新東方之后，又一個教培巨頭開始直播帶貨
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文/牧歌
來源/螺旋實驗室（ID:spiral_lab）
“雙減”落地一年多以后，曾經的那些明星企業還在苦苦摸索轉型的新方向。
學而思、猿輔導、作業幫、新東方、掌門教育、火花思維......這些曾經被資本瘋狂追逐，讓家長篤信不疑的在校教育公司，沉寂的速度甚至比崛起時更快。
新東方成為了屈指可數的成功轉型代表，在殺入直播電商這條賽道之后，雖然也有過低谷期，但不放棄的精神還是讓他們等來了收獲的時刻，在今年夏天走紅之后，東方甄選直播間已經連續四個月穩坐抖音帶貨榜榜首。
新東方的成功也讓昔日的同行們看到了業務轉型的新可能，但或許流量不會總是眷顧同一批人，即便模仿者眾，但真正能拿到結果的并不多。
好未來“學習”新東方
在模仿東方甄選的眾多直播間中，好未來（前身為學而思）算得上是最下功夫的那一位，作為曾經在教培領域有過競爭的同行對手，好未來的直播賬號命名為“學家優品”，售賣商品也不止于農產品和書籍，還包括有鋼筆、抱枕、食品、洗護用品、繪本教輔等。
而一進入學家優品的直播間，就處處都能看出東方甄選的影子，尤其在場景布置、帶貨方式甚至是燈光上，都堪稱是像素級的模仿。
當然最為相近的是，學家優品所啟用的帶貨主播，也都是曾經在學而思任教的老師們。在最近的一場直播中，有觀眾曾質疑其模仿東方甄選，對此，學家優品的主播則大方回應道：“如果能向班上成績最好的那個同學學習，對于我自己來講不是一件丟人的事情?！?/font>
根據賬號資料顯示，學家優品賬號每天會有兩場直播，早場為10:00-14:00，晚場則為20:00-24:00，截至發稿時，其賬號粉絲為5.1萬。
而從其帶貨成績來看，作為剛剛入局直播帶貨的新手，銷售額也并不出眾。根據蟬媽媽數據顯示，在最近一個月的直播中，學家優品場均銷售額僅在7500元到1萬元之間，直播累計銷售額不足50萬元。
螺旋實驗室注意到，除了好未來之外，其他昔日的明星教培公司也在低調地布局直播帶貨業務。
比如高途教育，也在9月份開啟了直播帶貨業務，開設了“高途好物”，“高途精選”等直播賬號，但取得的效果并不出眾，目前上述兩個賬號粉絲數均未破萬。
另一家教培上市公司豆神教育，開啟直播帶貨的時間甚至比新東方還要更早，目前其旗下賬號“豆神甄選”在快手已經擁有超過60萬的粉絲。
作業幫和猿輔導兩大教培巨頭雖然還沒正式下場，但似乎也有進軍直播帶貨的打算，作業幫則在9月注冊了“作業幫優選”“作業幫甄選”“作業幫有品”“幫智選”等多個商標，并在招聘平臺開始招聘帶貨主播。而猿輔導也在此前注冊了"小猿心選""小猿星選"等商標。
昔日明星公司今何在
從去年7月底雙減正式落地以來，在線教育賽道成為了受影響最大的行業，而昔日備受資本青睞和家長追捧的明星教培公司，也無奈地把轉型擺在了臺面上。
告別了習題和作業，教培公司還能做些什么，各路玩家給出了不一樣的答案，從成人教育到直播帶貨，從AI硬件到跨界零售，可謂是各顯神通。
仍舊堅守教育賽道的，代表企業是高途教育，今年第二季度，高途在凈營收下滑62.7%的情況下，凈利潤卻意外翻正，達到了5372萬元，這離不開高途的大學生和成人教育業務。
在沒有辦法繼續輔導中小學生的情況下，高途把目光聚焦到了非學科類教育，提供考研、會計考證、公務員考試、教師編制考試等業務輔導，從毛利率和業務增速來看，這塊業務有著不錯的增長空間。
除了高途以外，網易有道、英孚等企業，也都在嘗試著類似的業務。
轉型智能硬件也是在校教育行業的一大潮流，甚至于在“雙減”還未落地之前，就已經有不少企業在做類似布局，代表產品是學習機和學習筆，包括松鼠AI、網易有道、科大訊飛等企業都曾在這塊業務上投入過大量資源。
在雙減之后，更是有越來越多的企業希望在硬件上找到突破口，猿輔導向全渠道力推自家的小猿錯題打印機，松鼠AI更是在半年內一口氣推出了5款學習機產品，在智能教育領域也打起了“機海”戰術。
如果說非學科教育和智能硬件都還算是教培行業的延伸，那直播帶貨可能就真的是一場重新出發的長跑，在這條賽道上，新東方無疑是最為成功的代表。
而除了直播帶貨之外，有些教培企業選擇的轉型方向還要更加“大膽”，比如猿輔導，在雙減落地后的這一年多時間里，可謂是四處種下希望的種子。除了嘗試過前文提到的智能硬件，猿輔導還推出了咖啡品牌Grid Coffee、服飾品牌SKYPEOPLE、母嬰護理品牌茉莉智慧月子中心。
不過就這些領域目前所取得的成績來看，大多還都是試水之作，短期內還很難復制猿輔導過去在教育主業上的成功。
難有下一個東方甄選
僅僅在一年半之前，面對教培行業一輪紅火的上市潮，外界還在饒有興致地猜測哪家企業會成為下一個千億美金市值的巨頭。
但一年半之后，還是曾經的那些企業，人們關注的重點卻變成了，哪家企業能夠轉型成功活下去？
目前來看，展現出復蘇跡象的企業并不多，新東方依靠直播電商再度翻紅的故事固然勵志，但這樣的腳本并不一定適合所有的教培企業。
一方面來看，東方甄選的走紅有其偶然性，以雙語直播為代表的“知識型”帶貨方式切中了部分觀眾的喜好，進而引發出圈式的關注，在外部力量的助推下，才成為了一個現象級的直播間。
另一方面來看，在東方甄選已經成名之后，其一直在深挖自己的護城河，比如嚴控產品供應鏈、拓寬自營產品品類、聯手京東順豐鞏固物流倉儲等基礎設施，而一些新入局的教培公司，雖然短期內能夠模仿東方甄選的直播帶貨形式，但卻無法復制東方甄選更深層次的品牌積累。
而且站在消費者的角度來看，在已經有一個東方甄選的情況下，其他的跟風者和模仿者并不會獲得太大的成長空間，沒有過多的差異化，消費者沒有理由去放棄一個更為成熟的直播間品牌。
此外，由于直播電商也是注意力經濟，需要有高認同度的IP加持，而縱觀其他的教培公司，在沒有平臺力捧的情況下，短期內很難再誕生出一個俞敏洪和董宇輝式的“網紅”。
盡管明星教培公司的轉型之路并不平坦，但需要肯定的是，無論是選擇了直播帶貨還是其他的業務方向，還愿意有毅力和信念去新的領域試錯，本身還是件該值得肯定的事情。
正如好未來的帶貨主播在直播中說到的那樣，“有一天大家看到這個新的直播間有那么一點點人氣了，我們依舊會做模仿的事情，會不斷向更好的直播間學習。希望大家既給我們批評，也給我們建議，既對我們包容，也對我們苛刻”。
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