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雞年廣州影樓生意縮水三分之一


http://whmsebhyy.com 2005年08月24日 13:54 大洋網-廣州日報

  記者 井楠 實習記者 蘭莎

  在民俗傳統里,雞年是一個沒有“立春”的“盲年”,有“不宜嫁娶”之說,這讓與“嫁娶”相關的各類生意大受打擊。廣州市江南大道的婚紗商鋪倒閉者比比皆是,拿到拍賣場上拍賣居然也連連流拍。在七八月的生意“淡季”,廣州市內連續有5家大型影樓先后撤場,剩下的也有一半以上在多年未遇的生存危機里苦苦掙扎。

  20天倒閉5家大型影樓

  雞年經營婚禮生意的各個行業大受打擊,最痛苦的莫過于運營成本巨大的婚紗影樓行業,據業內人士透露,婚紗攝影市場比往年至少“縮水”了三分之一。

  一般情況下,當某行業遭遇“寒流”時,首先倒閉的是實力小資金欠缺的小公司。然而,在今年夏季的

婚紗影樓生意“寒潮”中,首先扛不住的卻是大影樓。位于東山區、越秀區的4個品牌的面積超過200平方米的共5家大型分店就在7月末8月初的短短20多天內,先后撤場,關門大吉,其中包括來自香港和臺灣地區的兩個知名品牌。

  曾擔任過其中一家影樓的經理的陸小姐解釋說,小店多半分散在各居民區內,鋪面租金便宜,而且經營手法靈活,成本低,不拍婚紗照就轉拍生活藝術照,比較容易適應目前的清冷局面。而大型影樓多集中在城市的繁華地段,僅鋪租一項就動輒幾萬元;再者,大影樓走的是品牌路線,設備投入昂貴,除了需高薪聘請專職攝影師,還需聘請維修技術人員,所以如營業額下降15%左右,即使投資不過50萬元的婚紗影樓,每個月虧損也可達10萬元,搞不好幾個月下來就會將家底“輸光”。據了解,目前剩下的大型影樓至少有一半都面臨生存危機。

  七成客戶習慣上北京路

  據了解,廣州市目前規模較大的婚紗影樓大概有十四五個品牌,共有分場25家左右,本來這對于一個商業發達的大城市而言算不上多(上海有59家,北京有40家左右);“盲年”的沖擊也應該在投資者的預期之內,為何情況仍如此慘淡呢?

  據本地知名影樓時尚巴莎的老板亞辰分析,由于廣州的影樓生意是從北京路開始做起的,久而久之,市民凡結婚照相就要去北京路;長此以往,優勢投資者也都往北京路集中,使得目前北京路附近的婚紗攝影店吸引了廣州市七成以上客源。這樣其他街區的生意就沒有了保證,比如這次倒閉的5家店鋪就沒有一家是在北京路的。

  另外,這幾年大品牌過度推行加盟連鎖服務,也將行業推進了惡性競爭的深淵。由于擴張速度與監控不能相輔相成,不少影樓自身管理混亂不堪而影樓之間又互相“挖墻腳”,爭奪攝影師、造型師等技術人員,這使得不少影樓被“盲年”擊中。

  商業廣告業務挽救大影樓命運

  然而,即便是面對行業困境,也有經營成功的投資者,部分大型影樓依靠改善經營方式以減少成本等取得了事半功倍的效果。影樓淡旺季區分明顯,大的“淡季”是七八月間,旺季則在每年的春節前三個月。大型影樓并沒有必要全年雇用多位技術人員,所以一些影樓就在今年實行了減員政策,高薪留下少數業務骨干。

  同時,很多影樓擴大“商業廣告片”業務的比重,并適時推出禮儀、婚慶設計等跨行業的多種服務。就拿時尚芭莎婚紗影樓來說,其拍攝商業廣告片的利潤高達90%,增加這部分比例,自然事半功倍。

  另外,事實證明,“惡性降價”與“大規模促銷”對影樓經營并沒有太大好處,容易砸了品牌招牌,給顧客留下粗制濫造的印象。相對而言,有長期口碑的老影樓比較容易在“寒流”中生存下來。

  大型婚紗影樓投資表

  鋪租    約30萬元

  設備    約8萬元

  

裝修    5萬元

  服裝    5萬元

  宣傳公關  2萬元

  總計    約50萬元


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