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本報(bào)訊 (記者 程維) 對(duì)老年保健品消費(fèi)來(lái)說(shuō)，除了老年人的購(gòu)買(mǎi)能力外，他們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)意識(shí)也是一個(gè)重要因素。而這個(gè)因素往往是被忽視或不被重視的。零點(diǎn)集團(tuán)針對(duì)城市60歲以上居民的最新調(diào)查顯示，有40.8%的老年人認(rèn)為使用保健品沒(méi)有必要，還是應(yīng)該加強(qiáng)鍛煉，僅有7.6%的受訪者完全接受保健品。
在個(gè)人生活領(lǐng)域里，身體健康是僅次于醫(yī)療保障的被老年人關(guān)注的問(wèn)題，比例為56.1
%。老年保健品市場(chǎng)潛力巨大，但老年人的保健品消費(fèi)意識(shí)仍不成熟，需要廠家和銷售終端進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳和促銷。
對(duì)藥品的依賴性強(qiáng)于保健品
在購(gòu)買(mǎi)必要性方面，僅有不到8%的受訪者完全接受保健品。四成的受訪者表示用保健品來(lái)保持健康沒(méi)有必要。還有30%的受訪者受到經(jīng)濟(jì)條件的限制，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)允許的話并不排斥保健品，還有17.1%的人不清楚保健品的功效。
在消費(fèi)觀念方面，受訪者對(duì)于保健的概念以健身為主，相信醫(yī)生，43.3%的受訪者認(rèn)為要身體健康只要加強(qiáng)鍛煉就行了。31%的人表示平時(shí)沒(méi)有什么不舒服，不舒服的時(shí)候就去看醫(yī)生。
調(diào)查顯示，老年人對(duì)于保健品的花費(fèi)遠(yuǎn)低于藥品的花費(fèi)。每月平均醫(yī)藥費(fèi)用為261元，而用于保健品的費(fèi)用每月平均為57元。而且隨著年齡的增長(zhǎng)，老年人的醫(yī)藥費(fèi)逐漸增多，而保健品的費(fèi)用則沒(méi)有大的變化。從依賴性上也可以看出，表示常年離不開(kāi)藥品的有18.9%，遠(yuǎn)高于離不開(kāi)保健品的5.1%的比例。認(rèn)為保健品有沒(méi)有都行的比例是53.4%，也說(shuō)明保健品在老年人的生活中的重要性并不高。
認(rèn)同保健品作為禮品的功能
調(diào)查顯示，有55.1%的受訪者至今沒(méi)有使用過(guò)任何保健品，僅有16.8%的人正在使用保健品。在使用過(guò)保健品的人中，50.5%完全是他人贈(zèng)送的，37.3%是自己購(gòu)買(mǎi)的。說(shuō)明在老年保健品消費(fèi)中還存在著“買(mǎi)的不用，用的不買(mǎi)”的現(xiàn)象。
雖然老年人對(duì)于保健品的接受度不高，但他們還是比較認(rèn)同保健品作為禮品的功能，有58.9%的受訪者對(duì)此態(tài)度比較積極，僅有29.2%的人認(rèn)為這是商家在撈取錢(qián)財(cái)。
有11%的老年人表示通過(guò)直銷的途徑購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，但僅有三成的人是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量可信而購(gòu)買(mǎi)的，有37%是因?yàn)椤坝H朋推薦不好意思不買(mǎi)”而購(gòu)買(mǎi)的。這反映了老年人相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)缺乏，無(wú)法正確判斷保健品的效果因此容易產(chǎn)生盲目購(gòu)買(mǎi)。
而從保健品銷售的另一個(gè)有效途徑———會(huì)議營(yíng)銷看，有23%的人接到過(guò)參會(huì)邀請(qǐng)，但是其中只有一半人會(huì)參會(huì)，并且參會(huì)后表示還會(huì)參加的人僅為三成。
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