張志峰：中國真的出不了一個奢侈品牌嗎

　　中國絕對是一個奢侈品牌的消費國，但絕對不是一個生產國——這似乎已經成為一種定論。

　　那么，當有人胸有成竹地說，他就是要打造一個國產奢侈品牌，你覺得這個先行者是目光長遠，還是不自量力？

　　日前，在剛剛結束的TOPMARGUES上海頂級私人物品展上，在豪華房車、直升飛機、度假別墅、名表珠寶……這些奢侈物品中，張志峰花了十年多時間打造的服飾NE·TIGER是唯一一個“中國制造”的品牌。

　　別看奢侈品的標價那么高不可攀，別看LV每年給路易威登集團帶來那么多利潤，其實奢侈行業絕非一門容易掙錢的生意。Celine換掉了剛剛才干了一年的設計師；VERSACE自范思哲死后，家族內部爭斗不休，口碑和銷量都下滑；執著的設計師克里斯汀·拉夸都玩了那么多年了，可他的品牌還是掙不到錢……張志峰為什么要打造品牌？他靠什么來玩這門昂貴的生意？他學習到的歐美成熟的奢侈品經驗適合中國這個市場嗎？需要多少時間，人們才會像談論FENDI一樣談論NE·TIGER的皮草，像談論GUCCI一樣談論NE·TIGER的晚裝、手袋、高跟鞋？

　　坐了6年火車，不知道硬臥長啥樣

　　41歲的張志峰是NE·TIGER的董事長兼藝術總監。20多年前，這個祖籍山東的漢子，還是一個機靈而窮困的小裁縫，在擁擠不堪的小窩棚里，和媽媽一起做衣服。張志峰的第一桶金，某種程度上，得益于他所在的城市黑龍江省牡丹江，中俄邊境貿易中的一個重要商鎮。

　　想做奢侈品牌的張志峰并沒有一個奢侈的出身，他毫不隱諱過去的艱難。父親是一個勤快的人，小時從山東逃荒到東北，從小伙計開始干起，開過茶葉店，解放前成了一家百貨商店的老板。不過，富裕的生活在“文革”開始后就結束了。那個時候，全家8口擠在奶奶的小房子里，過了好多年闊太太生活的母親開始支撐起這個家。

　　“當時奶奶家的鄰居是個上海裁縫，到黑龍江插隊落戶，母親為了維持生計，就向他學做衣服。母親手巧，學得快，不久就‘出師’，自己開始做了。當時也沒有店鋪的，就在家里搭塊木板，放臺縫紉機。”張志峰說。

　　當時張志峰只有四五歲，“踩縫紉機的聲音好象成天都在我頭頂繞著，晚上在嗒嗒嗒的聲音里睡著，一大早就從嗒嗒嗒的聲音里醒來。”

　　兄弟姐妹們都要給媽媽當下手，“有時候，母親就拿一些碎布給我們縫，我自然而然就學會做衣服了，要說什么時候第一次拿針線，倒真是記不清了。”張志峰笑著說。

　　高中畢業，張志峰正式成了一個小裁縫。“我們都長大了，原來那個小窩實在住不下，就借了6000多元蓋了房子，能借的全都借了，我記得好像有50多人吧，那時候實在沒錢上學了。”

　　上世紀80年代，中俄邊境貿易的興起，讓牡丹江成了一個巨大的日用品批發市場，一個淘金地。俄羅斯對中國價廉物美的服裝、鞋帽等輕工產品表現出井噴式的需求。

　　張志峰興奮地卷入了這股發家致富的熱鬧。他承包了一家服裝廠，接俄羅斯訂單。和做貨品貿易相比，服裝的利潤要薄得多，但也讓他看到了這門生意的好處：量大，需求穩定。一年多后，服裝加工廠的規模已達到300多人。

　　上世紀80年代中后期，社會上出現了第一撥在改革開放中富裕起來的人，這些往往被后來人稱為“暴發戶”的人迫不及待地想通過吃喝穿戴來體現自己的財力和成就———皮衣就像現在的阿瑪尼、LV一樣，成為最搶眼的標識。

　　張志峰趕上了趟，他開始在牡丹江和浙江海寧之間奔波，合作開皮衣加工廠，銷往俄羅斯和國內市場。張志峰記得，那時從牡丹江到上海坐火車需要39個小時，而他帶著母親烙好的餅，在硬座上坐一天半，有時還得站著。“坐了6年的火車，我不知道硬臥長得什么樣！其實后來不是買不起臥鋪票，而是舍不得，從小家里就養成的習慣，能省就省。現在，我吃飯也隨便，中午一個面包也湊合。”

　　貼牌掙錢，品牌燒錢

　　如果說俄羅斯市場給了張志峰的第一桶金，那么歐美國家的游歷，則讓張志峰從“淘金熱”這種粗放的賺錢方式中冷靜了下來，見識了一種更為規范的商業運作，第一次有了品牌意識，明白了一個LOGO的價值到底在哪里。

　　“1988年，我第一次去紐約，當時非常震撼，看著那些六七層高的百貨公司傻了眼。”如今的張志峰，每年有一半時間呆在國外，但他仍清楚記得第一次踏上紐約這片土地的心情。

　　張志峰在紐約百貨商場里學到了兩點：第一，品牌更值錢。“在國外，(服裝)有了品牌的話，衣服的價格就會上漲5到6倍。”1990年，張志峰注冊了自己的品牌“東北虎”。不過，有意思的是，現在張志峰集團的員工更多地是叫“NE·TIGER”這個英文名詞，某種程度上，也是想做奢侈品牌的一種微妙心理吧。

　　第二，美國人通暢有效的銷售網絡也給張志峰留下了深刻的印象。“他們的渠道做得很好，在不同城市的百貨商場都有自己的品牌，而且周轉、流通、上柜，撤柜，庫存……都非常流暢，都有明確的數字和記錄。”

　　張志峰就是從借鑒美國模式開始打造自己的品牌的，不過很快他發現，即使再成熟再成功的經驗，也無法復制，他必須得找到自己的一套方法。

　　“一開始，我和美國人一樣，在大城市的百貨商店里賣自己的皮草和高級禮服。到上世紀90年代中期，我們已經進去了30多家。但當時國內百貨商場拖欠貨款的情況很普遍，無法及時回籠資金。NE·TIGER經營高檔服飾，如果一個商場拖欠50萬，那全國加起來就是1500萬，這樣一來，資金壓力就很大。”

　　1996年，張志峰認為這是自己的一個分水嶺，他開始改變美國式的銷售模式，實行歐洲精品店的經營方法。“歐洲是奢侈品的故鄉。那里的奢侈品店分布在街頭，數百年老建筑里的店鋪不很大，但賣得卻是有著百年歷史的大品牌。“

　　張志峰相繼在哈爾濱開設了旗艦店，在北京東方新天地開設了形象店——北方始終是主要的國內市場；而上海的店被他稱為“概念店”，同時今年6月他把公司總部也遷到了上海。

　　“沒錯，品牌的附加值更高，但是它也更燒錢。你靠什么來養它？”記者問。

　　“我還在做出口外貿。”

　　“是貼牌產品吧？”

　　“是。也有一些品牌的。”

　　“這么說，是靠外貿出口掙的錢，來支持做一個本土奢侈品牌。”

　　“可以這么說。”

　　“有個做外貿的朋友說，做服裝，檔次越低，量越大，就越掙錢，檔次一高，利潤就下來了。是吧？”

　　“目前國內市場是這樣，但我覺得以后，中國自己的品牌肯定也會起來。完成了原始積累，就會想干點別的。”

　　“國內做大眾服飾品牌都很少有成功的，更何況是奢侈品牌了。你覺得上海的消費者是愿意買一件FENDI，還是買你的NE·TIGER？”

　　“如果我們的品牌有足夠的知名度，產品的設計和質地比FENDI還好，價格又便宜，消費者為什么不會選擇我們呢？”

　　“中國曾經有很多手機品牌，康佳的高端鑲鉆手機一度也賣得很不錯，但現在顯然

　　“我希望我們的奢侈品牌像家電業，你看，現在國產品牌基本已經把進口品牌擠走了。”

　　“老班長”和他的鐵哥們

　　張志峰的這趟上海行，大部分時間都在接受記者采訪，講述他的故事和NE·TIGER的企圖心。最放松的一晚可能要算和長江商學院EMBA校友的飯局了。張志峰是長江商學院2002級首期EMBA畢業生，他不但在這里獲得了更多的人脈資源，也形成了一個愉快的私人社交圈。

　　因為同學們都很忙，班級里有個不成文的規定，三個月班長，而張志峰選上了就沒有下來，“有兩次選舉，我故意沒到場，可還是選上了，大概因為我比較熱心，而且因為組織過很多發布會，派對，經驗比較豐富吧。”

　　“班上好多同學都是挺有名的企業家，我們提倡一種‘鐵哥們文化’。”這位班長要做的，不僅僅是以北京地主的身份，迎來送往各位同學校友，而且還要發起組織各種活動，“我們有閱讀沙龍，案例分析，也有

　　“當老板是挺孤獨的，平時有什么煩惱啊，不開心的事啊，很少和家人和員工說，到了這里好了，大家就像找到了知己，大多三四十歲，很容易溝通，有時會有說不完的話。”

　　老板們聊得最多的不是生意經，而是人生。“閱讀沙龍一直挺受歡迎的，我們經常在一起聊些虛的東西，因為當你的生意做到一定程度，很自然就會討論財富和人生的意義、價值這些問題。”

　　同學圈里有很多京滬兩地有名的企業家，“王均瑤也是長江商學院的，他留給我的印象就是熱心，非常非常忙。而袁鳴很準時，上課從來不遲到。”

　　作者：星期日新聞晨報記者 謝嵐 實習生 田曉玲