做一份有說服力的商業計劃書 與風險投資面對面

　　本報記者 魯娜 北京報道

　　從瑞士蘇黎士大學醫學院得到博士學位之后，涂仁靜成立了深圳市前仁人科技開發有限公司，從事中藥在美國FDA申報和臨床試驗的工作。作為一家從事植物醫藥研發的公司，這樣的商業計劃能否被風險投資(VC)青睞？

　　9月底，由美國馬里蘭大學史密斯商學院舉辦的首屆全球“中國商業計劃書大賽”終于給了他一個答案。他獲得了大賽的一等獎。25000美元的獎金雖然不多，但是意味著涂仁靜終于獲得了VC對其計劃書的認可，在通往成為明日之星的道路上又前進了一步。

　　決賽的評委來自世界級的風險投資公司，其中包括英特爾風險投資、康聯馬洪(中國)投資管理有限公司、西門子中國投資公司、信中利投資咨詢公司等。“做一個良好的商業計劃，學會在這么多VC面前，穩健地公開講解自己的計劃書，是初創企業獲得成功的第一步。”美國馬里蘭大學史密斯商學院院長霍華德·弗蘭克博士說。

　　向大賽遞交的近50份商業計劃書，涵蓋了汽車、醫藥、旅行和移動業務等多方領域，尤其是與移動業務和網絡有關的計劃，顯得尤為集中。這反映出當前

　　“這些來自中國的計劃書充滿著創意，”弗蘭克院長說，“隨著中國經濟的飛速發展，中國的企業家們也展示出了他們活躍的商業創意思維和極大的創業激情，而創業精神恰恰是商業活動的核心支柱。”

　　弗蘭克院長分析了商業計劃對創業的重要作用：“伴隨風險投資日益理性化的趨勢，撰寫商業計劃書成為創業企業和創業者爭取風險投資的第一媒介。商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，它既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。”

　　什么才是一份有說服力的商業計劃書呢？評判標準包括該計劃書的可行性、清晰度、簡明扼要性、價值主張同

　　史密斯商學院Dingman創業中心主任埃皮森提醒創業者做計劃書時要注意幾點：

　　一、VC不是技術專家，計劃書不要過于強調技術，技術只是你的進入門檻，VC其實更關心怎樣將你的技術賣出去，也就是商業模式；

　　二、計劃書一定要寫的簡明扼要，與VC面對面時要做個好的演講者。VC會接到大量的商業計劃書，要在10分鐘內完整地表達、說服他理解；

　　三、在VC眼中，已經建立的企業優于只有計劃書的企業，已經稍微成長的企業又優于非常小的企業，太小的企業VC一般不感興趣；

　　四、很難堅持的一點就是不能過于急切，什么投資都要，在被VC挑選的同時，創業者要學會挑選VC。這個投資者是否是你的長期伙伴？除了錢之外他還能帶給你什么幫助？要做一個有耐心的創業者；

　　五、計劃書中很難體現人和團隊的價值，而團隊的素質是VC最重視的要素之一，計劃書僅僅意味著開始。