引入豎屏模式、UP主直播帶貨、以播放分鐘數替代播放次數、成立“交易生態中心”，近一年頻繁調整的B站，能緩解變現焦慮嗎？ 

　　作者 | 趙若慈

　　來源 | 豹變

　　屢次陷入“UP主風波”后，B站做出了一次重大調整。

　　在B站14周年慶當天，CEO陳睿發表演講稱，B站將以“播放分鐘數”替代目前的“播放次數”。陳睿認為，播放分鐘數更有參考價值，也更能反映用戶真實的消費情況，無論哪種內容，“只要質量做得好，播放分鐘數都能體現出來”。

　　除了上述調整，B站在商業化方面也有新動作。

　　6月29日，B站在內部郵件中稱，將整合多個團隊成立新的一級部門“交易生態中心”，進一步加強公司在商業化交易方面的產品和技術基建，服務用戶和UP主的商業需求。原“電商事業部”則更名為“會員購事業部”，繼續專注ACG（動畫、漫畫、游戲的簡稱）人群的二次元衍生品需求。

　　2018年上市后，B站虧損逐年擴大。優質的內容生態是B站受到用戶追捧的原因，但“不會變質”的執念卻成為B站商業化路上的絆腳石。2021年，B站曾定下2024實現“盈虧平衡”的目標，眼下時限越來越近，B站卻依舊處于調整期。

　　短視頻的巨浪裹挾之下，B站不得不參與這場用戶注意力之爭。2023年第一季度，B站日均視頻播放量達41億次，其中，Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長82%。

　　然而，相比于抖音、快手，B站中少有原生短視頻創作者，大量搬運內容的引入極大擾亂了B站的生態。

　　打不過短視頻平臺，又差點失去自身核心優勢，B站在找到賺錢路徑之前需要先重新找到自身定位。在混亂中頻繁調整的B站，想好怎么做了嗎？

　　“次數”變“分鐘數”，影響了誰？

　　“用更真實的播放分鐘數去替代播放次數，作為B站視頻的主要外顯數字，我相信這對用戶是一個更有用的參考，這個視頻內容是不是足夠好，是不是值得點進去看。”陳睿表示。

　　產品中一個數字的改動，對B站用戶來說能有多大影響呢？

　　一直以來，B站用戶對視頻內容和時長有自己的感知和理解。正如科技區UP主“老蔣巨靠譜”在最新一期視頻中提到的：“我之前老做40分鐘以上的東西，我記得在2021年我視頻只要在25分鐘以下，就有人說我在水視頻。”

　　曾經B站的核心用戶羅新告訴《豹變》：“大約在十年前，我還在讀大學的時候，每天泡在B站里追番、看鬼畜。后來能看的番劇內容變少了、用戶變多了，就慢慢不用B站了。”

　　不過，他也表示，即使現在登陸B站的次數少了，但依舊保留了原先的用戶習慣：“現在偶爾登上一次，也只會看看鬼畜。”

　　用戶悄悄發生的變化，是B站戰略層面改變的表現。

　　2018年上市后，B站希望能“破圈”擴大影響力，同時這也意味著必然會有一批像羅新這樣帶有“二次元”強屬性的核心用戶淡出B站。不過，當站內生活、知識類內容熱度超越了ACG內容，也會吸引到另外一批新用戶。

　　此前央視網曾公布一份數據：在2018年，有將近2000萬人在B站學習，相當于2017年高考人數的2倍。在今年的上海網絡視聽內容創作者大會上，陳睿表示，在B站上播放時長最長的內容是高等數學。

　　今年剛剛上岸的研究生李成說：“我一般在B站就看考研學習內容，比如一些大學課程或者是學長學姐的經驗分享，但今年加入了像抖音的板塊后，明顯感覺短視頻變多了。”

　　對于B站中的短視頻內容，他表示：“在B站中還是習慣看知識類內容，會刻意避開短視頻，看短視頻的話我會直接去抖音。”

　　這意味著每一次產品、戰略的調整，最初的影響都會在用戶層面顯現出來，這次“播放量代替播放時長”的改動也會是如此。

　　正如UP主“老蔣巨靠譜”在視頻中的分析：“它意味著B站從快速增長的主要邏輯過渡到了一個保差異化的邏輯。”

　　他認為，目前B站的任務并不是說拉更多的新用戶進來，也不是讓月活、日活用戶同比增長多少，而是要保住特有的核心價值，以及加固B站與其他平臺的差異化。

　　優質UP主更吃香了？

　　早在2018年，愛奇藝率先發表聲明稱，關閉全站前臺播放量顯示，以綜合用戶討論度、互動量、多維度播放類指標的內容熱度，在各端逐步代替原有播放量顯示。

　　隨后其他長視頻平臺相繼跟進，而此舉的主要原因也是為了避免播放量攀比引發的負面效應，比如從業者為了吸引眼球低俗炒作、滋生出刷量等違法行為。

　　《豹變》接觸了一位聲稱可以提供視頻刷量的商家，69元就可以為一個B站視頻刷1500播放量、100點贊、100收藏、10硬幣、30個轉發分享和30條彈幕。對于B站的新變動，該商家表示，或許會研究新的刷量方法。

　　盡管無法完全避免刷量等情況的存在，但此次改動能看出，B站是想要和優質UP主站在一起的。

　　4月初，“B站UP主停更潮”引發關注。隨后，在B站擁有1022萬粉絲的影視解說UP主“木魚水心”發布動態稱“沒有停更”，但“確實比較艱難，2023年到目前為止，四個多月沒有接到廣告，B站的創作激勵還不夠付辦公室房租。”

　　UP主不賺錢，是B站創作生態失衡的表現，而B站在這方面的搖擺也早有端倪。在2021年年報發布后的電話會議上，陳睿表示，2022年公司的戰略重心將側重于加速商業化進程，并進一步降本增效。

　　2022年3月，B站變更UP主的創作激勵規則，對不同指標的加權進行調整。據悉，調整后的激勵收益新引入了播放渠道、用戶轉化后驗證等多種考核指標。隨后，2022年6月，陳睿在財報電話會中多次提及Story-Mode，堅持認為豎屏模式可以為平臺創造新的播放增量。

　　而引入、扶持時長更短的豎屏視頻，無疑在壓縮優質中長視頻創作者的生存空間。在大力推廣Story-Mode時，陳睿曾提到：“對中長視頻的UP主來說，去做一個豎屏的短視頻是更容易的。就相當于讓余華去發一條微博是更容易的，但是讓一個微博的博主去寫一部長篇小說是很難的。”

　　然而，陳睿透露，截至今年第一季度，B站的PUGC中長視頻約占整體播放量的70%，且同比增速依舊保持在26%以上。PUGC中長視頻依舊是B站最主流的內容，且還在持續增長。也就是說，如果寫小說的“余華們”突然不好好寫小說了，天天發微博，粉絲們顯然不會買賬，如今看來，B站終于意識到了這一點。

　　與其他平臺的“熱度值”相比，“播放時長”顯得更為透明且直接。如此一來，那些“通過夸張的標題和誘導性的封面吸引用戶點擊”的低質視頻，即使剛上線點擊量很高，也會因為內容低劣迅速被用戶篩選掉。相反，用戶因為優質內容停留時，播放時長這種計算方式也更利好優質的長視頻內容。

　　而對于B站的短視頻內容，實際上也是一次內容的洗牌，低質量的營銷號、搬運內容，會讓用戶在觀看的前幾秒就退出，但是付出大量時間精力剪輯制作的優質短視頻內容依舊有競爭力。

　　如何緩解變現焦慮？

　　除了內容生態，B站近些年在商業化方面也不順利。

　　財報數據顯示，2023年一季度，B站營收50.69億元，同比增長0.3%，凈虧損6.296億元，同比收窄72%。不過，2024年“盈虧平衡”的目標下，B站還在靠“降本”來減虧，該季度 B站營業成本40億元，同比減少6.6%；總運營支出25億元，同比下降11%。

　　節流之外，B站必須想辦法“開源”。

　　“B站比較兩極分化，百大UP主商單蠻多的，但是大量的UP主還是為愛發電。我們之前是短視頻為主，和B站有點水土不服，倒是身邊有幾個在B站做大眾占卜長視頻的朋友，一個月引流咨詢收入也能在3千到7千吧，我覺得ROI有點太低了。”一位MCN機構的從業者告訴《豹變》。

　　顯示播放分鐘數，是否能讓廣告主重審B站的流量價值？“長期肯定會改變B站現有生態，但這個變化是慢慢發生的，對于甲方而言，注意力在哪，廣告就在哪，錢就在哪。”一位內容營銷從業者對《豹變》表示。

　　所以，行業內已經形成一套通過瀏覽量、點贊、收藏數來計算ROI的標準，B站以播放時長顯示，即便是能使廣告主看到其中的投放價值，也需要一定的時間適應和重新建立判定標準。

　　此外，根據B站財報，2023年一季度，B站整體月活（App、PC、電視等）3.15億人，同比增長只有7%。一季度大會員數量2020萬，環比減少120萬用戶。

　　強調優質內容的目的是為了吸引用戶，用戶則是變現的最重要一環，在影視劇、番劇等內容增長乏力的時候，大會員顯然難以作為付費的增長點。除了通過改變生態來改變長期價值外，B站還需要找到速度更快、勢頭更強的賺錢方式。

　　整合多個團隊，成立新的一級部門“交易生態中心”，并由COO李旎親自帶隊，意味著B站持續重點發力商業化。

　　據“貝殼財經”報道，有B站內部人士表示，公司意識到有大量的用戶消費需求在B站長期無法釋放，需加快消費場景、交易心智等建設，以尋求與市場和用戶消費習慣接軌。

　　在自營電商方面，B站雖然擁有大量二次元用戶，且在2017年就推出自營商城“會員購”，但B站并不具備電商的基因，在價格、供應鏈、倉儲、物流方面都沒有優勢。而“會員購”從上線至今，主要還是以二次元手辦、玩具、游戲等商品為主，商品種類單一，遲遲沒有更多進展。

　　直播帶貨方面，據“新榜”報道，一年前，472萬粉絲UP主“大祥哥來了”曾在B站開啟帶貨首秀，預告視頻發出后持續掉粉，預約人數只有2.7萬，直播期間各種九塊九秒殺、返場爆款等短視頻平臺的直播風格引發不少網友不滿。

　　B站的優勢在于UP主與粉絲們連結更強，粉絲粘性更高，相比于其他平臺的主播們，粉絲們對UP主有更強的信任感，這天然利好UP主直播帶貨，但同時這也意味著粉絲對UP主帶貨要求也會更苛刻。

　　最近，B站再次嘗試發力直播電商。6月10日，擁有446萬粉絲的B站頭部UP主“寶劍嫂”與333萬粉的男友“雨哥到處跑”開啟了首場直播帶貨。

　　直播間共上架了62個商品，其中不乏十八籽手串這種十分符合B站用戶喜好的產品，還上架了原價238元一年的B站年度大會員，直播間里只要108元。在直播間中，寶劍嫂并非一味推薦，反而時常跟粉絲強調“理性購物”。

　　這次直播，除了B站給足了流量，直播當晚，數十位頭部UP主也在直播間刷“大航海”進行捧場。戰報顯示，當天直播持續7小時，最多同時在線5.5萬人，累計直播觀看人次達220萬，總成交單量超過25萬單，成交額達到2800萬元。

　　顯然，“為愛發電”是B站的氛圍，但“白嫖”絕對不是長久之計，B站必須想辦法幫UP主和自己賺錢。而最近一系列的調整，也顯示出B站邁向轉折點的決心。

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