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日立中國董事總經理山本克己解讀日立中國發展策略
隨著中國家電企業的崛起，曾經叱咤一時的日、歐等跨國家電企業謀劃著在中國市場上再創輝煌。近日，記者從日立公司日本總部獲悉，由于今年中國政府對外資企業進口銷售權的放開，日立很快會在中國設立獨立的地區事業總部，而該總部設立后日立在中國的所有企業都將獲得進口銷售權，這樣日立產品銷售范圍會更大，日立的產品線也將更豐富。 日立頻頻調整中國市場經營策略，期望借助新技術再創輝煌。本報資料圖片
欲設中國地區總部
新京報：2003年，日立全面調整在華經營體制，現在，日立公司又將在中國設立獨立的地區總部，該總部設立后將對日立在中國的全面拓展有什么幫助？
山本克己：去年調整時，原日立亞洲（香港）有限公司和日立（中國）有限公司分別更名為日立中國有限公司和日立（中國）投資有限公司，并將事業開發、電力、電機、信息事業等部門進行重新整合，建立起一個更加貼近中國市場的經營體制。日立希望通過這一系列的調整和追加投資，迅速擴大在中國市場的收入。事實上，從2001財政年度后，這兩年日立在中國幾乎每年一個大動作。
日立是否今年在中國設立地區總部，暫時還沒有確定。但是，如果在中國成立獨立的地區總部，那么日立在中國的發展將更高效、自由度也會更大。
致力于發展高端家電產品
新京報：為了應對中國家電市場日新月異的變化，很多企業都改變了最初的戰略定位，最近歐洲老牌家電企業就把其產業發展方向重新定位在醫療保健、時尚生活和核心技術這三大塊。不知道日立在華有沒有調整整體發展方向的計劃？
山本克己：日立公司在全球的支柱產業是電力、城市交通和信息通信。在中國市場這三大產業的主力地位也是不會改變的。日立在中國的產業分布主要是電力占總體業務量的22％、信息技術占23％、電子零部件產品占13％、家用電器占12％、原材料及物流占30％。
在這么多產業中，日立會十分注重對家電產業的開發及宣傳，因為家電產品與終端消費者構成直接的關系。日立的銷售額中有80％以上都來自基建電氣產品，這些產品的消費者都是看不見的，日立公司只有借助日立的家電產品來拉近與中國消費者的距離，從而提升日立品牌在中國的知名度。
新京報：在中國市場上，日立卻并沒有像在日本那樣風光，日立這個品牌進入中國多年，無論是獨資生產還是與中國企業的合資都顯得默默無聞，這是否與你們的產品定位有一定的關系？
山本克己：日立品牌在日本就是尖端技術的符號，所以在中國的家電市場上，我們也是走高技術、高附加值的高端產品的路線。我們認為目前家電產品中超薄技術與數碼技術極為流行，而中國的消費者也在積極地趕超這種流行，所以我們在中國的產品主要集中在等離子電視與背投的生產。
2004年擴大等離子電視在中國的銷售已然成為首要計劃，我們的銷售目標是14億元，作為進行重點銷售的廣州、東北、成都等地區也將陸續跟進。
堅持合資發展市場
新京報：早在兩年前，松下公司就實施了“變合資為獨資和控股”，日立公司會效仿這種做法嗎？
山本克己：日立在中國獨資、合資與集團公司加在一起有114家，其中只有2家是獨資公司。與松下公司不同的是，日立的產品線很長，如果全部都要靠獨資公司來做的話，業務很難全面展開，日立將會選擇與中國合適的合作伙伴共同開發市場。例如在空調市場就選擇了海信和上海輕工合作開發商用空調和家用空調市場，電視就與福州電視合作生產高端電視機等。
轉變經營理念收復失地
新京報：與搶先登陸中國的日資家電企業相比，現在韓資企業大有“后來居上”的勢頭。日資企業與韓資企業相比，優勢體現在什么地方？又存在哪些方面的劣勢？
山本克己：日企進入中國市場確實很早，1981年作為中國國內首家中外合資企業的合作對象，日立就與福建福日電器成立了“福建日立電視機有限公司”。在全球范圍來看，技術與產品制造能力一直是日本企業的強項。市場化運作能力較弱，產品的推廣上日立公司確實一直相對遲滯。我們也注意到，日立品牌離消費者越來越遠了，產品再好沒有市場不行。
所以日立整個企業的經營理念都有了實質性的變化，日立正在從“制造商”向“為顧客提供最佳解決方案的合作伙伴”這個全新的經營理念轉變。日立將創造出具有更高附加值的全新產品、服務和解決方案。
今后日立在華將會更加注重對品牌的宣傳，加大廣告攻勢，借助中國合作伙伴的渠道優勢，在中國的主要城市及時發布事業發展的新動向。
本報記者趙謹
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