遲到的創(chuàng)業(yè)者，正想盡辦法不要早退

　　作者 | 閆學(xué)功

　　來源 | 雪豹汽車觀察

　　曾號稱“從沒缺過錢”的威馬正面臨著生死危機(jī)：大量門店關(guān)停、工廠停擺、不少員工已停薪留職，沈暉這名“遲到”的創(chuàng)業(yè)者或?qū)ⅰ霸缤恕薄?/p>

　　職業(yè)經(jīng)理人出身的沈暉缺少創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的殺伐果斷，過于放權(quán)導(dǎo)致高管之間爭斗不休，內(nèi)部的混亂最終體現(xiàn)在威馬產(chǎn)品和營銷的失利上。

　　陷入財(cái)務(wù)危機(jī)后，沈暉也意識到“要小心一點(diǎn)”，但他相信威馬只要還有一口氣在，還能繼續(xù)應(yīng)戰(zhàn)，但眼下的局面顯然已不是光靠信心就可以支撐。

　　打了半輩子工，沈暉的夢想是開公司，自己當(dāng)老板。

　　沈暉不喜歡自己的職業(yè)經(jīng)理人身份，盡管他的履歷足夠光鮮。他時(shí)常提起自己在大公司的過往：“我在美國、歐洲、中國的世界500強(qiáng)都做過高管，也做過一把手，不創(chuàng)業(yè)的話不知道該干些什么。”

　　2015年，他用一句“打工，我受夠了”作別李書福，創(chuàng)立了自己的公司——威馬。

　　彼時(shí)，沈暉45歲，僅有的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是擔(dān)任了10個(gè)月的博泰聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。相比之下，蔚小理創(chuàng)始人都是經(jīng)驗(yàn)豐富的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，平均初次創(chuàng)業(yè)年齡22歲。因?yàn)檫@個(gè)，沈暉被稱為“遲到的創(chuàng)業(yè)者”。

　　然而，職業(yè)經(jīng)理人的光鮮履歷，在當(dāng)老板這件事上，似乎很難發(fā)揮什么作用。

　　實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想8年后，沈暉的威馬面臨前所未有的危機(jī)。公司等待救命的融資，車主等待維修配件，員工等待薪水和社保的發(fā)放。他在53歲生日的前一周，在微博上分享了電影《芙蓉鎮(zhèn)》的經(jīng)典臺詞：“活下去，像牲口一樣活下去。”

　　開公司這件事，似乎跟他當(dāng)初的設(shè)想不太一樣。

　　“遲到早退”的創(chuàng)業(yè)者

　　沈暉夢想中的這家公司，要夠大、夠豪華，裝潢“要像大公司那樣”。

　　在威馬工作過6年多的老員工張章告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，威馬早期的風(fēng)格很舒適，有健身房、茶水間，還有一個(gè)室內(nèi)羽毛球場地。每天下午在茶水間里聊天的人比比皆是，“不像創(chuàng)業(yè)公司，更像國企”。多位威馬早期員工表示，這種舒適的辦公環(huán)境是沈暉促成的。

　　這家公司還要足夠有錢、有資源。

　　沈暉擅長在資本市場長袖善舞，并對此頗感驕傲：“我是最能調(diào)動(dòng)國際資源的，沒有人可以像我一樣，拿起電話就能和通用CEO、CFO直接對話的。”他在圈內(nèi)最輝煌的一役，是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了吉利對沃爾沃的收購。

　　2020年9月，威馬完成100億元的D輪融資，是造車新勢力史上最大的單筆融資。截至2021年末，威馬累計(jì)融資350億元，遠(yuǎn)超未上市時(shí)的蔚小理。翻開威馬的融資名單，既有國家隊(duì)，也有互聯(lián)網(wǎng)巨頭、VC甚至港澳資本。

　　“他大部分時(shí)間還是放在融資上，在早期每過一段時(shí)間他總能帶著大筆錢（投資）回來。”多位威馬員工對雪豹財(cái)經(jīng)社表示。沈暉也曾多次向外界宣稱，“威馬從來沒缺過錢。”

　　但眼下，缺錢正成為困住威馬的泥潭。

　　由于威馬長期拖欠供應(yīng)商貨款，多家供應(yīng)商停止發(fā)貨。威馬員工告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，去年下半年以來，多家供應(yīng)商陸續(xù)來公司大堂拉橫幅討債。

　　供應(yīng)商不發(fā)貨，4S店就沒有維修配件可用。從去年11月開始，北京車主黃達(dá)的威馬W6就出現(xiàn)了空調(diào)不制熱的問題，但因?yàn)榕浼]貨無法維修。他只好每天早起半小時(shí)，燒上一壺?zé)崴嗳肱执_車時(shí)將暖手袋放在腿上，勉強(qiáng)熬過北方的寒冬。

　　今年年初再去，黃達(dá)發(fā)現(xiàn)北京五方橋的威馬4S店已經(jīng)關(guān)門。不只這一家，威馬在全國范圍內(nèi)迎來了關(guān)店潮。多家媒體報(bào)道，北京、上海、河南等地的威馬線下門店幾乎全部關(guān)停。

　　就連威馬曾引以為傲的溫州和黃岡工廠也均已成“空城”，工廠全線停擺。巔峰時(shí)期有600人的黃岡工廠目前僅有保安在值守，偶爾有幾名員工在廠內(nèi)值班。

　　沈暉在2月17日發(fā)微博稱，“威馬確實(shí)遇到一些困難。正在通過一系列降本增效的措施進(jìn)行調(diào)整，全力保障復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”

　　微博是沈暉在公眾面前發(fā)聲的一個(gè)窗口。50歲生日那天，他身著一身黑色運(yùn)動(dòng)服，在員工的簇?fù)硐虑兄案猓⒃S愿“威馬大賣”，微博下面評論盡是祝福。

　　3年后的生日（2023年1月19日），沈暉沒有公開慶祝，只有微博自動(dòng)生成的一條祝福，評論區(qū)卻擠滿了憤怒的員工，他們在討要自己應(yīng)得的工資、社保和公積金。

　　威馬北京總部的員工曉琳從去年9月開始居家辦公，原因是公司欠寫字樓房租，被勒令離開。10月，她收到了全員降薪至70%的通知，從11月起公司不再繳納社保和公積金。

　　對于全員停薪留職的傳聞，曉琳告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，“確實(shí)沒有明文這么說，但是也沒人通知你復(fù)工，工資按照北京市最低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，相當(dāng)于等你自行離開。”

　　不過短短8年，遲到的創(chuàng)業(yè)者沈暉，已經(jīng)有了“早退”的跡象。

　　無為而治，禍起蕭墻

　　在回顧自己的職業(yè)經(jīng)理人生涯時(shí)，沈暉自稱“underdog”，意思是逆襲的黑馬。

　　在不少人看來，沈暉身上職業(yè)經(jīng)理人的顏色從未褪去，未能完全轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者。他的個(gè)人形象、在工作上的種種習(xí)慣和選擇，都離不開多年頭部公司職業(yè)經(jīng)理人生涯的塑造。

　　老員工張章對沈暉的印象是永遠(yuǎn)從容、精致、溫和、笑臉迎人。“每次發(fā)布會(huì)前，他都要特地去理一次發(fā)，也沒有多少人見過他發(fā)脾氣。”

　　比起萬事親力親為，沈暉更樂于放權(quán)，喜歡一個(gè)命令下去，各組織自行運(yùn)轉(zhuǎn)。但作為一場商業(yè)戰(zhàn)爭的元帥，他常被認(rèn)為缺乏“決斷力和狠勁兒”。

　　“沈暉對產(chǎn)品參與力度不大，更多的是我們自己去討論。”曾任職于威馬成都研究院的研發(fā)人員劉雪告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，從威馬跳槽到另一家頭部造車新勢力公司后，他發(fā)現(xiàn)新老板對車的細(xì)節(jié)“把握至極點(diǎn)”，車上的每一個(gè)角落他都會(huì)用自己的眼睛、身體測量。

　　也正是由于沈暉近乎無為而治的管理，他視之為威馬“生命力”的產(chǎn)品部門，出現(xiàn)了堪稱慘烈的內(nèi)斗。

　　在很長一段時(shí)間里，威馬成都研究院和上海總部享有同等重要的地位，而成都研究院的負(fù)責(zé)人是威馬聯(lián)合創(chuàng)始人、COO侯海靖。威馬技術(shù)部前員工王絳告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，他甚至一度認(rèn)為威馬有兩個(gè)老板。

　　侯海靖是沈暉在吉利的前同事，一直主管生產(chǎn)工作。加入威馬前，他曾擔(dān)任華泰汽車總經(jīng)理，因和家族企業(yè)觀念頗深的創(chuàng)始人有諸多摩擦而最終離開。

　　在威馬，與侯海靖爆發(fā)矛盾的是前CTO閆楓。

　　閆楓此前是斑馬智行的技術(shù)負(fù)責(zé)人，也是威馬少有的有互聯(lián)網(wǎng)背景的高管，負(fù)責(zé)研發(fā)工作。曾在閆楓手下的威馬研發(fā)人員李涵坤稱，閆楓工作風(fēng)格細(xì)膩，從車機(jī)系統(tǒng)到智能助手小威、智能表盤，他率隊(duì)完成了威馬智能化從0到1的搭建。

　　但侯海靖也盯上了研發(fā)這塊地盤，并表現(xiàn)出了寸步不讓的勢頭。

　　2020年威馬銷量不佳，侯海靖認(rèn)為是閆楓團(tuán)隊(duì)研發(fā)的車機(jī)不佳，拖了營銷的后腿。兩人在產(chǎn)品研討會(huì)上針鋒相對，據(jù)雷峰網(wǎng)報(bào)道，侯海靖甚至用粗口謾罵閆楓，最終閆楓沉默離席。

　　威馬高管曾就EX5-Z的車機(jī)系統(tǒng)展開激烈爭論

　　圖源：威馬官網(wǎng)

　　之后，侯海靖順勢參與了研發(fā)工作，但高層矛盾給威馬研發(fā)造成了阻礙。因?yàn)橛小皟蓚€(gè)研發(fā)負(fù)責(zé)人”，方案做出來不知道應(yīng)該以誰的為準(zhǔn)。此后不久，閆楓離開了威馬。

　　李涵坤認(rèn)為，雖然侯海靖不該跨部門爭奪研發(fā)權(quán)，但造成兩人爭端最根本原因還是沈暉。“老板并沒有直接干預(yù)，而是對產(chǎn)品放權(quán)力度很大，他一般只說要做智能化、好賣的產(chǎn)品，但沒有具體的想法。”

　　沈暉理想中的公司，運(yùn)行起來應(yīng)該如臂使指，“做很多事情要上上下下全部統(tǒng)一才行”。

　　一位曾考慮投資威馬的機(jī)構(gòu)投資人對雪豹財(cái)經(jīng)社表示，“沈暉想當(dāng)?shù)慕巧峭苿?dòng)第一張多米諾骨牌的人，然后，后續(xù)水到渠成，但創(chuàng)業(yè)者要面臨各種問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到一勞永逸。”

　　理想汽車CEO李想也曾就新造車創(chuàng)業(yè)者發(fā)表看法：“這一輪失敗得最慘的創(chuàng)業(yè)者往往是跨國汽車企業(yè)的高管，他們大多上來就想做從10-100的階段，而不愿意再干從0-1的階段。”

　　從職業(yè)經(jīng)理人到老板，不只是站得更高、權(quán)力更大，也意味著擔(dān)子更重。

　　400億是怎么燒完的？

　　在侯海靖一人分管生產(chǎn)、研發(fā)、營銷的威馬，沈暉將更多精力放到了融資和花錢這兩件大事上。但恰恰是資金問題，將威馬拖進(jìn)泥潭。

　　或許是因?yàn)閭鹘y(tǒng)車企出身，沈暉對自建工廠頗有執(zhí)念。

　　關(guān)于是否自建工廠，威馬內(nèi)部曾有過分歧，但沈暉十分堅(jiān)決，力排眾議。他調(diào)研過美國四家電動(dòng)車企（Fisker、Coda、Wheego和特斯拉），認(rèn)為特斯拉成為唯一的幸存者，自建工廠是主因。他甚至公開表示，“如果選擇代工生產(chǎn)，我會(huì)天天睡不著覺。”

　　但即使沈暉的融資能力再強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)公司也很難像家大業(yè)大的巨頭一樣燒錢。

　　2016年，威馬在溫州市洞頭區(qū)興建工廠，一期投入76億元，2018年又投入202億元建立黃岡工廠，僅購買資質(zhì)就花了近14億元。兩家工廠合計(jì)年產(chǎn)能25萬輛，而威馬年銷量峰值為4.4萬輛。

　　一切都按照沈暉夢想中的樣子搭建了起來，也在不知不覺中給威馬的命運(yùn)走向埋下了暗雷。

　　正如威馬前聯(lián)合創(chuàng)始人杜立剛所說，過早投入第二工廠的建設(shè)，導(dǎo)致產(chǎn)能長期閑置、資金空轉(zhuǎn)，給威馬帶來了巨大的資金壓力。2019-2021年，威馬累計(jì)虧損超174億元。

　　建工廠花了太多錢，到了內(nèi)部員工認(rèn)為最需要花時(shí)間和金錢投入的產(chǎn)品和營銷上，沈暉卻采取了保守的打法。

　　沈暉一度在對外宣傳時(shí)將智能化作為威馬的標(biāo)簽之一，但從研發(fā)投入上很難看出威馬的決心。2019-2021年，威馬研發(fā)投入總計(jì)28.66億元。相比之下，2021年一年，蔚來、小鵬、理想的研發(fā)投入分別為45.9億、41.1億和32.9億元。

　　體現(xiàn)在產(chǎn)品端，威馬至今所有車型底盤幾乎都是在EX5上的修修改改，沈暉最早許諾的“128”（1個(gè)架構(gòu)，2個(gè)平臺，8款車型）也始終未能實(shí)現(xiàn)，轎車車型M7更是在4年間反復(fù)跳票。

　　威馬M7  圖源：威馬官網(wǎng)

　　一位入職威馬5年的研發(fā)部門員工透露，此前也有人建議威馬要做轎車和各種軸距的車型，但“先是被侯海靖駁回，最終沈暉也沒有去推這件事”。

　　營銷也是燒錢的大頭。

　　沈暉曾多次在公開場合表示“該學(xué)學(xué)蔚小理的營銷”，也曾對外釋放自己“學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)”的信號。但除了向媒體展示“我的手機(jī)裝了100多個(gè)App”，和脫下西服、穿上衛(wèi)衣說起rap，沈暉最終仍選擇了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式。

　　威馬營銷部門前員工趙健告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，威馬前聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁陸斌早期想力推直銷模式，但最終沒能實(shí)現(xiàn)。為了減輕威馬的成本，陸斌采用折中方式——讓經(jīng)銷商入股。“有點(diǎn)像榮耀剛分出來時(shí)的打法，讓經(jīng)銷商成為股東，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，也能讓經(jīng)銷商更有動(dòng)力。”但陸斌未能平衡經(jīng)銷商和威馬之間的利益沖突，“雙方都認(rèn)為自己吃虧了，最后鬧得很不愉快”。

　　陸斌走后，威馬正式確定了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的營銷策略，并鼓勵(lì)高管自己拿錢開店，威馬還會(huì)有相應(yīng)補(bǔ)貼。

　　這一招讓威馬門店數(shù)井噴。截至2021年年底，威馬汽車有621家合作伙伴門店，而同期蔚小理門店數(shù)量分別為387、357和206家。

　　密集開店未能提振銷量，反而加重了威馬的財(cái)務(wù)壓力。2022年，威馬交付2.95萬輛新車，與蔚小理相比幾乎只是個(gè)零頭。但2021年，威馬支付給經(jīng)銷商的返利和補(bǔ)貼總額高達(dá)16.2億元，超過了年收入的1/3。

　　最后一道防線

　　2020年1月，沈暉發(fā)了一條微博，要和美團(tuán)創(chuàng)始人王興打賭，原因是王興當(dāng)時(shí)看好最終存活的三家新勢力是蔚小理，沒有威馬。他的賭注是，如果威馬能進(jìn)新勢力前三，希望王興能給他送一份外賣，進(jìn)不了就送一輛車給王興。

　　但即使在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，威馬掉隊(duì)的說法也已開始甚囂塵上。2020年，威馬一年賣出2.25萬輛新車，下滑至造車新勢力第四位。一位威馬門店員工告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，這個(gè)數(shù)字還包含了不少網(wǎng)約車的銷量。

　　3年后，手握一副好牌的沈暉輸?shù)袅俗约河H手設(shè)下的賭局：威馬汽車不但跌出了造車新勢力前三，還陷入了生死困境。

　　為了活下去，沈暉不得不再次奔波上路，試圖用自己最擅長的方式——融資，來完成救贖。

　　1月12日，Apollo智慧出行集團(tuán)宣布擬以20.23億美元收購?fù)R公司全部股份。Apollo出行1月發(fā)布公告稱，Apollo出行及威馬汽車正建議兩至三個(gè)月內(nèi)籌集臨時(shí)融資。這筆融資包括中港澳地區(qū)某知名商業(yè)銀行注資2.5億元港幣，世界500強(qiáng)正威國際注資5億元人民幣，雅居樂集團(tuán)注資15億元港幣，總計(jì)金額超過20億人民幣。

　　但財(cái)聯(lián)社援引知情人士稱，這筆救命的資金尚未到賬。

　　威馬不斷傳出的利空消息，在某種程度上不利于資本流入。中國乘用車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長張秀陽認(rèn)為，結(jié)合目前的情況，威馬汽車二季度完成掛牌的計(jì)劃存在很大變數(shù)。

　　即使融到資，威馬也很難徹底解決自身問題。

　　截至2022年3月末，威馬在手的非受限現(xiàn)金僅36.78億元，同期有息負(fù)債達(dá)到89.55億元，融資金額不能完全償還債務(wù)。

　　威馬走到今日，根本問題在于產(chǎn)品力落后。

　　蔚來靠用戶運(yùn)營站穩(wěn)腳跟，小鵬給自己貼上了智能化的標(biāo)簽，理想靠產(chǎn)品定位在細(xì)分賽道殺出重圍。唯獨(dú)威馬，品牌形象仍顯得模糊。沈暉自己也在接受媒體采訪時(shí)承認(rèn)，威馬的產(chǎn)品亮點(diǎn)不突出。

　　2022年，威馬交付2.95萬輛新車，同比下降33%，已消失在新勢力交付榜單中。從創(chuàng)業(yè)初期就已意識到得靠市場運(yùn)營來保證現(xiàn)金流正常的沈暉，至今沒讓威馬實(shí)現(xiàn)自我造血。而打造新的平臺、車型和重塑品牌影響力，也不是短期內(nèi)靠錢能堆出來的。

　　蒙眼狂奔8年、燒光400億之后，沈暉開始意識到“要思考一些，要小心一點(diǎn)”。他相信威馬只要還有一口氣在，還是可以繼續(xù)應(yīng)戰(zhàn)，但眼下的局面顯然已不是光靠信心就可以支撐。

　　沈暉的英文名是Freeman，這源于他鐘愛的橄欖球運(yùn)動(dòng)。在橄欖球中，自由衛(wèi)（Free Safety）是防守組的自由人，也是球隊(duì)最后的防線。這一位置要求球員速度快、反應(yīng)迅速、預(yù)判能力強(qiáng)。前方防線失效或出現(xiàn)意外時(shí)，自由衛(wèi)的職責(zé)是進(jìn)行最后的攔截。

　　找不到地方修車的黃達(dá)在深夜發(fā)了一條朋友圈，調(diào)侃威馬的車標(biāo)：“這車標(biāo)的含義是三長兩短。”但當(dāng)外界試圖“掐算”威馬的生死，沈暉還沒有放棄一搏。

　　他似乎并不后悔放棄在世界500強(qiáng)公司的光鮮職位，也不后悔選擇造車這個(gè)賽道。他甚至相信，當(dāng)前的困境只是黎明前的黑暗，威馬的落后也只是“馬拉松比賽跑完了第一個(gè)100米”。

　　然而，作為威馬最后一道防線，沈暉眼下最大的難關(guān)仍是，如何“像牲口一樣活下去”。

　　（本文受訪者均為化名）

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