1萬裝修回扣3千 立邦漆收買油漆工占領市場(圖)

　　“收買”油漆工占領市場，立邦中國公關負責人稱這是行業潛規則

　　■新快報記者 林波 實習生 朱天

　　堂堂世界500強企業———立邦漆竟然靠行賄小小油漆工的手段來占領涂料市場？昨日，來自日本的立邦涂料（中國）有限公司公關負責人在回答記者的問題時說：“這是行業潛

規則導致的。”該人士還稱，中國的油漆工都是“草根階層”，以師傅帶徒弟的方式延續自己的工作，而涂料企業必須通過他們來與消費者接觸，所以出現了回扣的問題。

　　據記者了解，涂料行業的回扣之風在廣州也普遍存在。

　　1萬元

　　據報道，2005年底，長春市工商局經濟違法稽查局以“立邦漆”大搞回扣之風涉嫌“企業行賄”和“不正當競爭”為由對其立案偵查。日前，該局已向立邦漆駐長春辦事處下達了處罰通知書，罰沒19.7萬元。但廊坊立邦涂料有限公司副總經理李女士聲稱，他們確實支付了19.7萬元，但他們至今并未收到處罰通知書。

　　上述立邦中國公關負責人稱，李女士說法代表了公司的態度，但記者問其：“是否意味著立邦不承認這筆罰款？”該負責人卻表示，19.7萬元確實是罰款，但她還向記者大呼立邦也是“受害者”，并大吐苦水：“都是一些不良小企業搞起來的潛規則，我們也是不得已而為之，當產品定價非常合理但沒有給回扣時，肯定不利于銷售。”

　　曾經在長春做了10年立邦漆經銷代理的婁先生日前向記者透露，“如果花1萬元裝修房子，中間就會有3000元被油漆工吃了回扣！”婁先生說：“我不能眼睜睜看著眾多的消費者繼續被蒙在鼓里，被欺詐、被虛高的市場所蹂躪！我要將一些不為人知的黑幕公諸天下，為長春油漆市場健康有序地發展做一點事。”

　　婁先生說，油漆經銷商的油漆銷售量大小，很大程度上取決于油漆工的宣傳和購買，于是，在油漆市場便出現了以高額回扣為誘餌促銷的事。當油漆工推薦一桶價格在190元的“5101底漆”，便能從中得到50元的回扣，消費者當然不知道，這50元錢其實是從他們的口袋中得到的。“給推薦立邦漆的油工高額回扣，雖然沒有在下達的文件中作硬性規定，但各級已放話，私下里都在運作，這已在業內成為公開的秘密。”

　　靠行賄占領市場

　　一位不愿透露姓名的立邦漆駐長春辦事處工作人員揭開了謎底：“回扣不是經銷商給，而是駐長春辦事處統一管理發放。”知情者說。在長春，有12家經銷立邦漆的商店，在進貨之初，辦事處已經按照不同規格的漆進行了回扣計算。

　　“因此，立邦漆不講價只是迫于無奈，經銷商一旦減價，勢必要自己掏腰包，因為屬于他們的利潤空間非常小。”他舉了個例子，一桶“5101底漆”的進貨價格是126元，零售價格是190元，而被扣除的油工回扣是50元，經銷商從中的利潤只有14元，如果擅自減價，只好是“做無利生意了”。廊坊立邦涂料有限公司副總經理李女士在回答記者提問時表示，立邦總部對經銷商加價比例有明確規定，但對經銷商給油漆工的回扣確實沒有規定，婁的行為與立邦無關，純屬個人行為。

　　據記者了解，廣州等地也存在回扣之風。立邦中國公關負責人稱，回扣其實分為兩種：“一種是消費者和商家分擔了，屬于正常行為；另一種則是不法小商家出了，并通過這種卑劣的方式來占領市場。”

　　廠家為何把大頭放在油漆工那里，而不是經銷商那里呢？知情者為此講了一個故事。去年，廣東一著名品牌的油漆經銷商在長春著名的家居裝潢市場太陽城就遭遇了這樣一個困境。他們認為自己的油漆品質過硬，以質量和信譽說話，堅決不搞回扣，價格較低，直接讓利于消費者。然而一投放長春市場，立即遭到油漆工群體的抵制，不但沒有油漆工推薦，有用戶想用，油漆工還進行反宣傳，把業主引向有回扣的店家和品牌。