醫藥代表自揭內幕 藥品進醫院得用錢鋪路

　　醫藥代表自揭內幕

　　藥品進醫院得用錢鋪路

　　“醫藥代表這一行的水太深了！昧著良心賺錢，實在讓人心里不塌實啊。”昨天，一位在醫藥行業打拼10年并決定退出這行的資深醫藥代表李先生，向記者透露了他所了解的該

行業的內幕。

　　秘訣1

　　沒患者時溜進科室

　　如果在各大醫院門口注意觀察，人們就會發現，很多醫藥代表的“行頭”是驚人的相似——一個筆記本電腦大小的背包必不可少，有時手里還提著一個印有某某藥廠、某某藥品的硬紙袋，里面裝著專門針對醫院某科室或主要醫生的推廣資料，資料還附帶一些小禮物，上面直接印有藥品的名稱和廠家的標記。他們進入醫院后不是忙著掛號看病，而是在事先打探好的科室門口觀察一陣兒，看里面沒有患者時，就溜進去向相關醫生或領導推銷藥品。

　　秘訣2

　　行業高手用錢鋪路

　　由于該行業是一個公認的暴利行業，所以無論是剛剛畢業的大學生，還是沒學歷、沒技術的人，都愿意扎進這一行。只要你有一張“會說話”的嘴，懂得待人接物的技巧、會“公關”，或者你與醫院里某些醫生有“良好”的關系，就有機會掙錢。

　　但經常出入于各醫院的醫藥代表，都屬于“中低級水平”，真正的高手一般不會親自出馬，給醫生打一個電話就可以搞定，因為他們和醫生的關系“很好”，合作已經不是一次兩次了，路早已經用錢鋪好了。

　　秘訣3

　　能力強者月收入10萬

　　李先生說，自己以前就是一個專跑醫院的低級代表，剛入行時由于不懂規矩，經常找錯人，說錯話，投錯門，有的醫生一看是沒合作過也沒有人引見的新人，根本不理會他，一點情面不留地把他推出門。后來他認識的人多了，關系也廣了，才逐漸退到了幕后，給醫生打打電話，找一個信得過的業務員送藥去就行了。

　　醫藥代表的收入區別很大，有的公司是高底薪＋提成，大部分公司只有提成。一個醫藥代表的收入取決于個人活動能力、人際關系等。其中最重要的是活動能力，收入少的一個月掙不到1000元，收入多的一個月拿10萬元也屢見不鮮。

　　秘訣4

　　不菲進院費必不可少

　　由于競爭激烈，一種藥品能進入一家醫院并不容易，和醫院里的有關人員保持良好的人際關系就顯得格外重要。院長一般是不會出面直接和醫藥代表接觸的，所以對口的科室主任是關鍵人物，代表們對他們會畢恭畢敬。

　　不菲的進院費是必不可少的，因為科室主任會拿出一定的數額上交給院長。對科室里主要的醫生，醫藥代表一般會以“回扣”的形式“孝敬”——醫生每給病人開一盒藥，會根據藥品價格的高低按照一定的比例給醫生回扣。即使是科室里的普通護士，小恩小惠也是少不了的，今天一頓飯，明天一個小禮物。“一次我請一家醫院某科室的人吃飯，10個人花了五千多元，飯后意猶未盡，有醫生提議去夜總會，結果又消費了3000元，一晚上一共花了8000元。請吃請喝請唱歌只能算是小意思，旅游、贊助才是大手筆，只要人家張口，你就得答應。要不人家就不帶你玩了，有多少競爭對手手里掐著錢就等機會呢。”

　　秘訣5

　　回扣比例高達25%

　　一種藥品出廠后，藥廠一般授權給地區一級代理商一個底價，也就是說，藥廠以該產品的底價賣藥品，其它的就不用管了，由銷售人員控制價格。銷售人員一般在所銷售的區域內招收醫藥代表，向醫院和醫生推介。那么，利益到底如何分配呢？

　　以某種藥品為例，假設零售價為100元，出廠價格可能是10元即底價為10元，那么醫院的進貨價可能為80元，剩下70元的差價扣除17%的增值稅，70×83%＝58.10元，再扣除醫藥公司賺取4%-5%的費用，醫藥代表能拿到手的就是55元左右。為了刺激醫生用藥，醫藥代表需要給醫生根據處方用量發放回扣。回扣比例為零售價的15%-25%，也就是說100元的15%-25%，即15元-25元左右；醫藥代表剩30元-40元左右。

　　但也有一些正規的醫藥代表，他們的操作方式是由醫藥代表直接用現金購買藥品，然后通過醫藥公司銷售，這種方式叫“代理”，但代理是有地域限制的。另一種方式是醫藥代表是廠家銷售環節的員工，通過法人授權委托，和醫藥公司簽訂合同，藥品銷售后，貨款由醫藥公司匯到廠家，廠家再按照比例提成返還給醫藥代表。

　　醫院最新表態

　　對相關患者可無條件退款

　　昨天下午3時，朝陽區婦幼保健院的黨支部書記張幸生和原總經理徐宗華來到本報，并向記者通報了使用假試劑的調查、核實情況。

　　張幸生表示，醫院將對相關責任人進行嚴肅處理，同時要求各部門及各科室對本科室使用的藥品、器材及耗材進行自查，并以書面形式報院辦備案。從即日起，對供貨單位進行全面清查，清退目前所有供貨商，不允許任何部門及個人與原供貨單位進行業務聯系，醫院今后所有藥品以及器械耗材一律統一進貨，將從源頭上把好質量關。

　　張幸生承諾，對于以前使用了報道中提到的問題試劑的患者，如果患者找到醫院要求退款，醫院將無條件退款。如果患者愿意，醫院將無條件免費進行第二次檢驗。若患者對其他檢驗有疑問，院方解釋不清的話，也可以重新做檢驗。現在院方以前使用過的試劑和藥品全都封存了，醫院將重新進貨，保證新的試劑和藥品沒有問題。張幸生稱，目前檢驗科的主任已經被停職，昨天上午，醫院緊急從其他醫院檢驗科借調了一位主任醫師來該院主持工作，以保證化驗室的工作正常進行。