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本報記者 歐陽毅
當電視劇《鐵色高原》在中央電視臺熱播的時候，作為制片人的黃河心里忐忑不安。因為在電視劇的營銷中，作為制片方的他們推出答題獎勵獵豹汽車，一共有11輛最新款的獵豹飛騰汽車，每輛價值12萬元。因為國家不同意抽獎超過5000元，所以他們選擇了答題這種變通的形式，他自己說那幾天是在油鍋上煎熬著過去的。因為每個得到獵豹汽車的人都懷
疑這是個騙局，要人來領獎簡直比抽出這個獎還難。
企業首次試水主旋律
《鐵色高原》講述的是鐵道兵修建成昆鐵路的故事。8年前的黃河剛剛脫下軍裝來到湖南瀟湘電影制片廠工作，當時廠長把他叫到辦公室要他跟蹤一部關于鐵道兵的電視劇，在8年的跟蹤中，黃河深深被鐵道兵的奉獻精神所感動，但他也看到了制作電視劇的無奈。尋找投資方是一個艱難的過程，特別是為那種主旋律電視劇尋找投資。
片子拍出來了，后期的營銷是一個巨大的難題。2005年9月，經過一年奮戰，《鐵色高原》終于完成后期制作。在一次偶然的機會里，黃河接觸到湖南長豐集團董事長李建新，從而造就了他們首次對于電視劇的全方位營銷�！澳苄麄鏖L豐的電視劇有關的任何事情我們都做了，”黃河總結道。
看不見的收益
雖然投入了2000多萬元，但在制片方和長豐集團看來，這2000萬元還是價有所值。短期內他們還沒有看到具體的收益，但從另外一個角度看，他們在某些方面已經取得成效。沸沸揚揚的獎車事件已經把《鐵色高原》推到了一個高點。《鐵色高原》獎勵掀起的波瀾，使人們記住了獵豹汽車，這本身就是個成功。
從另一個方面講，長豐集團花了僅僅130多萬元，就在中央電視臺1套的黃金時間為自己做了廣告和宣傳。
推廣電視劇只是一個開端，在接下來的一系列活動中，長豐集團將掀起一股鐵色旋風。很多活動計劃都可能從紙上跳到現實中得以實現。
電視是騙不了觀眾的
當《鐵色高原》的策劃活動如火如荼的時候，另一種聲音響起了，有人認為《鐵色高原》后期推廣有點過猛。這些人認為電視不同于電影，雖然2000萬元的投入相對于電影《無極》3億元的總投資來說是“小巫見大巫”，但對于電視劇還是比較大的投入。
他們認為中國的電影相對于歐美來講觀眾不穩定，所以需要大量的投入宣傳電影，而且電影是一次性產品，把觀眾騙進電影院就是一種成功。相對于電影來說，電視劇在中國的觀眾群是比較穩定的。
“一部中國版的《兄弟連》”是這次《鐵色高原》的一個賣點，這如同一把雙刃劍，有人因為這句話去看這部電視劇，但也有人會駁斥這句廣告語。相對于西方的電視劇，中國電視劇都是在后期進行營銷，而西方電視劇從前期就開始了營銷。
因此造成了結果的不一樣，但黃河認為他們的電視劇營銷可以給中國電視一個啟示。
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