經紀人的日子也美麗

　　資料顯示：20世紀80年代初期，我國第一代暴富者中，至今依然守住財富的不足5%，絕大多數卻是落魄失意，甚至窮困潦倒……本文主人公馬麗即是這個群體中的一員。

　　文/馬崇俊

　　2004年7月的一天，本文主人公給筆者講述了她從擋車女工到百萬富姐、人生慘敗又重

寫輝煌的坎坷經歷。

　　擋車女工成了百萬富姐

　　1983年，高中畢業的馬麗有幸成為河南南陽化纖廠槽筒車間的一名擋車女工。一天，她坐在車間的平板車上，在一排排線錠間來回穿梭，突然，一枚錠子掛住了她的袖口，平板車沒有煞住，“哧啦”一聲，她花了兩個月工資剛買的一件漂亮時裝被撕成了兩半。終于挨到了下夜班時間，她找到車間主任：“我不干了！我要辭職！”“你不是說瘋話吧？找一份工作可不容易啊。”主任驚訝地問道。

　　馬麗沒說“瘋話”。第二天，她不顧領導親友的一再挽留，離開了這個當時讓所有農村女孩子夢寐以求的崗位。一個大型國營企業的職工轉眼間就成了一個無業者。 在化纖廠做工人的日子里，馬麗曾在一個服裝裁剪學習班學習過，并以優異的成績結業。1983年9月底，剛滿20歲的馬麗揣著自己上班以來積攢的80元錢來到湖北襄樊。在這座舉目無親的城市，尋找新的人生支點。

　　到商店買了些紙和刻蠟版的鐵筆，沒有鋼版，就從住處的窗子上御下一塊玻璃，就這樣，她完成了最原始的印刷工作的第一道工序。刻好蠟紙，找一家油印店自己推油墨，終于印好了一摞廣告，然后走街串巷到處張貼。又花幾十元錢在郊區一所中學租了一個教室，她不知道此番命運如何，一直惴惴不安。服裝培訓班怕招不來學員，她在廣告上特意注明：一個學員只收13塊錢，并且，學會后再付錢。1983年10月3日晚7點，馬麗帶著一把尺子和幾支粉筆，當她心中忐忑地走進那間教室的時候，一下子怔住了：教室里坐滿了人，大致清了清，竟有80多人。面對這些全比自己年長的學員，從未上過講臺的馬麗激動不已，學員們也為這個小姑娘的勇氣和真誠所感動。為期一個月的學習過程中，沒有一個學員半途退卻。第一期學習班結束了，除去一些費用，馬麗賺了近900塊錢，相當于她在工廠兩年的工資。 那時，電視報紙等媒體還不敢大肆給個體戶做廣告。寒冷的冬天，講了一天課，馬麗顧不上休息。晚上，她一手提著糨糊桶，一手抱著一卷請人寫的廣告海報，踏著吱吱響著的雪渣冰凌，走遍襄、樊兩城的各個要道，把海報貼出去。

　　經過10年的摸爬滾打，到1994年，馬麗的資產已達百萬元，成為襄、樊首屈一指的富戶。

　　失敗的婚姻蘊育失敗的人生

　　1997年春天， 經不住一個酒肉朋友的蠱惑，丈夫馮廣帶上50萬元匯票，跟這個朋友到昆明做木材生意。不久，他從昆明打回電話，要馬麗再給他匯去30萬。她把錢從銀行匯出以后，才覺得此事蹊蹺，當即飛往昆明。去后她才知道，木材生意根本就是一個騙局。結果，80萬元打了水漂。

　　1999年元月，馬麗堅決跟馮廣離了婚，她不僅沒有得到任何財物和一分錢現金，反而分到6萬多元的債務。

　　靠親朋好友的資助，馬麗在松鶴路租了一套民房。她嘗試了辦家電班、曲藝班等多項業務，終以失敗告終。一直以為掙錢容易的馬麗這才體驗到生活的壓力。

　　過了一段清水煮白面的日子。萬般無奈之下，她支起縫紉機，靠給人做衣服維持生計。炎熱的夏天，在租住的沒有電扇和任何降溫設備的樓房頂層，她沒日沒夜地裁剪、縫紉，每完成一道工序，都會大汗淋漓。這年夏天，本來就顯得單薄的馬麗又整整瘦了12斤。 有一頓沒一頓地過著日子，自己還好對付，最難過的是周末，兒子從學校回來，不僅生活上不能得到改善，臨走，連最基本的生活費都讓她愁腸百結。

　　打工：90天改變命運

　　馬麗嘗試著做些生意，均無多大收益。2000年底的一天，一個在深圳做宣傳畫冊業務的朋友來到襄樊，對她說憑她的人品和口才，聯系畫冊業務一定會有所收獲，并給她提供了一條信息：她的老家河南鎮平縣正在籌備將于2001年4月舉辦的玉雕節，肯定會印宣傳畫冊。朋友還說，做這項工作要與許許多多人周旋，難度很大，挑戰性強，心誠還得心靈。

　　馬麗找到一個一直關心自己的大姐，借了1000元錢做路費。2000年底的一天，她乘車回到家鄉：河南鎮平縣，幾經周折，找到了縣里的一個負責人。這個負責人明確表示：畫冊肯定要印，就是現在已有幾家單位來洽談過，有一些還是關系戶。對方還給她說，具體商定此事，還要到2001年2月份。

　　2001年春節剛過，馬麗強忍著腸痙攣的劇痛，帶著深圳朋友提供的畫冊樣本，頂風冒雪，又一次來到200公里外的河南鎮平縣。這時，縣里的玉雕節籌委員已成立，前來聯系畫冊業務的也有三四撥人馬，讓她感到信心十足的是，那些單位的樣品遠不如她手上的質量高，下一步就看價格了，她發誓要拿下這筆業務。

　　馬麗找一家便宜的旅館住下，她一邊跟籌委會的負責人建立廣泛的聯系，以情動人，一邊打長途給深圳的同學，以便把畫冊成本降到最低價。籌委會的孫主任深為馬麗的精誠所感動，2001年3月初，馬麗和籌委會簽訂了畫冊印刷合同，并拿到了訂金。3月底，標著《中國玉雕之鄉、中國地毯之鄉——鎮平》的畫冊比合同提前一周交貨，設計印刷質量之高，也是出乎對方意料之外的。2001年4月2日，河南鎮平舉辦的玉雕節，她負責承印的畫冊深受中外客商的好評。

　　這筆數萬元的業務，馬麗只賺了2000元錢。她說：“別看利潤只有2000元，她的價值卻是無法比擬的。”

　　這話不久后即得到印證。在做這筆業務的過程中，她也交了一些朋友。孫主任深為馬麗的人品和對事業精益求精的態度所感動，他又給馬麗介紹了一些需要印宣傳畫冊的單位。一些企業負責人看到那本畫冊后，紛紛跟她聯系。在第一本畫冊交貨的半個月后，就有兩個鄉鎮跟她簽訂了印刷合同。雖然，這些業務每筆只賺幾百元錢，她還是那句話：要看到潛在的價值。

　　河南洛陽的一家單位找到馬麗，委托她印一批價值30多萬元人民幣的畫冊，2001年8月20日，他們順利地簽訂了合同，并付了訂金。她的兩個在河南省身兼要職的同學看到了她承印的畫冊，當即從鄭州打來長途，向她表示祝賀。這兩個同學都給她介紹了印刷業務。深圳的印刷單位深為馬麗的業務能力所折服，他們委托馬麗在襄樊設立辦事處，并為她提供兩臺

　　經過將近一年的摸爬滾打，她的印務公司靠質量和價格優勢，網進了一大批客戶，成了當地同行業的龍頭企業。2002年3月，鎮平縣要舉辦第九屆玉雕節，在數家畫冊印刷單位的競爭中，馬麗再次以質優價廉而中標。馬麗認為，一個精明的商人就要時刻保持靈敏的嗅覺，好隨時捕捉有用的信息。

　　2002年5月，著名教育家周弘在襄樊成功舉辦了“賞識教育報告會”，聽到這個消息，馬麗自己買票進去聽了一場。報告會結束了，馬麗沒有離開，而是找到周弘老師的經紀人，了解了一些情況。她知道：商機又一次出現了。當天晚上，她又冒雨來到經紀人下榻的南山賓館，跟對方做了一次詳談。

　　2002年6月，馬麗數次專赴河南南陽。在與有關部門打交道的過程中，她了解到主辦這樣的活動，必須有經紀人資格證。馬麗找到工商部門，聽完她聲情并茂的介紹，負責人深受感動，當即決定特事特辦，并派專人赴省工商局，辦理了經紀人資格證的有關事宜。接著，她在工商部門注冊了馬麗文化傳播有限公司。

　　一切就緒，馬麗來到南陽市政府和教育主管部門游說，并把關于賞識教育的光碟等資料復制后讓有關領導過目，終于跟南陽有關部門達成協議，以馬麗公司的名義，邀請周弘老師到南陽作報告。接著，她又馬不停蹄地趕赴廣州，與周弘老師的經紀人談妥了有關事宜。

　　經過馬麗的多方周旋，到2002年11月底，三方終于達成共識：于2002年12月底，由周弘老師在河南南陽舉辦“賞識教育報告會”。馬麗知道，這是一次不以盈利為目的的活動，她只是想再次證實她的能力。

　　2002年12月20日，著名教育活動家、瘋狂英語策劃人歐陽維建偕周弘老師一道，奔赴南陽，在南陽成功舉辦了8場賞識教育專題報告。12月29日，把周老師一行送上飛往廣州的班機，馬麗回到賓館，特意要了一瓶白酒，一個人喝了個痛快。躺在床上，渾身疲憊的馬麗終于又找回了久違的成就感。

　　2003年10月，馬麗在河南開封又成功地運作了數場“賞識教育報告會”。報告會結束，著名的