|
向來都以貴族身份自居而不注重終端維護的品牌藥，今年上半年遭遇了空前的危機，目前市場上各大OTC品牌藥銷售增長緩慢，甚至部分產品出現銷售大幅下滑，其地位正經受著來自藥店銷售終端非品牌藥和藥店自營品牌的猛烈沖擊。
事實上，近年來賣品牌藥一直是只賺形象不賺錢的生意，目前藥店經營狀況普遍不好，為了生存藥店也只好對品牌藥進行終端攔截。終端為王的今天已經對大品牌藥品在營銷理
念上提出了新的挑戰，也許，現在該是品牌藥低下高貴的頭顱，維護藥店終端和調整營銷模式的時候了。文/記者黃佩
從平價藥房這種業態誕生之時，品牌藥便開始了“噩夢”，平價藥房率先拿最能吸引眼球的品牌藥開刀，大張旗鼓地祭出價格牌，攪得整個市場風生水起，并迅速在全國蔓延開來。而面對白熱化的競爭，為了生存，不同體制、不同業態的藥店都玩起了平價游戲。不管游戲的結果如何，品牌藥品似乎總逃不脫被當作“招牌特價菜”來吸引消費者的命運。
今年上半年這種趨勢更加惡化，排毒養顏膠囊、21金維他這些曾經風靡全國的產品上半年的表現卻不那么突出，排毒養顏膠囊目前銷售正從10億元逐步下滑，達克寧、新膚滿靈等產品也正遭遇著非品牌藥品的攔截和沖擊，不少品牌藥正在被藥店擺放在偏僻角落里，甚至下架。業內還戲稱不少藥店老板碰面，相互問得比較多的一句話就是“今年你還賣不賣品牌藥？”
連鎖藥店盈利狀況惡化
藥店為何現在對品牌藥如此唾棄呢？南方醫藥經濟研究所副所長黃澤骎此前在接受本報記者采訪時稱，隨著國家及地方一系列降價等政策的出臺，規范經營讓藥店的經營成本不斷增加，與此同時，平價藥房所引發的價格地震，也連鎖影響到這個零售市場。去年，全國零售連鎖藥店的盈利狀況進一步惡化，在某些區域市場有50%虧損，30%保本，只有20%盈利。即使是盈利的藥店，其主要形態便利店和大賣場的純利平均都只有三個點左右。
在生存是第一位的情況下，追逐高毛利產品、降低運營成本便成為藥店的第一要義。但原來周轉率高、毛利水平高的“雙高”品牌藥在藥店卻變成了單純的暢銷品，帶給藥店的利益越來越薄。據全國藥品零售業的老大哥之一的遼寧成大方圓公司相關人士介紹，2004年該公司的總銷售額是12億多元，而品牌類藥品就占到30%左右，所占份額可以說是相當可觀的，但帶來的利潤卻微乎其微。
與此同時，不少品牌廠家與藥店還簽訂一些非常苛刻的協議，如在某季度或某年必須完成多少銷售額，必須按時回多少款，而后才會進行返點獎勵，一旦有哪條沒做到就進行處罰，這種做法會使藥店的大部分資金押在利潤并不豐厚的品牌藥身上，直接導致其資金周轉不靈。
品牌藥下架成“家常便飯”
市場上回款條件寬松、進價低、產品質量與品牌藥不相上下的同類產品卻很容易尋找到。有時從市場上完全可以拿到兩折三折的產品，其成本很低，占用資金很少，人員引進方面則是以中小廠家的促銷員來代替自身營業員，有的企業還需要向藥店交1000元左右的所謂促銷管理費，人力成本減少了，利潤卻又相當豐厚。
同時，為了獲得更多的利潤，不少藥店都在開發自有品牌產品向上游產業轉移，據老百姓大藥房品牌推廣部部長鄺悅喜此前在接受本報記者采訪時稱，藥店選擇自有品牌產品的原則就是什么藥在藥店好賣就開發什么，于是大量和品牌藥同類的藥店自有品牌產品便成了藥店主動終端攔截的武器。于是壓縮同類品牌藥貨架空間、將只賺形象不賺錢的品牌藥下架等便成了“家常便飯”。
| 
