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上周末，新世界百貨再次使出去年發明的“撒手锏”，推出“60小時再次不打烊”活動，各類商品滿100元送100元A券�；顒幼詈蟊P點，新世界順利進賬1.3億元。然而，新世界的成功還是引起了不少業內人士的思考。今年2月北京市商務局頒布了《北京市商業零售企業促銷行為規范(試行)》，但北京的商場仍是返券活動不斷，靠大規模返券來拉動銷售的日子還能持續多久？
去年，新世界百貨舉行的60小時不打烊返券促銷活動，不僅刷新了京城商場連續營業的紀錄，也讓商家賺了個盆滿缽豐。新世界的兩次促銷活動收獲頗豐，業內人士分析，這與北京商場同質化問題嚴重，營銷模式單一有著直接的關系。“滿180送200”，“滿200送200”……自今年五一至今，北京市商場的打折返券風就沒有停歇過，一些商場的返券活動甚至出現返的比買的還多的現象。中秋節還沒到，京城各大商場就早早祭出“返券大旗”。據悉，中友百貨、君太百貨等在國慶期間都將有大手筆的購物返券和打折讓利活動。
某商場老總在最近的一次零售業座談會上說，京城商業出現這樣的局面，與企業同質化經營現象嚴重有著直接的關系�，F在，幾乎所有的商場都把自己定位成高檔精品百貨店，店鋪設計千店一面、品牌雷同，消費群也重疊在青年白領，導致商場之間惡性競爭。要改變單一返券促銷的模式，商場必須走差異化經營的道路，同時也要學會采用與眾不同的營銷模式。
本報記者 趙謹
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