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　　文/魏宇奇

　　來(lái)源/盒飯財(cái)經(jīng)（ID：daxiongfan）

　　字節(jié)再次調(diào)高了對(duì)于Pico的期待。 

　　據(jù)新浪財(cái)經(jīng)近日?qǐng)?bào)道，字節(jié)跳動(dòng)將旗下VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）設(shè)備廠商Pico的全年出貨量從100萬(wàn)臺(tái)上調(diào)至180萬(wàn)臺(tái)，相當(dāng)于2021年銷(xiāo)量的約3.6倍。

　　字節(jié)上調(diào)Pico銷(xiāo)量目標(biāo)，仍然秉承“大力出奇跡”的理念。盒飯財(cái)經(jīng)了解到，目前Pico仍在以贈(zèng)送游戲、打卡返還購(gòu)機(jī)款等方式，變相打折拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　Pico線上代理商李華對(duì)盒飯財(cái)經(jīng)表示，Pico目前的主力產(chǎn)品是去年5月發(fā)布的Pico Neo 3。李華手中的Pico Neo 3尊享版購(gòu)買(mǎi)即送10款游戲，如《紅色物質(zhì)》《超能軍團(tuán)》。如果批量購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格還可以?xún)?yōu)惠，如Pico Neo 3 6G+128G版本批發(fā)價(jià)只有1999元，同型號(hào)在淘寶、京東則需要2499元。

　　“其它所有福利，包括在連續(xù)打卡滿(mǎn)180天就返一半購(gòu)機(jī)款，也都有，”李華說(shuō)道。只要激活設(shè)備并連續(xù)180天上線，且滿(mǎn)足每天操作時(shí)長(zhǎng)的要求，用戶(hù)將被返還50%購(gòu)機(jī)款，這意味著原價(jià)兩千多的Pico Neo 3到手也就一千多一點(diǎn)。

　　在抖音官方直播間中，Pico也推出了多重優(yōu)惠措施。以Pico Neo 3為例，除堅(jiān)持打卡180天返半價(jià)購(gòu)機(jī)款外，消費(fèi)者還可以先試玩30天再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)，這種大幅打折固然帶來(lái)了銷(xiāo)量，但能否持續(xù)要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　除此之外，自從2021年9月花費(fèi)巨資將Pico收歸麾下后，字節(jié)還通過(guò)打廣告、做投放等常規(guī)方式，在這個(gè)產(chǎn)品上投入了大量資源。

　　今年春節(jié)期間，知名游戲主播大司馬，帶著“玩VR，選Pico”的廣告詞出現(xiàn)在了各大電商平臺(tái)中；在頭部主播李佳琦和羅永浩的直播間中，也能看到Pico的身影。百度指數(shù)顯示，Pico在春節(jié)期間的熱度比之前提高了約3倍。

　　此外，Pico屢屢現(xiàn)身熱門(mén)綜藝節(jié)目中，一口氣植入了《王牌對(duì)王牌7》《追星星的你》《為歌而贊》三檔綜藝。在《王牌對(duì)王牌》中，賈玲和楊迪玩起了VR乒乓球；抖音出品的《為歌而贊》第二季，Pico 則支持節(jié)目超大屏純享版。3月，Pico 還上線了與漫畫(huà)《一人之下》IP聯(lián)名的產(chǎn)品。

　　一份流傳的《VR行業(yè)交流紀(jì)要2204》顯示，Pico今年一季度出貨量達(dá)到16~17萬(wàn)臺(tái)，主力產(chǎn)品Pico Neo 3一季度的出貨量約為15萬(wàn)臺(tái)。 線上之外，Pico還將在今年大力推進(jìn)線下布局，預(yù)計(jì)將開(kāi)設(shè)2000多個(gè)線下體驗(yàn)點(diǎn)，用于銷(xiāo)售渠道的拓展。Pico還為線下體驗(yàn)點(diǎn)定下了每月銷(xiāo)售20臺(tái)的考核目標(biāo)。

　　另一方面，字節(jié)還對(duì)Pico的內(nèi)容生態(tài)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了加強(qiáng)。

　　今年3月，高通和字節(jié)宣布將合作開(kāi)發(fā) XR 設(shè)備和軟件，共同推進(jìn)全球 XR 生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展，Pico未來(lái)的XR產(chǎn)品將搭載高通驍龍 Spaces XR 開(kāi)發(fā)者平臺(tái)。高通CEO安蒙將此形容為一個(gè)可能如同手機(jī)市場(chǎng)一樣巨大的機(jī)遇。此前，Pico就與高通有合作，Pico Neo 3搭載了高通的芯片。

　　另?yè)?jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，抖音多位內(nèi)容負(fù)責(zé)人已經(jīng)轉(zhuǎn)崗做VR，西瓜視頻負(fù)責(zé)人任利鋒、抖音綜藝負(fù)責(zé)人宋秉華和抖音娛樂(lè)總監(jiān)吳作敏均調(diào)至VR團(tuán)隊(duì)。任利鋒曾擔(dān)任抖音產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，2020年初正式接掌西瓜視頻，并任西瓜視頻總裁。宋秉華曾擔(dān)任優(yōu)酷綜藝《演技派》的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，后轉(zhuǎn)入抖音擔(dān)任綜藝負(fù)責(zé)人。 在字節(jié)招聘官網(wǎng)上，Pico目前的招聘崗位多達(dá)366個(gè)，范圍覆蓋算法、硬件、體驗(yàn)等多個(gè)維度。而在被收購(gòu)前，Pico的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)有300人左右，2021年底達(dá)到1000人以上。 

　　據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，字節(jié)內(nèi)部還在2022年春節(jié)前后組織了一次Pico的內(nèi)購(gòu)，半價(jià)優(yōu)惠吸引了不少員工參與。字節(jié)對(duì)Pico的支持力度可見(jiàn)一斑。

　　然而，國(guó)內(nèi)VR市場(chǎng)還沒(méi)有走到大規(guī)模增長(zhǎng)的時(shí)候，全行業(yè)2021年出貨量超千萬(wàn)的成績(jī)，很大程度上有賴(lài)于廠商奉行了低價(jià)獲客的策略，各種打折促銷(xiāo)手段降低了消費(fèi)者入門(mén)的門(mén)檻。Pico乃至整個(gè)VR行業(yè)的內(nèi)容生態(tài)仍處于發(fā)展初期，距離真正爆發(fā)仍然有較長(zhǎng)的路要走。

　　01

　　VR行業(yè)在國(guó)內(nèi)外目前呈割裂狀態(tài)。

　　全球行業(yè)第一名是Meta收購(gòu)的VR品牌Oculus，其2021年的市占率為78%，但它沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“出貨量過(guò)千萬(wàn)，將迎來(lái)拐點(diǎn)”的行業(yè)共識(shí)，與中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)系并不大，中國(guó)市場(chǎng)何時(shí)能迎來(lái)拐點(diǎn)還未可知。

　　另一方面，Meta收購(gòu)Oculus后投入了大量精力，才將它送上市場(chǎng)第一的寶座。負(fù)責(zé)Oculus的Reality Labs部門(mén)，僅在去年就虧損了102億美元，今年一季度再度虧損30億美元。在市場(chǎng)成熟度更低的情況下，Pico需要的資金投入更大。

　　同時(shí)，字節(jié)也在面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力。據(jù)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)報(bào)道，字節(jié)2021年全年?duì)I收約3678億元。2020年，字節(jié)首度披露了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，當(dāng)年實(shí)際收入2366億元，同比增長(zhǎng)111%。這意味著，字節(jié)2021年的增速已經(jīng)降至55.45%。它是否會(huì)為一個(gè)前景尚不明朗的業(yè)務(wù)投入重金，仍然是個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　與此同時(shí)，Pico 在硬件方面遇到了與國(guó)產(chǎn)手機(jī)相似的問(wèn)題，即核心被“卡脖子”，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　Pico與其他廠商的同類(lèi)產(chǎn)品在配置上相似，差異主要體現(xiàn)在軟件方面。比如動(dòng)作捕捉、觸覺(jué)反饋等交互方面的算法。廠商通常會(huì)通過(guò)優(yōu)化人機(jī)交互，來(lái)提高用戶(hù)使用體驗(yàn)。

　　Pico用戶(hù)曉雯在今年1月通過(guò)Pico抖音直播間購(gòu)買(mǎi)了Pico Neo 3，在實(shí)際體驗(yàn)過(guò)后有強(qiáng)烈的眩暈感。一直以來(lái)，在使用過(guò)程中有眩暈感，一直是阻礙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)VR設(shè)備的原因之一。

　　游戲愛(ài)好者劉宇也是Pico Neo 3的購(gòu)買(mǎi)者，他在體驗(yàn)過(guò)程中沒(méi)有感覺(jué)到太強(qiáng)的眩暈感。在他看來(lái)，Pico在內(nèi)容方面還有待加強(qiáng)。比如Pico Store現(xiàn)在支持通過(guò)愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等影視類(lèi)應(yīng)用來(lái)看電影、電視劇，這對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是好事。

　　但在游戲方面，Pico的內(nèi)容還不夠豐富，需要串流到Steam平臺(tái)（串流功能可以讓用戶(hù)不需要賬號(hào)，直接登陸Steam）才能體驗(yàn)到更多的應(yīng)用。據(jù)字母榜得到的產(chǎn)品文檔顯示，Pico Store中游戲類(lèi)應(yīng)用的數(shù)量在200+，而Steam平臺(tái)有6414款應(yīng)用支持VR，其中有5305款（游戲＋應(yīng)用）是Steam VR的獨(dú)占內(nèi)容。

　　Pico 在游戲方面另一個(gè)掣肘的因素在于，VR游戲目前以主機(jī)類(lèi)為主，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手游的占比更大，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也因此受到影響，這導(dǎo)致了兩個(gè)問(wèn)題。

　　其一，由于國(guó)內(nèi)主機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展弱于手游產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致VR游戲中的熱門(mén)作品往往出自國(guó)外，如游戲資訊網(wǎng)站 GameSpot 評(píng)選的2020年度最佳游戲《半衰期：愛(ài)莉克斯》，就是由美國(guó)Valve公司開(kāi)發(fā)的。

　　其二，Pico比Oculus更需要依靠標(biāo)桿性的VR游戲吸引用戶(hù)，這些游戲是激活和擴(kuò)大市場(chǎng)的利器，這與《原神》對(duì)米哈游的意義是同理的。

　　02

　　Pico打折賣(mài)硬件，與VR生態(tài)需要足夠的設(shè)備出貨量有關(guān)。

　　2021年10月，為Facebook下一步發(fā)展而發(fā)愁的扎克伯格，宣布將Facebook更名為“Meta”，全力押寶元宇宙。作為通往“元宇宙”的橋梁，VR/AR（虛擬現(xiàn)實(shí)/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)及設(shè)備也因此再次迎來(lái)了“復(fù)興”。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年全球VR/AR頭顯出貨量1123萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)92.1％。扎克伯格此前曾預(yù)測(cè)過(guò)，VR最低生態(tài)啟動(dòng)的前提是VR設(shè)備出貨量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)前提已經(jīng)達(dá)成。

　　在國(guó)內(nèi)，VR/AR行業(yè)同樣站在了風(fēng)口上。

　　據(jù)畢馬威中國(guó)發(fā)布的《2021年中國(guó)股權(quán)投資動(dòng)態(tài)》顯示，在過(guò)去一年中，VR/AR行業(yè)以同比544％的投資增速，居所有行業(yè)之首。

　　2021年8月，字節(jié)收購(gòu)VR硬件設(shè)備品牌“Pico”；今年1月，騰訊被爆擬收購(gòu)游戲手機(jī)品牌“黑鯊”，當(dāng)時(shí)業(yè)界普遍認(rèn)為騰訊將負(fù)責(zé)提供內(nèi)容，黑鯊提供硬件支持，兩者將聯(lián)手進(jìn)入元宇宙。不過(guò)，騰訊收購(gòu)黑鯊一事在最近又出現(xiàn)了波折，有媒體報(bào)道騰訊將從收購(gòu)變?yōu)橥顿Y。

　　作為消費(fèi)硬件產(chǎn)品，擁有足夠的出貨量，是衡量是否成功的前提。

　　據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，Pico 2021年的全球行業(yè)市占率為4.5%，以VR頭顯1095萬(wàn)臺(tái)的全球年出貨量計(jì)算，Pico去年的出貨量只有49.3萬(wàn)臺(tái)。橫向?qū)Ρ龋謾C(jī)行業(yè)去年的全球總出貨量高達(dá)13,5億臺(tái)，前五名的出貨量都在1億臺(tái)以上。

　　在被字節(jié)收購(gòu)后，Pico得到了多方面的加強(qiáng)。一方面，迎來(lái)了前所未有的關(guān)注度高潮，營(yíng)銷(xiāo)力度也得到了加強(qiáng)；另一方面，字節(jié)已經(jīng)將任利峰等幾員大將調(diào)往Pico，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也在擴(kuò)大。

　　內(nèi)容生態(tài)方面，無(wú)論是Pico還是Oculus，與手機(jī)相比都存在巨大差距。Oculus官方測(cè)試平臺(tái)App Lab截至今年3月底，擁有1074款應(yīng)用和游戲。而截至去年12月末，我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上監(jiān)測(cè)到的 App 數(shù)量達(dá)到252萬(wàn)款（工信部數(shù)據(jù)）。VR設(shè)備在使用方面仍有需要提高之處，使用過(guò)程中的眩暈感勸退了不少用戶(hù)。

　　03

　　2019年，全球VR行業(yè)在內(nèi)容端取得了新進(jìn)展，超高自由度的沙盒游戲《Boneworks》登陸了Steam ，這被很多游戲玩家認(rèn)為是VR的“3A元年”。

　　Pico經(jīng)過(guò)多年迭代后，其產(chǎn)品已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在銷(xiāo)量上已是國(guó)內(nèi)第一、全球第三，可以憑借出貨規(guī)模提高對(duì)上游的議價(jià)能力，從而降低成本。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)愈發(fā)成熟的供應(yīng)鏈，也為其提供了硬件方面的保障。

　　但內(nèi)容方面，Pico、字節(jié)的動(dòng)作都還不多，而這恰恰是VR設(shè)備走向成功所必備的要素，也是Pico一直存在的短板之一。

　　參考Meta，在收購(gòu)Oculus時(shí)，后者更像是一個(gè)“空殼”。為了豐富內(nèi)容生態(tài)，Meta在2019年對(duì)外聲稱(chēng)至少會(huì)拿出10億美元收購(gòu)VR開(kāi)發(fā)工作室，對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的支持預(yù)計(jì)在幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)美元不等。Meta在2021年四季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中表示，Quest內(nèi)容平臺(tái)的收入已超10億美元，超過(guò)120款游戲在該平臺(tái)創(chuàng)造了超過(guò)100萬(wàn)美元的收入。

　　Pico CEO 周宏偉在演講中曾透露過(guò)Pico在內(nèi)容方面的打法。

　　首先，引入全球的高品質(zhì)游戲，如連接Steam生態(tài)，Pico去年在內(nèi)容上的策略是引進(jìn)約100款高質(zhì)量應(yīng)用。

　　其次，尋找差異化內(nèi)容，VR應(yīng)用以游戲類(lèi)為主，其中主機(jī)游戲占大頭，而國(guó)內(nèi)的情況與國(guó)外不同，一方面用戶(hù)不習(xí)慣玩主機(jī)游戲，另一方面，產(chǎn)業(yè)對(duì)VR游戲的投入也不多，目前Pico通過(guò)引入愛(ài)奇藝等視頻平臺(tái)的方式，為用戶(hù)提供了影視內(nèi)容。

　　此外，Pico還為開(kāi)發(fā)者提供了開(kāi)發(fā)工具。被字節(jié)后，這一趨勢(shì)得到了加強(qiáng)，Pico與高通達(dá)成了合作，雙方將合力發(fā)展XR生態(tài)。

　　參考Meta，它用了八年時(shí)間，投入了百億美金，才讓Oculus的內(nèi)容生態(tài)初具規(guī)模。字節(jié)和 Pico目前的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　Pico被字節(jié)收購(gòu)后，關(guān)注度和資金實(shí)力都得到了提升，但無(wú)論是自身的產(chǎn)品還是其中的內(nèi)容生態(tài)，都仍存短板，這讓它距離爆發(fā)式增長(zhǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。