由少數人向大多數人傳播的過程，這個階段是典型的精英文化唱主角。

　　但是有了網絡以后就不同了，所有平民大眾都可以參與進去，熙熙攘攘，博客的迅速蔓延實際上就是一個最典型的例子，在傳統媒體面前，大家只是一個讀者、消費者，現在大家都可以參與其中，變成作者、生產者，有什么觀點和看法直接可以通過發表網志來表達，而且每個人都有這個權利。這是一個本質的變化。

　　網絡的發展為平民參與提供了一個平臺，喚醒了平民文化的崛起，這使得傳統媒體的單向傳播的方式面臨很大的挑戰，直接影響到以販賣精英文化為主的傳統媒體的變革。傳統媒體于是紛紛加大老百姓參與的力度，電視節目的形式隨之改變。原先的觀眾可以直接參與到電視節目中來，取代明星成為節目的主角。前面談到的《幸運52》、《開心辭典》都是平民參與的典型代表。而這類節目也都因此收獲了高收視率。

　　超女則是一個更典型的例子，無論從節目的內容和形式以及節目的推廣上，超女都很好地契合了平民文化崛起的背景和運用了網絡通訊等物質技術手段。

　　超女的主角是平民大眾，同時大眾可以通過短信支持決定選手的去留，現場還有幾十位大眾評審擁有投票權。從這個層面看，超女可以說是目前為止做得最徹底的一個平民參與的電視節目。

　　平民不僅可以通過網絡發表自己的主張，而且平民的聲音也越來越有影響力。之前，超女評委柯以敏的下課正是來自網絡大眾評論的壓力，而類似這樣的事例還很多，并且還會不斷上演，通過網絡和短信提供的互動平臺，平民大眾的參與正在顯示并將越來越顯示出它的魅力和影響力。

　　超女外力——

　　資本助推

　　如果說電視、互聯網、通信這三張網的完美結合是成就超女的原動力，那么蒙牛的全程參與就是一個不可或缺的外在推動力。

　　今年的超女始終和一個品牌如影隨形，國內乳業一線品牌蒙牛全程贊助了2005超女。

　　隨著超女影響的不斷擴大，作為2005超女冠名贊助商的蒙牛也賺了個盆滿缽滿，據袁方介紹，與往年同期相比蒙牛今年的銷售已經實現了翻番。有人說蒙牛這次押寶超女押中了。

　　如果說蒙牛是一個賭徒，那么它還“嗜賭成性”。豪賭“事件營銷”似乎是蒙牛慣用的手法，其中最經典的案例就是蒙牛贊助“神五飛天”這一轟動全球的事件。而這次，蒙牛億元巨資豪賭超女看來又贏了。

　　每每賭贏，顯然不是靠運氣。如果說超女出人意料地火爆是蒙牛的運氣，殊不知蒙牛自己就是把超女推向高潮的一只手。在這個故事里，蒙牛不僅充當主角同時也是導演，與湖南衛視一起導演了這起粉色風暴。

　　有趣的是，湖南衛視也是在事后才發現蒙牛早和自己一起充當了導演的角色。也許這本來就是蒙牛的一次精心策劃。

　　湖南衛視總編室主任李浩告訴記者， “蒙牛是一個很特別的贊助商，這次蒙牛和超女的合作和以往的企業冠名贊助有很大的不同，可以說是開創了一種產品營銷的新模式。超女能有今天的影響應該說蒙牛在其中起了很重要的推動作用”。

　　讓我們來看看蒙牛是怎樣參與導演這場娛樂風暴的。

　　國內乳品的競爭已經到了“拼價格”、“拼促銷”的白熱階段，乳品行業本來技術含量不高，產品很容易陷入同質化，要跳出價格戰的泥潭，提升品牌似乎是唯一出路。幾大乳業巨頭都意識到了這一點，紛紛投巨資做廣告，結果出現了廣告同質化。如何才能樹立品牌的差異性，一向善于在營銷上創新的蒙牛開始尋求新的突破，確立了以“蒙牛酸酸乳”這樣一個單品來和超女合作的策略。因為“蒙牛酸酸乳”的品牌定位為年輕而又有活力的女孩，這和超女的參與者和受眾十分吻合。

　　與超女達成合作后，蒙牛就開始不惜巨資為超女造勢，據了解，蒙牛冠名超女投入2000多萬，但實際這次合作蒙牛的總投入已經過億。與通常的做法不同的是，蒙牛把宣傳推廣的重點一直放在超女節目上，而不是自己的產品。對于受眾來說宣傳一個產品往往會引起逆反心理，但是推廣一個娛樂節目就不一樣，雖然表面上看蒙牛實在為別人做嫁衣，但其實蒙牛早已通過7000個廣告牌，2億個包裝盒把超女和自己的產品捆在了一起，這樣反而收到了意想不到的效果。

　　蒙牛還選擇上屆超女的季軍張涵韻作為產品代言人，并投入巨資通過電視、平面、網絡、戶外等多種廣告以及其他手段力捧這位代言人，這從張涵韻在各種娛樂節目的曝光率就可見一斑。張涵韻出唱片的主打歌也是蒙牛酸酸乳的廣告歌，據了解，僅這首歌曲的鈴聲下載就超過了百萬條，唱片也是大賣。毫無疑問在捧紅了張涵韻的同時也對蒙牛酸酸乳起到了很好的宣傳作用，而且硬是把張涵韻從一個平民女子打造成一顆明星，這樣的故事又不知道會牽動多少懷揣同樣夢想的女孩的心。

　　同時，蒙牛在地面與超女活動達成戰略聯盟，同樣投入巨資全面支持超女在各地的活動。蒙牛和超女從產品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調一致。

　　袁方告訴記者，蒙牛通過提供外圍的宣傳資源，包括7000個廣告牌、2億個產品包裝盒，為超女的傳播起到了強有力的推動作用。

　　我們可以看到蒙牛在這次合作中扮演的角色已經不是一個簡單的商業合作伙伴，不是借助節目已有的知名度來宣傳自己的產品，而是主動參與到節目的推廣中，通過擴大節目的影響力最終實現對自己品牌的宣傳。

　　其實這是一個很簡單的邏輯，就是蒙牛為超女造勢，讓更多的觀眾消費者關注超女，在這個過程中把自己的產品始終與超女捆綁在一起，這樣消費者關注到超女自然也就會關注到自己的產品。

　　如果說電視、互聯網、通信這三張網的完美結合是成就超女的原動力，那么蒙牛的全程參與就是一個不可或缺的外在推動力。

　　在李浩看來，蒙牛酸酸乳和超女的合作更像是一個美滿的聯姻，而這種緊密的合作的結果是實現了雙贏。

　　其實通過這個營銷事件，不僅對于企業是一種啟發，對于電視臺節目運作來說也是一次啟發。媒體和企業選擇怎樣的合作方式，這個看似老掉牙的命題也需要不斷創新。

　　相關報道：

　　在一場圍繞超女展開的財富盛宴中，超女品牌的擁有者——上海天娛傳媒成了一個暴發戶。

　　粉色財富拼圖

　　新經濟導刊 薛童

　　商業無處不在，一場由超女引發的娛樂狂歡很快就演變為一場商業盛會。商業創造財富，超女的火爆已經迅速地轉變為巨大的財富。而且是見者有份，皆大歡喜。

　　先來說說短信運營商，它們應該是超女最直接的受益者。只要超女比賽在進行，就可坐收漁利。僅8月5日的一場比賽，6名參賽選手的觀眾支持短信量就高達近兩百萬。而最新一場超女6進5的比賽，僅參賽選手李宇春一人的短信票數就高達82萬多。因為觀眾短信的支持每周都歸零，所以那些超女的FANS每周都要為自己喜歡的選手重復投票。雖然目前參與超女短信投票的量還沒有精確的統計，但是粗略估算，五個賽區百余名選手持續半年的短信投票應該已經超過幾千萬條了，也就意味著短信運營商(包括湖南衛視)不費吹灰之力就有幾千萬的進賬。

　　湖南衛視在超女的運作中可謂名利雙收。隨著超女的收視率直線攀升，廣告自然也是水漲船高。有媒體報道，超女插播廣告每條已經超過央視黃金時段11萬價位的兩個點達到11.2萬，盡管湖南衛視總編室主任李浩一再向記者強調并沒有這么高，但是收視率很大程度上決定廣告的價碼，在超女收視率一路飄高的前提下，相信媒體的報道也不會是空穴來風。定位快樂中國的湖南衛視也再次證明了自己駕馭娛樂節目的實力。

　　超女的贊助商蒙牛也是一分耕耘換回一分收獲，雖然投入億元巨資，但通過與超女的捆綁宣傳，蒙牛酸酸乳的銷售明顯好于其他同類產品，與去年同期相比實現了翻番，而且起到了以點帶面的效果，其他產品的銷量也大幅增長，品牌進一步得到提升。

　　參與舉辦超女比賽的各地方電視臺也借著超女的人氣收視率不同程度地得以提升。還有新浪網、百度網等網絡媒體在幫著超女炒作的同時自己也借了一回超女的光，賺足了人氣。

　　最后要大說特說的是超女品牌的擁有者——上海天娛傳媒。這個公司因為擁有超女的品牌而成了一個徹頭徹尾的暴發戶。

　　對于電視節目這種產品而言，提高收視率，加大廣告吸引力幾乎是一個永恒的利潤曲線。而超女的運作正試圖改變這種固有的營利模式，尋找新的利潤點，將電視節目品牌化，以電視節目為起點構建全能的娛樂品牌，是“超女”商業模式的核心。

　　雖然這樣的思路在國內尚沒有可資借鑒的范本，但是在國外已經有很成熟的運作。拿與超女同類的節目美國偶像來說，據統計，2004年，持續高燒的美國消費者在《美國偶像》的授權產品上花去了2.15億美金，產品涵蓋玩具、糖果、商業卡、電子游戲、雜志、圖書等35個大類。四年來，“偶像”系列品牌產品的全球累計銷售額已經高達10億美元。

　　其實構建開發娛樂品牌并不是一個新的命題，比如一些電影作品的衍生品，最典型的就是迪斯尼創造的卡通品牌，這塊商業收入已經遠遠超越了動畫片本身，還有諸如《蜘蛛俠》、《哈里·波特》等娛樂品牌的商業開發，這些都是娛樂品牌的商業化運作的成功案例。

　　湖南廣電集團也在嘗試一種全新的品牌合作與管理模式。這次對超女的節目、品牌資源從一開始就引入了市場化運作機制。

　　基于這樣的思路，湖南娛樂頻道與北京天中文化共同投資，在上海注冊成立了一個控股子公司——上海天娛傳媒有限公司，該公司擁有超女的品牌，以及超級男聲等系列超級品牌，成立該公司的目的就是通過對湖南娛樂頻道諸如超女等娛樂賽事的經營和其他相關業務的開發，從而實現了電視頻道資源的有效再開發。

　　天娛公司的運作模式其實是電視頻道市場化運作的一種嘗試，厘清了電視臺這個大家族中制作、播出、運營等各自的商業地位。

　　在這樣的運作模式下，湖南衛視只是超女節目的播出平臺，也就是超女電視節目的運營者。同時湖南衛視要獲得超女節目的經營權，還需要提供一定的頻道資源與天娛公司進行一系列權益置換，另外，湖南衛視還需支付數百萬元資金，用于娛樂頻道的相關制作費用。

　　這樣做就像是一個傳統的作坊式的家族企業開始走向現代化的公司治理一樣，變粗放式的電視品牌運營為精細化耕作。

　　有了這樣一個市場化運作的基礎，才能真正實現超女品牌化和產業化開發。目前天娛公司已經為超女進行了相關的

　　讓我們來盤點一下天娛從超女這個品牌上都會獲得哪些收入：而這些收入鏈條正是電視欄目品牌化運作中創造的增值效益。

　　首先是超女授權給湖南衛視播出的授權費，以及超女帶來的廣告和短信收入的分成，當然，由于湖南衛視已經支出品牌授權費，超女的制作費用也由湖南衛視支出。這部分天娛傳媒只能拿到很少的比例，大部分為大股東湖南衛視所得。

　　其實，由電視產生的收益并非天娛公司的著眼點，其重點操作的領域在于名聲大噪的超女品牌的衍生產品。

　　第一步對參賽歌手進行包裝，2004年超女比賽結束后，天娛公司就與超女總冠軍安又琪簽約，并在年底推出了她的首張個人唱片。目前，請安又琪作為形象代言人的產品包括首飾、衣服等五六種產品。據天娛公司向媒體透露，公司單從安又琪代言、演出、出唱片等活動中獲得的年收入可達七八百萬元。

　　隨著超女熱逐漸升溫，相信今年超女的含金量應該更高，而天娛公司的胃口也更大，據悉，今年天娛已經把五個分賽區前10名的選手都簽在名下。去年一個安又琪就收入幾百萬，今年五十個簽約歌手只要能出十個安又琪，那就是幾千萬。

　　而隨著超女品牌知名度的日益提升，天娛公司目前的收入構成也呈現出多元化，包括品牌轉讓、產品開發、節目制作和地面廣告等。據悉，今后天娛公司還計劃在合適的時間推出以超女為品牌的服裝、飾品等相關產品。

　　而天娛傳媒的胃口遠不至此，在超女還沒有落下帷幕的時候，已經趁熱打鐵開始更大的計劃。

　　據悉，天娛傳媒準備在今年9月份左右在全國推出“超級男聲”。據天娛傳媒董事長王鵬介紹，這次“超級男聲”的規模和檔次將超過超女。天娛傳媒準備在境外設五六個賽區，在內地將設10個賽區。運作模式仍將采取與當地電視臺聯合。

　　而超級男聲之后很有可能就是“超級童聲”，因為超級童聲與超女、超級男聲的LOGO一起被印在了天娛傳媒工作人員的名片上。

　　天娛傳媒董事長王鵬曾對媒體表示，天娛傳媒可以同時運作3個與超女同等規模的活動，上述3個品牌很有可能將是最早進入運作的“超級”系列。在這些品牌逐一被認可之后，與之相關的衍生產品也將隨后進入操作。