休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。開一家休閑書吧要求并不高，現在國內有眾多類似的書店，但經營情況都非常好。

　　在廣州時代廣場5樓，經過桌椅、花碟鋪呈的家居走廊后，有一個可以看看書、喝喝

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咖啡、歇歇腳的地方，稱為“聯邦咖啡書屋”。這里圖書總量不算多，僅有1000余冊，以設計、旅游、文學、攝影等時尚生活類圖書雜志為主，除了售書和租書外，還提供咖啡與茶的配套服務，特別是還有很專業的咖啡器具可以選購。聯邦咖啡書屋有“商務晴港、白領天地”之稱。一到下午，就經常有設計沙龍在此舉行。

　　開個休閑書吧不需要太大的投入，門面面積在20-40平米即可，因消費者以學生和白領為主，服務價格不宜過高，同時租金不要過高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學區或商業區周圍。以長沙為例，在大學附近租一個30平米左右的門面房，租金大概2萬元一年。書吧裝修以簡潔明快為主，可以飾以名畫、書法等文化氣息比較濃厚的飾品，體現安靜、休閑的風格。店面裝修大概在2萬元左右。此外，購買圖書雜志以及茶具、食品、飲料等支出大概花費5000元，加上辦理執照等費用，總共投入4萬元左右即可開張營業。

　　在突出書店的個性方面，可以學習廣州的學而優書店，這家書店無疑是個性書店的一面旗手，以其“學而優，可以仕，可以商，可以深入治學，可以自在悠游……”的信條而廣受關注。學而優有兩家店，新店和舊店都在中山大學附近，店門口經常十分熱鬧。畫展、伊拉克戰爭專題展、考研現場咨詢通報、新書海報等等林立，常常有一種十分熱烈的氣氛。

　　書吧的特色必須在服務中體現出來，比如，在提供飲料、水果、點心等收費服務的同時，每位讀者只收取10元左右的費用，還可為讀者提供售書、訂閱等服務。讀者在翻看書籍之余，一定會有一些想帶回去細細閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節省了他們的開支，也為書吧培養了潛在客戶。此外，書吧最好及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以自己編制一個暢銷書排行榜，為讀者提供及時有用的信息。

　　為了培養穩定的客戶群，大多數書吧都有會員制服務，可以推出讀者會員卡，持有會員卡可以享受8折優惠，可以在保持書刊整潔的同時免費借閱圖書，或者年底享受相應的贈閱優惠等等。目前，一些專業圖書館的借書證一年費用大概在300元左右，如果在書吧采取優惠打折的措施，對客人來說是非常劃算的。

　　書籍不同于食品、日用品的銷售，店主沒有一定的文化知識水平難以勝任。目前國內各大高校附近書店林立，但真正經營好的卻非常少。原因有幾個方面，其一是很多書店沒有品牌和特色經營的意識，各個門類的書籍都有，但各個門類都不精不全，與其他書店相比沒有任何特色可言。

　　其次，缺乏文化氣息。買書的人看重的不只是書籍本身，還有書店的氣氛和心得交流。如果沒有特殊的服務，比如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動，價格上又沒有優勢，就很難做得很好。

　　魅力38品牌內衣專賣

　　很多人都知道女人的錢好賺，而女士內衣作為私密性比較強的特殊商品，也是投資者追逐的投資項目。在國外，普通女性一年平均要買4、5件內衣，并且依據不同的季節、不同的功能和與不同的外衣搭配。而我國女性的內衣消費遠沒有達到這樣細分的程度。但近年來，國內女性內衣消費也日趨進步，現代女性隨著對內衣認識程度的不斷提高，不僅講究搭配、穿著舒適，更注重其流行的款式和內在的品質，甚至連銷售環境的好壞都成了決定她們消費傾向的一大因素。

　　“魅力38”內衣店就倡導營造一個適合女性消費者輕松購買貼身衣物的購衣天堂。店鋪的面積并不大，僅18平米左右，但招牌卻非常醒目。“38”兩個字通過藝術處理，被做成兩個身材婀娜多姿的女性剪影，既說明了店鋪的經營范圍，又從側面說明購買店里內衣的穿著效果將非常好。醒目的招牌很容易吸引女性的注意，也給過往的行人留下了深刻印象。

　　店內經營的都是國內著名的內衣品牌，如“黛安芬”“華歌爾”“桑扶蘭”等。加盟品牌內衣專賣與經營雜牌內衣相比有很多優勢。如給消費者留下的印象比較高貴；價格全國統一，也不必擔心同行壓價形成無序競爭；此外，商品尺碼固定，對購買者來說比較方便，可以直接買走不用試穿。

　　品牌內衣公司還會為內衣店提供眾多支持，包括開店前的選址、店面裝修設計、店員業務培訓、強大的廣告支持等，都為銷售提供了最好的保證。但品牌內衣專賣也有很多要求，首先就是手頭上必須有巨大的現金流。以“黛安芬”為例，這個品牌實行的是現金買斷，帳戶里必須有足夠數額的款項，公司才會把店內需要的商品配好。要開一家黛安芬專賣店，內衣最低進貨額就要達到15萬元，加上庫存至少需要20萬元的資金。

　　為了保證內衣的銷售額，“魅力38”選擇了月租金高達1.35萬元的商業中心區，雖然房租高，但地理位置好，屬于交通樞紐地段，有成熟的居民小區和大量的流動人口。店鋪剛剛開張不久，就有人愿意出每年30萬元的價格轉租這個店鋪，可見其位置是非常有利的。

　　據業內人士介紹，內衣不同于其他商品，要進入這一特殊產品領域，必須對其基本知識進行一番了解。除了內衣的分類、型號劃分、不同購買者的需求等問題外，還要注意內衣銷售的季節性因素。一般來說，春夏交替時是內衣店生意最好的時候，該店的日營業額可以達到5000元左右，周末生意更是紅火。

　　此外，內衣銷售的季節性因素不容忽視。比如夏天很多女性喜歡穿吊帶裝等衣服，這就需要特殊的內衣來搭配；此外，重大節假日也是內衣銷售的高潮期。因為這一時間段結婚的女性比較多，此時高檔內衣最為熱賣，而平時則是中低檔內衣相對好銷。

　　雖然內衣經營利潤可觀，但要加盟品牌內衣專賣仍然需要慎重考慮。根據“魅力38”的例子，沒有35萬元左右的資金作保證，店鋪是根本無法運營的，這還不包括房租和裝修的費用。

　　進巍美甲指上繪春秋

　　美甲作為一種指甲美容藝術，近年來風靡國內大中城市。據了解，美國的美甲行業迄今已有30年的歷史，年產值達十幾億美金，約有1/4的美容業人士從事美甲行業。如今中國美甲專門店如雨后春筍，短短4年內，美甲從業人員已達幾萬人，有1/5的美容院增設美甲項目。在西方發達國家，只要從事的職業允許，人們都會選擇這種未端潮流。究其原因，美甲是一項低投入、高回報的新興美容產業。對于國內大部分女性來說，美甲還是一樣新鮮、新潮的時尚事物，而經營者卻能以較小的投入帶來很高的回報。

　　美甲是通過使用甲粉、甲液、貼片等，采用特殊工藝在指甲上進行描畫，可以分為水晶甲、絲綢甲、貼片甲、雕藝甲等。美甲行業的個性公司進巍美甲因工藝精湛、個性鮮明而備受矚目。其創辦者徐巍在北京太平洋百貨開設的美甲店不到15平米，但一天的收入可達6000多元，利潤可觀。

　　據了解，美甲的消費者以時尚女性為主，其中以有一定消費能力的白領居多。在廣州，流行前線美甲店高峰期的時候，顧客每天可達200人，其中包括不少歐洲、日本人，這類外籍人士大概占其生意額的15%-20%。

　　美甲店的火爆情形，廣州的侯燕華深有感觸。她的美甲店開張于2001年，據她介紹，當時開店投資不到3萬元。美甲店的門面無需很大，一般在人氣較旺的地方找到約10平方米的鋪面就足夠了，月租金約為2500元，購入工具約1.2萬元，生意好的時候曾請過一位美甲師，月工資2000元左右。2001年生意最好的時候每月有1萬多元的利潤進帳，最差也有三四千元。

　　徐巍表示，要開一家美甲店并不是很困難的事。首先，作為經營者最好受過專業培訓，以保持專業化和高水平的服務。只要在國內較好的美甲職業學校學習20天左右，就可以掌握美甲的基本技能和經營技巧。學習和使用的產品費用大概在5000元左右。

　　在選擇公司形式上，可以向工商局申請注冊公司，或者選擇掛靠一家美容院或商場。前者需要注冊資金10萬元，后者則不需要獨立的營業執照。

　　由于美甲主要針對的客戶群體是中高收入階層，因此最好把店址選擇在環境優雅的購物中心、酒店或者高檔住宅區。一般來說，美甲店不需要專門的臨街房，可以向高檔住宅附近的大型美容院、購物中心等租賃一小塊經營面積，安置自己的美甲工作臺。美甲店雖不要求店面面積，但一定要有特色和自己的風格。店鋪設計要溫馨、舒適而不失前衛，要從裝修風格、布局和服務上都體現自己對時尚的把握和對客人的關懷。裝修投入可以控制在5000-3萬元之間。在裝修的同時，可以雇傭2-3名經過專業培訓的技師，并購買相應的美甲產品和專業工具，為了保證產品質量，最好選擇有知名度和較好信譽的公司做自己的供貨商。

　　開業后的美甲店需要一些必要的宣傳，比較經濟的做法是制作印刷精美的小冊子，在附近的小區投放，也可以在報紙雜志上刊登幾次小的廣告。只要有了第一批客人，就會帶來更多的客戶。

　　蜇個性服裝有門道

　　這是一家銷售服裝的小店。粉紅色的小木門，黑色大理石墻壁，直徑約六七十厘米的紅木墩上方，銀色底上一個醒目的“蜇”字。單從這個名字上看就特別有個性，是個很另類的名字。店主把店的風格總結為一個字：“簡”，簡單的樣式、簡潔的版型，恰到好處的點睛之筆，“簡單、個性、大氣”。用創辦人的話來說：“這是個追求個性的年代，但過于追求個性就是沒有個性，那些特有個性的衣服總給你一種刻意的感覺，而只有簡單、舒適而又不失個性的衣服才會永立于潮流之顛。”

　　“蜇”的老板介紹他的商業經驗：在街頭林立的特色小店中，服裝店應該是最多的種類之一。而這些小店初期能夠雇的人也不多，幾乎所有事情都要老板親歷親為，所以老板的決策直接影響著個性小店的發展。要讓小店有個性，首先開店的人要有個性，只有有個性的人才能開出有個性的店。因為個性店大都與藝術沾親帶故，所以從業者最好還要有一定的藝術基礎和藝術欣賞品味。同時要經營好小店，老板絕對要是個復合型的人才，知識面越寬、社交能力越強，活動圈子越大，生意越好做。

　　進貨：幾乎每一家剛起步的個性小店，在進貨方面都走過彎路，要么被二級批發商盤剝，要么因為沒有貨比三家而遭到損失。因此為了節省經費、減少開支，一定要貨比多家，最終選擇最好最便宜的進貨渠道，并爭取與批發商建立良好的合作關系，同時要永遠在尋找更好的渠道。

　　出貨：要圈定一個老顧客的范圍。個性小店很大程度上是依賴于回頭客生存的，因而要把他們培養成自己小店的堅定擁護者。同時要尋找更多的銷售渠道，形成一定的銷售規模。

　　宣傳：小店再有個性，沒有顧客也是不行的。因此要多想一些實際的方法來宣傳自己的小店，顧客是最直接也最有效的宣傳手段，當然也要適時地做一些宣傳廣告。

　　資金：開店的資金可以自籌，也可以向親友借款，還有一個辦法就是幾個朋友合資，但要注意法律手續的完備，防止日后“分家”時產生糾紛。

　　產品：大多數個性店的老板都是把自己的愛好當作經營項目的。但一旦開起了小店就要考慮經濟效益，可請市場調查公司進行調查，選擇市場空白點進入，效果會好得多。

　　丁娘子民族的才是世界的

　　設在上海老街的“丁娘子”土布莊只有35平方米，是仿明代滬申民間紡織能手丁娘子的小手工作坊而開設的。丁娘子是與黃道婆齊名的明代織婦，這個小店里專售本地工藝紡織和印染的老式土布、棉布及藍印花布做的衣服、荷包、手袋等，賣的都是十足的本地貨。“丁娘子”里沒有玻璃壁櫥和霓虹彩燈等現代化的裝飾，而是用牢固的蘭竹和老榆木做成了陳列柜臺，實用而不笨拙，小巧靈活之外又別有一番情調。土布莊頂上用稻草鋪蓋，顯得古樸淡雅。店內一架貨真價實的紡紗機和織布機，成了一個出色的景點。看慣了城市繁華的人們，來到這里會突然感覺一種重歸自然的脫俗和清新，更能引起親近感。

　　到“丁娘子”土布莊更多的是外國人。土布莊在時尚潮流里，堅定地起用一針一線的純手工方式紡織花布，因獨辟蹊徑而特色十足。這里所有服飾掛件都是手工制作，品種多，依靠打文化牌和以藍印花布起家，并以純棉、純天然染料、純手工制作的招數贏得了市場。

　　藍印花布是這里所有商品的原料，不論是橫幅一米長的桌布，還是巴掌大的手機袋，一律是原汁原味的藍印花布系列。雖然在色彩上只有藍與白，但組合的圖案卻令人意想不到——白色的小魚在蔚藍的大海里悠游，朵朵白云在晴空中漂浮，還有的圖案類似中國古老的象形文字，讓人沉迷于中國幾千年文化的神奇魔力。

　　土布莊的舊式長袍短衫是主打商品。寬松的男式長袍，看起來簡簡單單，但中間卻有相當復雜的制作流程，從服裝的整體剪裁，到紐扣的縫制、搭配，每一個細小的環節都不能掉以輕心，否則最后展示的效果將有很大的差別。

　　“丁娘子”土布莊的經營者為了做好這個展示江南文化的特色小店，查閱了大量的歷史文獻，最后把焦點放在了當時的紡織高手丁娘子身上。據說當時此人的手工小作坊名噪一時，甚至受到皇帝的賞識，其制作的布匹被大量地供奉給朝廷。于是店主決定以“丁娘子”為名開出了第一家藍印花布專賣店。

　　“丁娘子”的貨源主要來自溫州等江南地區的手工作坊，由于所有服飾、掛件都是純手工制作，受織造速度的限制，店內很多成品數量有限，有的甚至是絕版產品。現在“丁娘子”土布莊來自國內外的訂單越來越多，2000年上海經貿委在遠赴法國參加申辦世博會前夕，還專程到“丁娘子”土布莊訂下大批禮品。很多大學和公司也把“丁娘子”的小掛件當作國際交流的饋贈佳品。

　　雖然“丁娘子”的藍印花布具有濃郁的中國傳統特色，但舊式的技藝已經不符合時尚的要求，“丁娘子”非常注意將傳統與現代技藝相結合，根據市場上銷量較好的藍印花布制品風格及時調整生產線，并針對外國顧客的身材特點和需求量身定做，從而在激烈的商戰中扎下根來。據悉，“丁娘子”布莊店的月租金在3千元左右，裝修3萬元，其他投資數額都比較低，而毛利率在30%-40%左右。可見，抓不抓得住中國文化蘊含的現代商機，就看你如何動腦筋了。

　　家居店法國人經營

　　“中國概念”

　　街頭的時尚小店雖多，但由外國人開辦的卻是鳳毛麟角。一個在上海居住的法國人，以其對中國的了解，租用了35平方米的鋪面，經營名為“中國概念”的家居飾品生意，這就是位于上海五原路上的家居用品店——“中國概念”。

　　小店門口懸掛著黑色金字、仿佛很有歷史感的招牌，中間刻著“中國概念”四個篆體字。天井里一口土缸孤寂地放在角落的木架子上，一排打結的絲綢薄巾迎風曳動。法國人名叫“東主”，店鋪里很多標新立異的商品都是他和妻子自行創作的，獨具特色。從榆木家具到竹制屏風，從手扎燈具到燭臺蠟燭，從泰絲靠枕到草編餐墊，以天然材質、古樸造型和明艷色彩來烘托濃郁的亞洲主題，是“中國概念”的最大特色。店主認為：“室內設計中的要素是色彩、氣味、形狀和材料。”所以，店內的貨品就是圍繞這些要素精心選擇的。據介紹，除了筷具和絲巾等部分產品是直接從泰國等地采購而來的，蠟燭、榆木家具和竹制家具則由中國本地廠商加工制造，難怪小店的商品有著與眾不同的藝術美感與神采。

　　走進“中國概念”，不大的店面透著精致與溫馨，迎面是一股淡淡的清香，令人神清氣爽。這股清香來自“中國概念”每日更換的鮮花以及每日必點的印度香。店內最具獨創性的兩類產品：一是那些琳瑯滿目，大小、形狀和色彩各異的絲緞靠枕;一是點綴于各處的手工制燈具，有懸掛式、臺式和落地式的，造型非常別致。

　　此外，外表粗糙而不光鮮的生鐵茶壺，雕刻的竹筷，凸現“吉祥幸福”字樣的蠟燭都是“中國概念”的特色商品，盡顯實用簡潔，不夸張，新奇而有魅力。“中國概念”每日必點印度香，自然也出售印度香。雖然名為“中國概念”，但店中除部分商品自泰國進口外，大多產自印度。店中濃郁的印度香，能使人們煩躁的心復歸寧靜與平和。搭配印度香出售的瓷制香臺造型別致簡潔，香臺上的香孔微微向一邊傾斜，香燼則恰好落在伸展出的托盤一邊，藝術性與實用性得到完美的結合。

　　小店墻腳的一個座椅造型奇特，椅子底部是用兩個特大的籃子正反拼裝而成，一個專門設計的圓墊子鋪滿籃子，再加上一條長枕墊和圓形靠背，一個簡約而又突顯藝術美感的沙發就做成了，設計者的巧妙構思令人嘆服。

　　據店主介紹，這家店鋪的月租金為5000元，據說首次配貨用去15萬元，裝修4萬元，員工共3人，月盈利可達4萬元。4個月就收回了投資，現在他正在選擇地點，準備開設第二家專營店。這位法國人在上海生活，在上海發展，在上海做生意。他說“現在許多富起來的上海人，移民在滬的臺灣人、香港人，還有留在中國的外籍人士，他們的家居物品需要配置與更新，我抓住了這個契機，把‘中國概念’帶給他們。我的成功就在于標新立異。”

　　“概念”不是永恒不變的，只有文化傳承難以改變，法國人“東主”抓住了這一點，改變了自己的人生。

　　奧克小蜻蜓

　　高爾夫用品超市

　　閑暇時間去健身，已不再是一項貴族活動。隨著生活水平的提高和人們對健康的日益關注，健身市場蓬勃發展。走進大小健身館、運動場，你會發現都市人的健身還有一個特點，就是運動裝備越來越專業化。服裝、球拍、包，甚至連毛巾都不比專業運動員遜色。由此也帶動了運動場館和體育用品商店的興旺。有識之士從體育運動中掘金順理成章。

　　高爾夫球被認為是一種昂貴而奢侈的“貴族運動”，與高爾夫相關的運動器材價格十分昂貴。“奧克小蜻蜓”則以平價的超市化經營，把高爾夫這項運動推向大眾。作為京城第一家高爾夫球用品超市，奧克小蜻蜓開業還不到一年。這家分上下兩層的超市，經營各種品牌的高爾夫用品，而且還設置了試打區、果嶺區、酒吧。在這個超市里，既可以為自己的球桿換上合適的握把，也可以為自己“量身定做”球桿。總經理吳林平表示，這個超市絕無假冒偽劣商品，而且做到同樣品牌價格最低。“這才是‘超市’的意義。”

　　這家店里的Wilson、HONMA、Callway等20余種品牌囊括了高爾夫領域所有高水準的專業用品，價格在同類商品是比較低的。因此即使在陰沉潮濕的壞天氣里，超市里仍然會有很多顧客。有熟識的老顧客帶自己的球桿前來修理，也有新顧客挑中滿意的商品前去試打區瀟灑揮桿。除了經營高爾夫專用背包、球桿和運動服以外，這家超市還辟出一處優雅的特色小酒吧，座椅寬大舒適，很適合追求情趣的白領階層。

　　要經營一家高爾夫用品商店，店主首先要喜愛這項運動。目前國內很多城市的高爾夫用品商店都是一些月收入過萬元的白領階層開的。如上海的崔先生，開店就源于自己最大的愛好——打高爾夫球，而且他對高爾夫用品十分熟悉。去年起，他代理了一家日本頂級品牌的高爾夫產品，在上海一條小街上開了一家小店，前期投入約為10多萬元。崔先生表示，現在小店的月營業額已達2萬元左右，顧客中不乏自己多年的球友。

　　深圳某體育場內有一家惟一的高爾夫用品店，該店的周經理介紹說，自己10多年前就入駐這一體育場了，目前經營狀況還可以，每年的營業額有100多萬元。與服裝和鞋等體育用品所不同的是，高爾夫店每月的銷售情況都比較平均，不存在時令性。該店主要做老客戶的生意，圍繞老客戶形成了一個客戶鏈。品牌主要以國外的為主，經營上以代理、代銷為主。

　　親子坊母嬰服務中心

　　杭州的“親子坊”是嬰幼兒的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝一應俱全，把100多平米的店鋪擺得滿滿當當。

　　這家店的主人是沈曉琴夫婦。“親子坊”開張伊始，沈曉琴夫婦面對的形勢并不讓人樂觀。房租一年13萬元，需要一次性支付；裝修后錢袋里又一下少了6萬元；剛開業就遇上七、八、九連續幾個月的銷售淡季。路究竟該怎么走？

　　有過開“嬰兒超市”的成功嘗試，沈曉琴決定做綜合用品。在“親子坊”，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇。沈曉琴常常自嘲為雜貨店老板娘，“貨雜”，是她的經營特色。她也正是以此度過了開始時的困境，顧客越來越多，而且大多一買就是兩三百元商品。目前，她的“親子坊”有2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等，可以說應有盡有。

　　好的貨物需要有好的貨源，一開始，沈曉琴一直到杭州幾家經營情況不錯的嬰兒用品店進貨，原以為找到了捷徑，慢慢卻發現進價偏高。幾經周折后，她決定自己摸索，另尋捷徑。有一段時間，她經常穿梭于各大商場、嬰兒用品專賣店中，把產品上的生產廠家電話號碼一個個抄下來，再一家家地聯系，成本降了下來，生意也更好了。

　　經歷了開業之初幾個月的虧本期后，生意漸漸有了起色。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法，生意順利開展。目前“親子坊”計劃在附近的郊縣開幾家分店，同時還在對老顧客發放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制。

　　要把綜合性的嬰兒用品店經營好，沈曉琴認為有以下幾點需要注意：

　　商品應力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

　　服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。對待顧客，應盡力提供服務，比如為顧客提供選購意見，制作用法須知等。

　　檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應該遵守“名品進名店”的原則，根據店的定位，選擇合適檔次的產品，以符合消費者的購買心態。

　　10萬元創業模本：

　　一、經營投入。1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右。2、裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，共需2萬元左右。3、進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺。4、初期營業員1名，500-800元/月，為節省開支，自己也需要充當全職營業員。5、稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內。

　　二、經營收益。嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，路將越走越好，因為嬰兒用品粘性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。

　　來福特左撇子用品大全

　　在日常生活中，有許多人習慣于使用左手，也就是人們通常所稱的“左撇子”。據有關資料顯示，“左撇子”在我國總人口中占6%-7%，將近1億人。由于大多數日常用品都是根據右手習慣設計的，市場上專門為“左撇子”開發的用品非常少。大連人馬漢山看到了這一市場的獨特前景，搶先一步在大連市銷售起左手用品，一時門庭若市，生意異常紅火。

　　發現了這是空白市場后，馬漢山在尋找左手商品上下了很多功夫。他開始在網上查到英國倫敦有一家“左手用品大全”商店，立刻請人用英文發了一封求購信過去，對方答應為他提供左手用品，但價格十分昂貴：一把和普通剪刀質地相當的左手剪刀，價格卻是國內普通剪刀的10多倍；一只看似普通的左手用杯子，售價也高達幾十元。馬漢山意識到，從國外進貨顯然不現實，他只能在國內尋找供貨商。

　　馬漢山通過上網查詢、電話聯絡等方式，幾乎搜遍了所有能找到的國內的剪刀、小家電和小五金廠，從中發現了幾家工廠生產左手用品。于是，馬漢山打起背包，開始了走南闖北的艱難行程。他先后去了浙江的黃巖和溫州，福建的石獅，廣東的潮州、揭陽和陽江等地，在這些集中生產塑料、不銹鋼用品和小家電的城市開辟貨源。

　　經過一番努力，他和張小泉、馬培德等著名品牌廠家都建立了供貨關系。2002年4月，他開起了中國第一家左手用品商店。經過一番宣傳造勢，他的“來福特”左手用品商店的生意好了起來。英國左手用品大全商店聽說中國也有了左手用品店的消息后，主動與他取得了聯系，讓馬漢山作該店的中國市場總代理。

　　有了這樣一個國際性大公司作后盾，馬漢山解決了基本的貨源問題。店里的貨物越來越齊全了，幾百個品種堆滿了貨架，光剪刀就有普通家用剪、文具剪、廚用剪、醫用剪、園藝剪和美容剪等幾十種。另外，左手用的鋼筆、開塞器、高爾夫球竿等也應有盡有，甚至連店里掛的鐘表都是反轉的。到2002年年底，馬漢山就收回了左手用品商店的投資。

　　為了擴大市場，2003年初，馬漢山請專業人員制作了“左撇子世界”的網站，同步推出網上訂購業務，并順勢擴展到電話訂購。“來福特”左手用品商店很快在全國打響了名聲，馬漢山每天都能收到50多封電子郵件，每天接到的訂購電話也在20個以上。

　　經過近兩年的努力，馬漢山的生意越做越大。后來，他干脆招了幾位營業員，進一步擴大了左手用品商店的規模。而他自己則對顧客的來信，逐封逐封地回復，盡最大的努力給“左撇子”提供幫助。馬漢山還發動他的愛人在家里專門接聽電話，并做好詳細的記錄。如此一來，“來福特”左手用品商店每月的銷售額都在數萬元以上。經營一年半時間后，馬漢山就賺了20多萬元。

　　創辦一個左手用品商店，需要做如下幾項工作：一、要對本地的市場進行充分調查。如果“左撇子”群體達到5000人以上，則具備創辦左手用品商店的基本顧客群；二、店址要選在人流量較大的街道，同時積極做好宣傳；三、可以找一些生產廠家訂制，也可以掛靠國外的一些規模較大的左手用品商店，成為他們在中國大陸的總代理；進貨資金1-5萬元；四、積極拓展顧客群，讓一些右手使用者也加入到練習使用左手的隊伍中來。