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　　文/趙晉杰

　　來(lái)源/字母榜（ID:wujicaijing）

　　十一假期最后一天，靜默多天的華友會(huì)咨詢培訓(xùn)群，這個(gè)由華為離職人員構(gòu)成的群聊，被一條消息瞬間激活：華為運(yùn)營(yíng)商BG總裁兼企業(yè)BG總裁丁耘，意外去世。

　　根據(jù)華友會(huì)會(huì)長(zhǎng)俞渭華介紹，丁耘是在跑了28公里后，因?yàn)橥话l(fā)心臟問(wèn)題而去世。

　　華為官方也于7日晚發(fā)布訃告，證實(shí)丁耘因突發(fā)疾病，于7日凌晨不幸去世，享年53歲，但訃告中并未說(shuō)明丁耘是否因長(zhǎng)跑而引發(fā)的心臟疾病去世。

　　截至目前，華為心聲社區(qū)首屏頁(yè)面已經(jīng)變?yōu)楹诎祝A為管理層信息頁(yè)面中有關(guān)丁耘的介紹也進(jìn)行了黑白處理。

　　丁耘最后一次出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合是在9月20日的華為全聯(lián)接大會(huì)上。當(dāng)時(shí)，以華為企業(yè)BG總裁身份亮相的丁耘，還在大力宣揚(yáng)華為企業(yè)業(yè)務(wù)的最新戰(zhàn)略，即在助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，從原來(lái)的先有技術(shù)再去適配場(chǎng)景，轉(zhuǎn)換到根據(jù)真實(shí)場(chǎng)景再去適配相應(yīng)技術(shù)。

　　伴隨2020年“915”美國(guó)禁令正式生效，手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)停滯之下，華為消費(fèi)者BG被按下增長(zhǎng)暫停鍵，三大BG中的運(yùn)營(yíng)商BG和企業(yè)BG地位愈發(fā)重要，開(kāi)始承擔(dān)起華為當(dāng)下輸出現(xiàn)金流的重?fù)?dān)。

　　8月22日華為內(nèi)網(wǎng)傳出的《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》文件中，華為創(chuàng)始人任正非也特意強(qiáng)調(diào)，ICT基礎(chǔ)設(shè)施仍然是華為的黑土地糧倉(cāng)。

　　根據(jù)2022年上半年財(cái)報(bào)，華為營(yíng)收3016億元，同比下滑5.8％。其中，運(yùn)營(yíng)商BG收入1427億元，同比增長(zhǎng)4％；企業(yè)BG收入547億元，同比增長(zhǎng)27.5％；終端BG（原消費(fèi)者BG）收入 1013億元，同比下滑25.3％。

　　繼2021年運(yùn)營(yíng)商BG時(shí)隔三年重新超過(guò)消費(fèi)者BG后，運(yùn)營(yíng)商BG收入在總營(yíng)收中的占比進(jìn)一步擴(kuò)大，在2022年上半年達(dá)到47.3％，消費(fèi)者BG占比則進(jìn)一步下滑至33.6％。企業(yè)BG收入在2020年首次突破千億元大關(guān)后，正在成為華為內(nèi)部增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。

　　隨著丁耘的意外離世，不得不迎來(lái)新一輪人事調(diào)整的華為，其運(yùn)營(yíng)商BG和企業(yè)BG的發(fā)展也將橫生波折。

　　A

　　只從成功團(tuán)隊(duì)選拔干部，這是任正非給華為劃定的干部提拔原則之一。

　　正是由于當(dāng)年負(fù)責(zé)的軟交換產(chǎn)品的成功，丁耘由此獲得了提拔契機(jī)，一步步走到了華為產(chǎn)品線總裁的位置，并基于此逐漸掌管起企業(yè)BG和運(yùn)營(yíng)商BG兩大核心業(yè)務(wù)。

　　同樣從無(wú)線業(yè)務(wù)中挑選出來(lái)的另一個(gè)優(yōu)秀干部代表，還有余承東。丁耘意外去世前，兩人無(wú)疑成為任正非的左膀右臂，一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)運(yùn)營(yíng)商BG和企業(yè)BG，一個(gè)負(fù)責(zé)消費(fèi)者BG和智能汽車業(yè)務(wù)。

　　但在兩人走向華為管理層的道路上，也并非一帆風(fēng)順。

　　與余承東同歲的丁耘，晚前者三年加入華為。1996年，27歲的丁耘離開(kāi)中興加入華為的C&C08萬(wàn)門(mén)機(jī)研發(fā)部。

　　當(dāng)時(shí)的華為還是一家年收入不及百億元的中小公司，談及選擇華為的原因，丁耘表示，“感覺(jué)在華為我只需要關(guān)注客戶，專心做事就行，自然有人會(huì)考慮我的待遇和發(fā)展，其他的都不用我擔(dān)心，不用考慮站隊(duì)伍跟對(duì)人。在這樣的文化氛圍下，大家就會(huì)力出一孔。”

　　但2001年的丁耘和余承東都迎來(lái)了人生中的一次重大挫折。因?yàn)檠邪l(fā)問(wèn)題導(dǎo)致呆料、死料、廢料問(wèn)題突出，時(shí)任項(xiàng)目研發(fā)主管的丁耘，被頒發(fā)了一塊由于設(shè)計(jì)缺陷問(wèn)題造成很容易被污染、污染之后就自動(dòng)撥號(hào)的用戶板，余承東則被頒發(fā)了一塊無(wú)線的呆板。

　　根據(jù)丁耘的回憶，這場(chǎng)研發(fā)呆死料頒獎(jiǎng)“質(zhì)量大會(huì)”，成為華為體系刻骨銘心的一次經(jīng)歷，并為后來(lái)華為內(nèi)部IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）等流程的推行打下了基礎(chǔ)。

　　從挫折中順利走出的兩人，先后成為華為不同階段的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

　　2018年，在余承東帶領(lǐng)下，華為消費(fèi)者BG首次超過(guò)丁耘負(fù)責(zé)的傳統(tǒng)現(xiàn)金牛——運(yùn)營(yíng)商BG，年收入份額達(dá)到3489億元，占比48.4%；并在2019年將這一份額擴(kuò)大到54.4%，成為華為集團(tuán)新的現(xiàn)金牛。

　　短短三年時(shí)間，華為營(yíng)收結(jié)構(gòu)再次洗牌。2021年，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)（收入2815億元，占比44.2%）再次超過(guò)消費(fèi)者業(yè)務(wù)（收入2434億元，占比38.2%），成為集團(tuán)第一大收入支柱。

　　丁耘的管理職權(quán)，也在這一時(shí)期內(nèi)進(jìn)一步加重。

　　2022年1月，華為發(fā)布人事任命，丁耘擔(dān)任總干部部長(zhǎng)、企業(yè)BG總裁，同時(shí)仍兼任運(yùn)營(yíng)商BG總裁，原總干部部部長(zhǎng)、企業(yè)BG總裁彭中陽(yáng)，調(diào)任戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)總隊(duì)長(zhǎng)。

　　三個(gè)月后，丁耘職位再次變動(dòng)，由常務(wù)董事更換為華為監(jiān)事會(huì)副主席。根據(jù)官方介紹，監(jiān)事會(huì)是華為最高監(jiān)督機(jī)構(gòu)，代表股東行使監(jiān)督權(quán)，其基本職權(quán)包括領(lǐng)袖管理、業(yè)務(wù)審視和戰(zhàn)略前瞻。

　　與丁耘同期調(diào)整的還有郭平和孟晚舟：孟晚舟升任華為輪值董事長(zhǎng)，進(jìn)入公司最高決策層，并繼續(xù)擔(dān)任副董事長(zhǎng)及CFO；郭平則卸任輪值董事長(zhǎng)職務(wù)，調(diào)任公司監(jiān)事會(huì)主席崗位。

　　“所有的組織調(diào)整都是為了業(yè)務(wù)。”華為前人力資源副總吳建國(guó)對(duì)此分析稱，組織架構(gòu)變動(dòng)的一大核心原因是華為現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)了，當(dāng)下華為需要快速實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，尤其是面對(duì)消費(fèi)者業(yè)務(wù)從2020年4829億元暴跌至2021年2434億元的殘酷現(xiàn)實(shí)，華為到了“找到一些點(diǎn)快速通關(guān)的時(shí)候了。”

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　　在這條快速通關(guān)的路上，華為開(kāi)始四面出擊，運(yùn)營(yíng)商BG和企業(yè)BG更是成為變革重點(diǎn)。

　　“讓黑天鵝在我們的咖啡杯里面游泳。”這是任正非在華為內(nèi)部經(jīng)常提及的一句話，作為不確定性的代名詞，華為希望自己能夠更好地管理好這只黑天鵝。

　　為了彌補(bǔ)消費(fèi)者BG因美國(guó)禁令所帶來(lái)的發(fā)展不確定性，2021年底，華為學(xué)習(xí)谷歌，開(kāi)始組建大軍團(tuán)作戰(zhàn)，深耕B端市場(chǎng)。截至6月份，華為已先后成立三批共20支軍團(tuán)。

　　在5月底的第三批軍團(tuán)成立大會(huì)上，時(shí)任華為監(jiān)事會(huì)副主席的丁耘在現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)，各軍團(tuán)要堅(jiān)持以客戶為中心，開(kāi)放進(jìn)取，“一切為了勝利，一切為了前線，讓打勝仗的思想成為一種信仰。”

　　為了進(jìn)一步拓展B端市場(chǎng)，上任企業(yè)BG總裁后的丁耘，新動(dòng)作不斷。

　　8月底，華為聯(lián)合3萬(wàn)家生態(tài)伙伴，共同發(fā)起了全國(guó)首個(gè)基于數(shù)字賦能的828 B2B企業(yè)節(jié)，丁耘希望借此為中小企業(yè)搭建一個(gè)創(chuàng)新發(fā)展平臺(tái)，其業(yè)務(wù)場(chǎng)景覆蓋企業(yè)辦公、財(cái)務(wù)管理、安全服務(wù)、智能制造、數(shù)據(jù)處理等等。

　　借助雙11、618，淘寶、京東等電商平臺(tái)獲得了銷售額的大幅增長(zhǎng)，在國(guó)信證券分析師唐策看來(lái)，丁耘顯然也希望通過(guò)人為造節(jié)，拉動(dòng)華為企業(yè)業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)。根據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁曾表示，未來(lái)五年，華為中國(guó)政企收入將從100億美元走向400億美元，約合人民幣2600億元。對(duì)于2021年收入剛剛破千億的企業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，意味著企業(yè)業(yè)務(wù)需要保持每年30%左右的增速，這對(duì)丁耘來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大收入來(lái)源，華為同樣盯上了身處數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)。

　　根據(jù)MarketsandMarkets報(bào)告，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)規(guī)模將從2021年的5215億美元增長(zhǎng)到2026年的12475億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為19.1%。

　　在2022年華為全聯(lián)接大會(huì)上，丁耘宣布，未來(lái)三年，華為將面向全球伙伴持續(xù)投入3億美元，以豐富數(shù)字生態(tài)建設(shè)。

　　隨著丁耘意外去世，華為眼下亟須解決的不確定性，無(wú)疑又多了一條。