精致露營，真的有利可圖？　　

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　　文/孟會緣

　　來源：鋅刻度（ID:znkedu)

　　最近，原本只算是小眾需求的露營，經過一個五一假期，一躍成為都市最熱門的“微度假”方式，全民爆火了。

　　“一篷難求”之下，不僅有酒店將“露營”作為流量密碼，進行了酒店與露營結合的試水；有設備商緊跟“風格露營”、“野奢露營”的新需求，推出了裝備、器具更豐富的產品；有房車露營地打起了“安家置業”的擦邊球，打算演變成頗具規模的居住區；甚至連愛奇藝都緊跟時事，要上一款新綜藝《一起露營吧》......有了巨額流量的驅使，資本布局“新賽道”的速度遠比想象中更快。

　　表面看來，露營消費需求旺盛是旅游消費正在轉型升級，而面對旅游消費新趨勢，酒店、商家、景區及時跟上，也是在主動適應升級后的旅游市場與游客消費需求，但問題是，被資本熱捧的精致露營，真的已經成為一個大眾化需求了嗎？

　　"五一"是精致露營的狂歡

　　“露營大概就是旅游業的消費降級。”在一位露營博主的評論區，有網友留下了這樣一句話，引發了不少人的討論。

　　其中，有人表示認同，覺得五一這波“露營熱”是因為大家出省不方便，只能在附近逛一逛親近自然，順便再體驗一下“過家家”。也有人回懟，“真正意義上的露營不應該是消費降級，因為大家好像還沒理解啥叫‘露營’，正經露營裝備都挺貴”。

　　在寶媽林琪看來，他們說的其實就是常規露營和精致露營之間的區別。

　　常規露營指是可以在公園、山谷、湖畔、海邊等地方扎帳篷野炊，攜帶的物品要以輕便為主，烹飪需要的一些工具可以就地取材，這也更符合大眾對露營的刻板印象，是林琪一家最常用的露營方式。

　　而在五一假期爆火前，主要流行小眾圈子的精致露營（也被稱為野奢露營、風格露營），是一種以舒適、優雅以及高顏值為主要特征的露營潮流，可以是露營地提供好裝備，用戶只需“拎包入住”，也可以是自帶全套裝備，塞滿一輛車的“搬家式露營”。

　　“之前還不覺得在公園隨便找個空地搭帳篷有什么不對，五一玩露營的人多了大家才看出問題。”林琪告訴鋅刻度，他們一家常去的郊區公園，本身并不是專門的露營場地，即使知道這個地方適合扎營的地方少、停車位少、公共廁所少也沒關系，因為平時去的人不多，對他們而言影響不大，但五一期間這一大波人流的到來，才讓他們體驗到了設施不完善的種種不便。

　　比起因人潮過度涌入而問題多多的常規露營，同一時期的精致露營完全是另一番景象了。正如網友的評論，這個小眾需求之所以在五一爆發出強大的召喚力，是很多人在城市周邊游這個既定條件下的無奈之選，這些消費者不懂露營，對基礎設施以及戶外防護知識毫無了解，一旦選到那些并不具備露營條件和接待能力的地方，就容易出現意外情況。

精致露營成為新人首選　　

　　適配這種更像是在跟風“湊熱鬧”的用戶，露營套餐應運而生。林琪就看到有人在公園里推銷這種對新手更加友好的露營方式，“說是可以提供場地、裝備和各種食物，相當于只要空手去就行，生意還真是挺火爆的。當然對我們這種習慣自帶裝備的人來說，好幾百塊的價格有點太高了。”

　　林琪的看法，其實也符合不少資深戶外運動愛好者的認知，“露營講究的就是原生態，充滿冒險與未知，同時還要考驗露營者的戶外生存技能儲備，真要什么都給準備、安排好了，那還有什么意思？”

　　“其實就像那些露營發燒友的曬照觀光行為，很多人是為了出門放松一下，再拍點好看的照片，你真要他收拾好各種零碎物資，跟我們一樣體驗一把完整的露營生活可能太難了，還不如直接購買‘成品’服務。”林琪覺得，這一次與其說是露營出圈了，倒不如說是精致露營出圈了。

　　被資本捧紅，卻走了歪路？

　　事實上，精致露營成為新晉流量擔當背后，是相關從業者提前為之爆紅埋下了伏筆。

相關數據顯示，各大OTA平臺側早就開始從供給鏈、營銷端等方向對露營產業進行全方位賦能：自2021年下半年至今，攜程平臺的露營產品數量增長近10倍，擁有覆蓋28個省、120座城市的產品，供消費者選擇；五一假期前，飛豬上線了包含廣深珠、川渝等多個地區的露營榜單，并聯合本地合作伙伴打造線下“飛豬營地”，為用戶提供入門級、更方便簡單的“日歸露營”選擇，數據顯示，飛豬五一假期露營訂單量環比增長超350%。

　　不僅如此，還有許多酒店、民宿也在假期前及時跟進這一最新潮流，打起了“露營特色牌”。據悉，在五一假期，攜程平臺上帶有“露營”標簽的相關酒店、民宿訂單量較清明假期增長153%。

　　就連重慶的多個核心商圈也興起了露營風潮。據相關媒體報道，五一節期間，時代天街、U城天街、一奧天地、東原1891等紛紛舉辦了露營主題活動。以一奧天地的粉集為例，活動期間，廣場上搭起多個帳篷，并舉辦了創意市集、音樂會等多種活動。為了適應節假日客群變化，一些酒店還開始嘗試推出微度假套餐，以提升消費人氣。

　　從這個角度來看，“2小時度假圈”的精準預判，讓本地游產品的豐富性和質量成為激發消費需求、適應市場變化的必然選擇。正是因為露營較為小眾，才會給更多消費者的周邊游帶來新鮮感，自然成為它們首選的拳頭產品。

2021-2022年露營熱門搜索關鍵詞（圖源：2022 露營品質研究報告）　　

　　“在非必要不跨省的趨勢下，露營已經成為當下較為流行的度假方式，并且熱度還將長期持續。”中國旅游研究院專家庫專家牟紅認為，露營與酒店、民宿這一類傳統度假方式并不沖突，甚至可以相互促進。例如，帳篷酒店、荒野民宿等，同樣可以主打親近自然，并兼顧大家對住宿品質的追求。

　　但有從業者在做“露營+”改造的時候跑偏了。據《工人日報》報道，一些本應是滿足房車補給和旅游休閑需求的房車露營地，打起了“安家置業”的擦邊球，直接在露營地搞起了“房地產”，“租戶可以選擇以12萬元的價格購買一輛房車，并且可以在這里住5年。5年后，可以選擇將車開走，或者續費繼續住在這里。”頗受營地附近上班族的歡迎。

　　由此也引申出了另一個問題，作為一項單純的休閑活動，在資本的介入后迎來了產品和服務的迭代，而被賦予了更多功能的露營，正逐漸演變為一場消費者之間財富與審美的較量。

　　畢竟，比起裝備簡單的常規露營，從營地車、戶外椅、野餐墊、便攜餐桌等裝備的升級換代，到集所有東西于一體的露營房車，再到打著露營旗號的酒店和民宿，“與精致露營沾邊的裝備和服務看起來都很高大上，但同時也意味著這種露營方式沒有低配版本。”

　　能賺一波熱錢，但還不是“大眾需求”

　　以結果來看，精致露營的生意確實有利可圖。

　　從此前馬蜂窩發布的“2021熱門露營地”等榜單就能看到，露營已經成為網紅景觀與新鮮玩法的“帶貨好手”，還讓火山露營、自駕露營、星空露營等更小眾的玩法也成為了露營圈的新熱門。

　　熱門地區的接待能力遠遜于當前的實際市場需求。據了解，京郊的部分民宿、露營基地等在五一假期前就已爆滿。途家4月22日發布的數據顯示，平臺上北京地區民宿五一訂單預訂量比2021年同期增長一倍。其中京郊民宿預訂量占五一期間全市民宿預訂總量的90%以上。

　　但這個被一眾從業者看好并為之投入甚多的“新賽道”，到底能不能算作一個可以長期火下去的“大眾需求”？要知道，雖然看似露營已經爆火，但這個產品之所以在現階段得到了大規模推廣，主要是它滿足了人們在特定時期的需求，很多消費者的跟風意味更濃，當這一波熱度褪去過后，露營的真實紅利還剩下幾分？

　　要是考慮常態化經營的露營市場，對消費者來說，要配備各種增加儀式感的裝備，意味著高成本。從各大電商平臺的裝備報價可知，最基本的露營套餐一般也要幾百元，價格高的到幾千元，搬家式露營裝備的價格則上不封頂，更別提房車這種頂配裝備了。如果加上一些收費的露營基地，場地票價也要給出好幾百。

　　對露營基地而言，投資收益也有很大可能不及預期。露營場地經營需要投資及運營，前期需要投資，運營也需要付出成本，比如場地租賃費、設備成本、人力成本等。考慮到玩法流行風向，營地還要緊跟潮流，創新露營旅游市場產品以滿足消費者多樣化的需求，這也是很大一筆支出。但華西證券研報也曾披露過，某個露營基地在2021年1月至10月的營業收入為1096萬元，凈利潤為10.21萬元、凈利率僅為 1%。

各種“露營+”新玩法（圖源：2022 露營品質研究報告）　　

　　看似最先賺到錢的露營設備商們，以及跟風推出露營套餐的民宿、酒店們，銷售增長呈現井噴式發展態勢，但裝備一次購買就可永久使用，復購可能性較低，露營套餐消費一次的單價并不低，因此總體頻次也不高，再加上不是剛需，這些實際都很難持續“火爆”。

　　綜合以上不難看出這一賽道面臨的諸多挑戰，如經營項目單一，市場定位不清晰；同質競爭大，模仿者眾而深耕細分市場者少；營地水平參差不齊，導致消費者體驗感不佳等。想要長久生存下去，找準市場定位、探索經營模式是關鍵問題。

　　毫無疑問，靠“湊熱鬧”的消費者帶火的精致露營，尚處于初級階段，不論是露營基地的數量、承載力、服務水平，還是主體化、差異化、特色化經營，都有很大的發展空間，現階段談分“蛋糕”還為時尚早。

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