武漢平價眼鏡店一日兩開門 今又有廠家稱要撤柜

　　漢網消息 記者 楊幸慈 盧傲然 實習生 馮燕

　　昨日，重新開門的同仁平價眼鏡超市營業正常，但又有廠家稱要撤柜。

　　昨日下午，記者在同仁看到，上下兩層樓內有十余個顧客在選鏡。有幾位顧客對記者表示，是看了晨報報道后才來配鏡的，“這里確實比較平價”。該店總經理黃益杖表示，這

幾天銷量有明顯上升，每天可以賣出五六十副左右。

　　黃益杖稱，仍有兩個廠家表示今明兩天要來撤柜，但公司已做好了準備。“我們也與他們進行了溝通——零售價下降了，但銷量上去了，為什么不做呢？但和他們沒有達成共識。”

　　就在記者離開時，又有一個眼鏡廠家前來“談判”，并要求撤柜。黃說：“沒關系，店里的貨決不會被撤空。”

　　他表示，同仁做了7年的眼鏡，在這個行業積累了較廣的關系和人脈，進貨渠道比較多，“今天在北京、上海、廣州訂貨，明天下午就能收到——絕對是合法的正品！”

　　同仁回應四大質疑——

　　1、降價后質量能否保證？

　　在晨報收到的反饋里面，有部分意見認為同仁是在自我炒作，以達到免費廣告的目的。

　　對此，黃益杖回應說：“我們所有產品都是明碼實價，而且都要比市場價低，消費者可以自己去比較，而且我們為此提前三四個月進行策劃。如果發現我們賣假貨，也歡迎大家舉報。”

　　2、“平價”是不是噱頭？

　　記者在店里發現，除了最低15元再到幾百元的眼鏡外，也有部分標價昂貴的眼鏡，最貴的接近萬元。

　　以少量“平價”、“特價”為“誘餌”，把消費者吸引過來，而實則這部分貨品只占極小比例，大量的仍是高價貨品，這種手段被許多商家用來促銷。記者提出了這個疑問。

　　黃益杖說：“有人說‘平價’只是噱頭，那他們是曲解了‘平價’的意義。”他解釋，平價并不是低價，而是與目前的市場價相比較價格低。店里也有幾千元的高檔產品，但與其他店相比，還是要便宜很多。

　　他介紹，高檔產品并不是平價眼鏡店的主流，店里300元以下的產品多的是，約占全部產品的2/3。平價就是靠薄利多銷，雖然利潤降低了，但銷售額上去了。“原來賣1000元，毛利是500元，現在賣3000元，毛利肯定高于500元，還是能賺啊。”

　　3、想吃掉武漢同行？

　　據黃益杖稱，同仁為溫州人投資的股份制公司，在北京有4家連鎖店，在漢注冊名稱為“武漢同仁康鐘表眼鏡公司”，“有強大的資金實力作后盾”。同為溫州人的他進入同仁也有十幾年了。

　　如此不懼廠家和同行，同仁可謂咄咄逼人，是否有借降價打垮同行、伺機吞并之意？

　　黃益杖斷然否定，“我們也不是要把所有的蛋糕都吃光，還是希望能與同行和平共處，共同把市場做大。”但“今年至少會再開一家，應該不會選擇武昌”。

　　4、平價之路能走多遠？

　　“堅持平價模式到底，我們一定會走下去。而且平價(指同仁)起到開端的作用，平價是眼鏡行業的發展趨勢，肯定會有人跟進，只是其他眼鏡店一下子還不能適應罷了。在其他城市如重慶、青島、杭州、無錫等地，都有了平價眼鏡店，它們開始和我們的遭遇一樣。”黃益杖說。他還列舉幾年前進漢的老百姓大藥房為例，認為平價模式一定會成功。

　　黃益杖認為，眼鏡已經不僅僅具有矯正視力這么單純的功能了，消費者開始將它視為裝飾品，甚至禮品，需求量大大增加。目前，眼鏡行業的產品、技術、設備成本也已降低，現在是20%%左右的利潤，如果產品成本再下降，以后還會再降10%%左右。過去兩三年換副眼鏡，現在可以一年一換了，一個人可以擁有多副，而且還可以和時裝進行搭配。

　　市民呼吁：結束眼鏡暴利時代

　　“眼鏡店的暴利人所共知，需要有人捅破這層紙。”“平價眼鏡對消費者來說是好事，眾多商家要考慮在良性競爭的條件下調整價格”……昨日，晨報報道平價眼鏡店遭封殺事件的熱線電話一經公布，電話一直響個不停，記者的手機上也不斷有熱心市民發短信表看法。截至昨晚8時，共有300多市民參與此次討論。

　　多數讀者認為，眼鏡不僅是近視人群必備的裝備，現在更是市民生活中的一種裝飾，如太陽鏡，少則幾百元、多則上千元的價格，讓老百姓望而生畏，價廉物美才是發展的結果，要遠離暴利時代。

　　也有市民反映，配眼鏡是一個很專業的事，并不是簡單的價格便宜就好，而是在價格實惠的同時，產品質量、維護、醫療、售后都要跟上。

　　針對昨日本報報道“眼鏡協會傳令勿跟”，不少讀者表示，協會不僅要站在商家利益的角度，還要為老百姓謀福利，“行業壟斷只會讓消費者怨聲更大。”

　　讀者觀點選登

　　一讀者：我是晨報的忠實讀者，“同仁”讓我們看到了現在眼鏡市場的混亂，也深知配鏡的暴利，希望晨報多揭黑幕，創造良好的市場環境。

　　武昌周先生：各行各業的生意都不是很好做，但現在市場價格都存在30%%~100%%的利潤，如何管理這個市場應看政府規定，眼鏡協會所謂的保護不合時宜，只壟斷不競爭無法促進經濟發展，該店的做法是對的。

　　楊女士：我很支持同仁眼鏡的做法。我曾經也在此行業做過，眼鏡店是一個暴利行業，一般都是10倍以上的利潤，平價眼鏡店的存在，行業間不應該去打壓它，而應該向平價眼鏡店看齊，并以優質服務去為消費者服務，眼鏡協會的說法我也不贊同，它應該站在消費者的角度去考慮問題，而不是去包庇一些大的眼鏡店。

　　1390XXXXX42：平價眼鏡和以前的平價藥店一樣，隨著時間的推移會成功的，所謂的專家和行業協會總想擋潮流，但擋不住。

　　1337XXXXX07：支持同仁的市場行為，它的出現使眼鏡行業的暴利公布于眾，也可使眼鏡行業重新洗牌，使消費者得到實惠。

　　1398XXXXX33：平價眼鏡對消費者來說是好事，眾多商家要考慮在良性競爭的條件下調整一下價格，無論是對商家還是消費者都是有利的。

　　1355XXXXX77：眼鏡行業存在暴利，對于平價眼鏡我們都很歡迎，平價，我們支持。

　　江岸夏先生：同仁的隨意變價，雖在同等價格體系下看似很低，但無形擾亂了整個市場價格體系，而重要的是它的質量、維護等是否可靠。

　　1399XXXXX45：有點炒作的嫌疑，明知廠商要撤柜，還一意孤行，到時真的價格降不下來，但還是賺了名聲。

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