伊拉克戰后重建采購團揣著10億美元來滬購物

　　今天上午9時，我國規模最大的國際采購盛會——’2005跨國采購洽談會(中國上海)在世貿商城開幕，共有110家跨國采購商“擺攤”選購。

　　由10個集團組成的伊拉克戰后重建采購團是本屆“跨采”會的最大亮點，他們首次來滬便帶來了近10億美元的采購清單，幾乎囊括了伊拉克國民經濟體系恢復的各大門類物資：包括建筑類物資、路橋類物資、交通設備、石油天然氣設備、環保產品、電力產品、賓館用

品、辦公用品、衛生設施、食品飲料、家電家具、車輛、服裝等。

　　上午9時30分，伊拉克商人還沒出現，他們的展區前已擠著十幾位中國商人，耐心等候大鼻子、深色皮膚的伊拉克人，希望能抓住伊拉克戰后重建的商機。

　　和國內其他城市設立的跨國采購方式不一樣，上海跨國采購洽談會上，是采購商設攤，“坐”等供應商。

　　10時左右，伊拉克商團終于出現。

　　薩義德坐在桌子旁，手里攥著一把名片。“不到30分鐘，我就和15個人談過了。”薩義德很高興。他是巴士拉商會會長，這次組織商人們來上海采購，擔負著溝通兩國貿易的責任。

　　“我是做國際貿易的，要買建筑材料。”巴薩姆笑起來一臉生動，“我相信一定會買到合適的。”他剛送走一位供應商，就又被叫到桌前，因為有一位來自河南新鄉的商人在等他。

　　“我是特意趕來參加這次洽談會的。”河南新鄉的商人琚安德說。他坐在巴薩姆面前，雖然聽不懂巴薩姆的話，可是一臉緊張，生怕錯會了對方的意思。

　　琚安德是賣野地帳篷的，曾和中東商人做過生意。他來上海，雖然還要和其他采購商洽談，可他覺得和伊拉克人交易的機會最大。

　　百位商人“吵”著要來上海

　　今年的跨國采購洽談會，雖已是第四屆，但相對于世界上發展了10多年的跨國采購體系，中國的“跨采”，還不成熟。

　　2003年第二屆跨國采購會，有76家采購商到上海來采購，其中3 7家是全球500強的企業。上海跨國采購有限公司總經理解震說：“自那一屆之后，我們有意識地招一些中小企業來上海采購，避免‘跨采’成為‘500強企業的盛會’。”

　　解震說，做國際貿易猶如做新聞，要時時關心世界上的熱點。聯合國提出伊拉克重建概念后，他就開始考慮吸引伊拉克人來采購。“我們專門設立了中東市場部，和伊拉克、沙特等國的商人聯系，希望他們能來上海。”他說。

　　伊拉克的商人們對“去上海買東西”這個點子很感興趣。中東市場部主任唐志英結交了許多伊拉克朋友。前不久，巴士拉商會高級顧問雅克、伊拉克富豪集團總裁沙通和采購總監西拉夫分別來上海實地考察。“先遣隊”帶回的信息使商人們很興奮。

　　上個星期，唐志英和雅克通過網絡進行視頻通話，沒想到卻看到一幕火爆場景。

　　“巴士拉商會的100多位成員圍著會長薩義德激烈討論，‘吵’得不可開交。原來是名額不夠，但人人都想來。”唐志英說，“剩下幾個名額，薩義德會長最終挑選了最有實力的6個代表，并親自帶團來上海采購。”

　　從巴士拉到上海花了3天

　　第二批伊拉克商人是今天凌晨0時05分到上海的，一路行程頗不方便。3天前，巴士拉商會一行7人從伊拉克出發，經過12個小時的汽車顛簸后抵達約旦，并于第二天順利拿到大使館特批的簽證。據了解，簽證辦理的正常時間要10天，但是為了讓商人們及時趕上采購洽談會，中國駐約旦大使羅興武和商務參贊馬建春全力配合，只用了4天就辦出了簽證。

　　之后，采購團轉機飛往巴林，再由巴林轉飛曼谷。從伊拉克到上海，他們花了整整3天時間，空中飛行累計22小時，轉機3次。

　　這7位伊拉克商人，清一色短發、絡腮胡、身材壯碩、西裝革履。盡管臉上寫滿疲憊，但還沒出機場，就開始與人合影。“在電視里，我看到過上海，非常漂亮。我要在這里拍很多很多照片。”穆罕穆德留著整齊的“一字胡”，一口流利英語。不一會兒，采購團就拍了7張合影。

　　同一個姿勢，拍了7次，因為每個人都要在自己的

　　7個“大塊頭”坐上面包車，原本空蕩蕩的車廂一下子變得非常擁擠。

　　中國供應商排隊等著談生意

　　早在3個月前，伊拉克戰后重建采購團就發給上海跨國采購中心一張詳細的采購清單。內容幾乎囊括涉及國民經濟體系恢復的各種物資，包括建筑、交通、能源等基礎設施、辦公用品、家用電器、食品飲料、車輛、服裝等，采購總額高達10億美元。在這張清單上，甚至還列有不干膠、空調、烤箱。

　　穆罕穆德就是其中一位“胃口很大”的商人。“我要買電腦、復印機、掃描儀、傳真機，還有手機、電視、空調、烤箱……我需要很多很多東西。”他說，戰后的伊拉克，百廢待興，沒有這些物資，很多事情就不方便。“比如說，在和上海的聯系過程中，經常電話打不通、網絡上不去，還發不了傳真，伊拉克特別緊缺傳真機，我們經常要到約旦才能確保收到傳真。”剛走出機場，穆罕穆德就迫不及待地詢問起了上海的電腦行情。

　　而昨天下午，上海的商人就開始了焦急的等待。昨天下午4時，供應商楊蒙健出現在會展大廳內。他所在公司主營的是建筑材料，這正是伊拉克戰后重建最需要的物資之一。不過，洽談會是買方市場，幾千家供應商競爭定單。雖然已經事先和伊拉克商人們聯系過，可是小楊所在的公司還是只爭取到有限的機會：28日，洽談20分鐘。

　　這樣的情況，只有之前沃爾瑪第一次參會時的情景可與之相媲美。那一次，被沃爾瑪顯赫的名聲吸引，國內眾多供應商排成長隊，爭著想和它做生意。結果洽談會不得不動用保安維持秩序。

　　“跨國采購洽談會的作用是，為買方和賣方搭建平臺，提供交流的機會。”解震說。采購商和供應商見面洽談后，還要經過漫長的考察過程才有可能最終做成生意。美國一家公司，前段時間向組委會表示，由于戰略調整，不能前來采購。沒想到，一個月前，這家公司還是發來了申請，希望能趕上采購洽談的安排。“這說明上海市場的吸引力大。”解震分析說，語氣里不無幾分驕傲。

　　下半年將開伊戰后重建專場

　　據了解，今年底，上海將舉行一場更大規模的專場跨國采購洽談會，主題為“伊拉克戰后重建”。屆時，所有采購商都將來自中東地區，總數超過100家。這個提議，正是由伊拉克商會主動提出的。為了盡可能滿足伊拉克的采購需求，商會還提議建立一個長期穩定的機制，定期為伊拉克在中國的跨國采購搭建平臺。

　　“這是我第一次來中國，但以后一定會常來。希望下一次，能帶家人一起過來。”巴士拉商會會長薩義德許下心愿。

　　“戰爭在繼續，生活在繼續，生意也在繼續。”學了6年中文的納賈爾，說得意味深長。

　　新聞背景

　　57%的參展企業是新客戶

　　今年“跨采”會仍沿用消費品和工業品兩大類分布，其中工業品采購商有GE、IBM、福特、西門子、康寧、博世、歐姆龍、現代、能率、

　　為期3天的第四屆“跨采”會在服務上動了不少腦筋，首次取消了參展采購商的攤位費，并為每個采購商提供電腦輸入、翻譯等服務，方便采供雙方的溝通和資料收集。此外，今年“跨采”會還新增了供應商專區，為高資質生產企業提供展示產品的機會。(見習記者 曹剛 記者 任湘怡 金孜華)