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　　文/王思原

　　來源/科技新知（ID:kejixinzhi）

　　兩年過去，余承東可能會偶爾想起2020年8月，那場并不算太熱的MateBook系列新品發布會。

　　那是他負責華為PC業務的第四個年頭，在這期間華為PC業務大踏步前行，登至頂峰。

　　那場大會上，他滿心歡喜地“炫耀”華為筆記本在中國區的成績——凈推薦值第一、市場份額達到16.9%。

　　集團內部已信心爆棚，有一個季度預計會超過聯想成為全國市場份額第一。余承東甚至都有些擔心，與團隊人員商量要不要“藏鋒”，以免過早地成為第一而不必要地成為眾矢之的。

　　2020年的MateBook系列發布會也是一場老友對戰的開端。華為商用筆記本MateBook B的發布，直接戳到了當時風頭正盛的劉軍。

　　劉軍在聯想PC業務成長過程中發揮極其出色，深受柳傳志喜愛。聯想人都知道劉是柳的愛將，外界更不乏柳視劉為“干兒子”的說法。

　　余承東與劉軍兩人的相同點也極多，同是1969年出生，同畢業于清華大學，同是國內兩位商界大佬最得力干將。

　　最初的兩人，一南一北，幾乎沒有多少正面撞擊。聯想主要賣電腦，華為主要賣電信設備，井水不犯河水。

　　直到2011年以后，聯想開始覆蓋移動端智能手機業務，華為由B2B業務兼著做B2C智能手機，兩強開始在同一塊市場搏殺，余承東和劉軍也運籌帷幄，短兵相接。

　　兩位大佬、兩大公司，兩種文化，展示出不同的活力，劃出不同運行軌跡，也孕育出不同果實。

　　2015年是個分水嶺，華為消費者業務營收破千億，國內市場超越三星，并且樹立了中高端手機品牌形象；反觀聯想，移動業務年營收與銷量均不足華為7成，并且品牌形象羸弱而混亂。

　　但強者的故事總是充滿戲劇性的。聯想移動業務在2016年經過一輪高層大換血后，徹底從銷量榜上消失了；華為手機業務雖然一度坐到了全球第一的位置，但在那場筆記本高光發布會后一個月，芯片斷供導致手機銷量一落千丈。

　　現實反轉，堪比劇本。

　　不過現在來看，與劉軍相比，余承東多少顯得有些凄慘。雖然聯想的手機業務折戟，但PC業務在劉軍的帶領下一路高歌猛進，穩定增長；而余承東在華為手機業務遇阻后，一直未找到新的業績增長點，車BU步步維艱難以堵上營收漏洞。

　　于是最近兩年，余承東加快了在PC領域的布局。先后發布商用筆記本以及商用臺式機，同時對C端筆記本產品進行多次迭代，最近更是以“超級終端，超級創造力”為主題舉辦了一場智慧辦公春季發布會，發布多款筆記本、平板、一體機、打印機等產品。

　　無疑，余承東已經做好擼起袖子與劉軍再大戰一場的準備。

　　進擊和失落

　　時間回溯。2011年1月，劉軍牽頭成立聯想的MIDH（移動互聯和數字家庭業務集團，2014年3月調整為MBG——移動業務集團）時，用了一年時間去打磨流程。

　　當時，劉軍從之前做PC的團隊中選出來一些人充實移動團隊。事業部負責人陳文暉，供應鏈負責人關偉，產品研發負責人常程，銷售負責人馮幸、曾國璋等都加盟進來。

　　這些人或有著過硬的業績表現，或是為聯想長年征戰打拼出來的老人，重新聚到一起，有一個未曾宣之于外的共同目標，弄好了移動業務未來可以獨立，最終剝離上市。

　　也是這一藏在每個人心里的預期，為這支豪華團隊提供初始階段動力。目標若達成，團隊里的每個人都能再次證明自身，名利雙收。但隨著時間的推移，目標未實現，甚至未明確，也埋下了聯想移動業務的隱患。

　　2012年上半年，聯想在運營商市場、開放市場同時發力。其亮點是連續在開放市場推出三個系列產品，分別是女性手機（A520、S720）、大屏手機和長續航手機，卡位1500-2000元，市場份額達到11%，位列第二，這也成就了劉軍治下運營商以外開放市場的最好成績。

　　相比之下，劉軍在分析競爭對手時發現，“華為手機業務一般，主要是與運營商有一些捆綁機器，中低端的，市場份額和品牌都不行。”

　　同一時期，余承東剛接手華為消費者業務任CEO，并且確立了精品路線，忍著陣痛砍掉中低端運營商業務。

　　以前華為都是參與電信運營商招標，替其做代工，生產的手機沒有自主品牌，基本是B2B業務。

　　“手機只有摳掉電池才能看到華為制造的小字樣。”余承東說，“運營商讓我們做低端的白牌手機，他們看重發展用戶，送低端手機給用戶。但是這種做法沒有未來，運營商壓價很厲害，產品質量很難保證，華為員工都不愿意用我們自己的手機，因為太低端了。”

　　華為要打自己的手機品牌牽涉甚廣，這意味著要從熟悉的B2B業務兼做B2C業務。對于成立20多年、一直靠B2B業務安身立命的華為來說，其難度和陣痛無異于一次洗髓換骨。

　　當時的余承東只得挨家挨戶地跑到運營商處解釋，謹慎小心地調整，避免因動作過大引起休克。在歐洲，華為手機業務在2012年一度被沃達豐、法國電信等世界級運營商剔除。

　　2012年，華為首次在開放市場推出智能手機，定價為2999元，后面又推出D1，售價3999元，兩款機型都是先在國外發布，而后才在中國上市，沖擊中高端。

　　這兩款手機的產品經理李小龍回憶當時的忙亂，“智能機的元器件供應商跟功能機完全不一樣。做功能機用10多個新器件，做P1的時候，一下子上升到50個，到處都是漏洞，像個救火隊員。”

　　后來，P1、D1兩款機都賣不動，售價跳水后，銷售仍然慘淡。“慘到只賣了幾十萬臺。”余承東說。緊接著推出的P2、D2手機，同樣不理想。余承東后來因此愛說一個詞，“屢敗屢戰”。

　　劉軍對這個競爭對手似乎也有些不屑，甚至在2012年底帶團隊里的十來人一起去長白山放松游玩。在這趟帶著策略研討務虛會性質的旅行途中，劉軍打趣道，“余承東像是帶領華為蒙眼撞進智能手機市場。”

　　不過這種輕松的狀態在劉軍身上再未重現，業務崩壞速度遠超最壞預計。

　　2013年1月5日，聯想集團董事局主席兼CEO楊元慶發送內部郵件宣布，聯想將在4月1日拆分成Lenovo業務集團和Think業務集團。其中Lenovo業務集團包含聯想電腦和原MIDH業務，由劉軍負責。

　　經過這次組織架構調整，明面上劉軍獲得了晉升，被賦予更多責任，又兼管了部分PC業務。

　　但是隨著職權增加，原先并列向他負責的曾國璋和馮幸的位置也發生變動。因為當時靠運營商的補貼，聯想手機銷量得到快速上升，劉軍也就信任了這一套打法，于是變成負責運營商業務的馮幸為主，負責開放市場業務的曾國璋為輔。

　　曾國璋降為馮幸副手的惡果很快出現。2013年初，TD制式市場興盛，2012年很強勢的聯通WCDMA制式走弱，開放市場上賣得好的都是TD制式手機，市場份額急劇上升。

　　針對開放市場，曾國璋規劃了一款TD手機，但是按照組織架構，應該分給跟隨馮幸的彭貝力，他很不樂意。

　　最終，經過內部斗爭，把這款奔著3G而去的手機做成了即將被淘汰的2G產品，浪費了TD開放市場大約3個季度的銷售窗口期。

　　彭貝力與曾國璋之爭，“直接把開放市場干廢了，開放市場之前本可以占到30%，2013年底跌落至10%。”聯想一位管理者說。

　　“劉軍沒有死守開放市場業務。”一位資深聯想內部人士認為劉軍在戰略上迷茫，是個大錯誤。

　　其實運營商補貼是一柄雙刃劍，一方面可以讓銷量能夠快速上去，另一方面會使得市場價格變得混亂，傷害到渠道。

　　多年來處于上游，一直賣設備給運營商的華為，深知其興衰起伏規律，余承東也沒有被運營商市場所麻醉，堅持做1000元以上的手機，堅持做開放市場的生意。

　　后來余承東招攬了華為無線SingleRAN業務核心主管之一的何剛、三星中國區品牌部老大楊柘、渠道專家趙科林、主管供應鏈的藍通明、主管設計的Joon加盟，最終成了手機市場的前三甲。聯想則與其完全相反，事業部總經理陳文暉與劉軍因為馮辛一事徹底鬧掰，最終陳文暉和劉軍雙雙離職，移動業務也一蹶不振。

　　“在移動業務做大后，搏出位的想法占了上風，缺少專注和耐心。聯想沒能像華為那樣去長遠布局，有一個長期計劃、非常堅定的投入，最終敗給了華為。”上訴聯想人士表示。

　　一個進擊一個失落，成了余承東和劉軍首次對戰后的結果。余承東滿心歡喜，繼續帶領華為消費者業務前行，劉軍則暫離聯想做起了賣酒生意。

　　鐵馬冰河入夢來

　　2016年2月，西班牙巴塞羅那世界移動通訊大會上，余承東略顯激動地宣布了華為手機出貨量過億的消息，同時還發布了傳聞已久的二合一筆記本電腦MateBook，類似Surface“平板電腦+ 鍵盤”的結合，正式跨界進入PC領域。

　　在2015年第四季度，全球PC出貨量同比減少10.6%，降至2008年以來最低點。當時，很多人對華為的這一決定感到困惑。

　　幾年后，華為PC與平板產品線總裁王銀鋒如此解釋，“華為消費者業務在手機、可穿戴以及智能家居等領域取得了突破，進入PC行業能夠使華為端產品形成體驗上的互補。”

　　不能否認，在競爭日漸激烈的手機市場，華為的確需要一款“跨領域”產品來奠定華為生態。但是對余承東以及整個華為而言，布局PC業務的“野心”顯然不止如此。

　　“華為遲早要做到PC領域的第一。”余承東多次在不同場合立下這樣的KPI，或多或少指向了“不僅要在手機領域干掉所有對手，還要在PC領域超過聯想”的目標。

　　當時的劉軍已經離開聯想接近一年，并且加入肆拾玖坊做起了董事長，干起了賣酒生意。而沒有劉軍的聯想也逐漸低迷，到了2017年一季度，個人電腦銷量退居第二，被惠普反超。并且曾經在手機領域戰勝過聯想的華為，又連續發布多款PC產品，楊元慶感到前所未有的危機。

　　2017年5月中旬，劉軍在時隔半年后，悄然進行了微博更新，內容是一句詩——“夜闌臥聽風吹雨，鐵馬冰河入夢來”。同時還附了一張圖片。

　　熟悉聯想的人都會對上圖略有印象，這是2000年時，在美國圓石灘會議的一張合影，里面有很多熟悉的面孔，看得出當時的楊元慶和劉軍等聯想高層們還十分青蔥。

　　劉軍借這句詩回憶了當年的場景，重新回到聯想，并表達了期望繼續為聯想奮戰的決心。而楊元慶則用王昌齡的詩句——“ 黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”，來表達不獲勝不收兵的豪言壯志。

　　就這樣，余承東再次碰上了劉軍。但與之前兩人在手機業務上賽馬不同，這次余承東成了攻擊者，劉軍成了防守者。

　　然而，余承東想吃下PC這碗飯并不容易。

　　2016年華為首款筆記本電腦由于未能給用戶提供良好辦公體驗，以及難敵微軟、聯想等強大競爭對手，無論是銷量還是口碑，都未獲成功。

　　直到2017年采用與之前手機業務一致的打法，用高薪挖來臺灣地區PC行業管理和技術人才后，華為PC業務才嶄露頭角。尤其是在2018年之后，余承東對華為PC業務顯得尤為自信。

　　“我們的對手太弱了。現在華為PC剛開始試水，未來發力后競爭力會更強。”2019年4月，余承東在P30系列發布會后再次開炮，“華為PC的口碑已經超越傳統PC廠商，位居第一。”

　　言語間充滿對劉軍以及整個PC行業的挑釁。

　　但劉軍對此似乎并未放在心上。因為當時的聯想在劉軍回歸后，無論是銷量還是市場份額都有質的提升，穩穩回到全球第一的寶座，并且與其他廠商拉開了差距。

　　不過讓劉軍沒想到的是，從2019年5月開始，華為開始經歷美國多輪嚴厲制裁，手機業務一落千丈，余承東為補上手機業務帶來的營收漏洞，密集發布了一系列PC新品，高端、中端和入門級產品陸續鋪齊，進一步完善了產品矩陣，當年華為PC發貨量同比增長超過200%。

　　看到余承東如此激進，一向表露輕松的劉軍似乎有些慌張。公開表示，“不建議華為進軍電腦業務，奉勸友商量力而行！”并且他還一口斷定，“沒有10年、8年的功夫，做不好電腦。”

　　這并沒有阻止余承東激進的步伐。2020年疫情“黑天鵝”讓被唱衰多年的PC行業迎來新機遇。當年8月，余承東稱，華為在中國筆記本市場占有率達到16.9%，僅次于聯想，排名第二，已然進入市場第一梯隊。

　　有傳言稱，楊元慶看到華為筆記本迅速崛起后氣急敗壞，把剛主持完業績發布媒體分享會的劉軍叫到辦公室，劈頭蓋臉臭罵了一頓。

　　按照彼時行業人士分析，華為系的份額迅速從11%增長到16%，一個季度就增長了5%，按照這個節奏，此消彼長下華為PC業務將在2021年后全面超越聯想，占市場主導地位。

　　不過，現實反轉，堪比劇本，還未等劉軍出手，華為PC業務就遭到足以致命的打擊。

　　2020年9月15日開始，三星、臺積電、東芝、索尼等企業確認斷供華為，雖然英特爾、AMD等廠商未在其列，可以限量繼續向華為提供CPU芯片，但拿不出貨仍舊成了華為的難題。

　　同時由于材料、物流等成本持續增加，余承東無奈將PC產品全面漲價，在缺貨、漲價的影響下，華為PC業務面臨巨大挑戰。余承東好不容易打下的江山被其他廠商一點點蠶食殆盡，劉軍更是趁機吃飽，拉開了與華為的差距。

　　“TMD跟做夢一樣，好不容易起來了，又被制裁了。”有傳言稱余承東曾在一次內部會議上這樣說道。

　　對于聯想來說，似乎已經不用再擔心華為能夠追上他的問題，但劉軍低估了余承東在PC業務上下的決心。

　　消費PC市場受到打擊后，余承東將目光投向了利潤更豐厚的政企和商用PC市場，因為相比之下，這個市場對于硬件要求并不算高，他們更注重的是數據安全以及軟件個性化，最關鍵的是，在這個市場華為可以做到純國產，不受外界因素影響。

　　然而一直以來，這個“鐵飯碗”都拿在聯想手里，華為的全面進場，不得不讓剛松下弦來的劉軍再次緊繃起來。余承東和劉軍的新戰事也一觸即發。

　　余劉新戰事

　　在政府、企業IT采購領域，聯想稱霸市場已經近20年。

　　從2002年全國人大通過了《中華人民共和國政府采購法》后，聯想作為民族企業的代表，迅速跟上大潮。僅僅兩年后，聯想PC產品便擊敗了身為“國際大牌”的惠普和戴爾，在國內政府行業IT設備采購份額中占據榜首，市占率接近50%。

　　這種增速背后，離不開“民族企業”四個字的加持。而聯想作為中國人驕傲的高光時刻，發生在2005年的5月1日的下午3點。

　　彼時，聯想正式宣布完成收購IBM全球PC業務，同時任命楊元慶接替柳傳志，擔任集團董事局主席，柳傳志擔任非執行董事。聯想當年以130億元美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。

　　也是在那時，“買聯想”成了政府采購過程中，心照不宣的“政治正確”。

　　因為無論是中央還是地方，其采購都偏好本國產品，并且在政府采購的邏輯中，損耗周期與價格相比更為重要。

　　以中央2016年印發的《中央行政單位通用辦公設備家具配置標準》為例，政府采購的臺式電腦使用年限至少為6年，且價格不超過5000元人民幣。

　　也就是說，國產、扛用、保修是政府辦公設備的最優選。照此標準，聯想在當時無疑是最適合政府辦公設備遴選標準的企業。

　　民族之光、抗造耐用、售后完善，這些恰到好處的標簽，造就了聯想PC在政府采購領域的霸主地位并帶來持續增長。

　　聯想官網的一份數據指出，從2016年的2萬臺到2017年的8萬臺再到2018年的15萬臺，聯想PC產品在國內政府采購電商市場的年銷量一直在大幅增長，市場份額更是由2017年的60%增長到了2018年的70%。

　　這也直接為聯想帶來了實際的銷售額。如果按照5000元的標準計算，15萬臺電腦能帶來7.5億元的營收。并且以此推算，2018年國內PC政府采購電商市場就能達到10億元。

　　不能否認，當年聯想在“政圈”的霸主地位，很難有可以撼動的挑戰者，但現在華為來了。

　　隨著企業數字化轉型加快，商用PC也在朝著智能化，協同化的方向發展，這對于有自研鴻蒙系統并且擅長為企業做智能化服務的華為來說，是一個風口，也是“革舊王”的最好時機。當然，余承東也明白，自己又要再次跟劉軍“血戰”一場了。

　　曾經有人這樣描述余承東，一群紳士在屋里中規中矩地玩橋牌，突然有人沖進來把桌子一掀：“來，我們重新玩！”

　　這就是余承東。

　　事實也是這樣，余承東在今年一口氣發布了多款PC產品，并且還發布了首款墨水平板MatePad Paper以及智能打印機。最關鍵的是打出了“智慧辦公”這張牌。

　　在企業數字化的大背景下，余承東這種做法，無疑證實了自己就是進屋掀桌子的那個人。

　　“對華為而言，這是余承東口中‘1+8+N’的一步，也是傳統PC轉型智慧PC的一步。其優勢是華為有應對政府機構、企業大單采購的豐富經驗。”有觀察人士如此表示，國產化替代正成為趨勢，華為作為國產品牌，會一定程度替代戴爾、惠普等產品。

　　但余承東真正的對手還是穩坐牌桌的紳士劉軍。

　　以目前情況來看，無論是在解決方案、供應鏈整合、渠道、產品布局上，聯想都占據比較大的優勢。劉軍此前透露，在聯想2021/22財年前三財季，聯想中國區大客戶業務PC銷量全部市場份額為55.5%。其中，企業市場PC市場份額達到60.9%。

　　從各大城市的政府采購平臺上也能看出差距。拿上海舉例，聯想無論是臺式機銷量還是筆記本銷量，均遠超華為，并且在產品型號上也較為繁多。

　　不過華為的優勢在于生態化，相比生態匱乏的聯想，華為路由器、智慧屏、打印機以及平板都是幫助華為PC沖擊市場的輔助選手。

　　從短期來看，劉軍還不用擔心，因為當下政企市場已經形成一套堅不可摧的固有思想，并且按照政策要求，大量換新也存在周期性，即便有政策開路，余承東也很難在短時間里迅速鋪開產品矩陣。

　　長遠來看，劉軍則需要警惕，因為這場硬仗一定程度上不只是他和余承東再次對決，更是新老愛國企業的PC大戰。

　　作為國產IT產業崛起里程碑的聯想，有“同款電腦國內定價高于國外”、“5G投票給高通”、“國有資產流失”等眾多黑歷史，即便被政府青睞，也終不免被群嘲“老牌愛國企業被腐蝕為美帝良心”。

　　相反華為承載的“愛國”情懷更激進，不論是“孟晚舟事件”，還是美國政府制裁，或是其在5G領域展現的“大國實力”，讓很多消費者都有為“愛國”買單的動力。

　　現在的聯想已經逐步失去了昔日光環，華為卻逐漸走在全球科技公司前沿，大有當年聯想的氣勢。外界都對華為給予了厚望，無論是技術、產品還是服務，頗有未達第一不罷休的感覺。

　　兩家“愛國企業”的競爭就此展開，劉軍和余承東的PC大戰也一觸即發。一方是缺乏生態支撐、愛國情懷消耗殆盡的聯想，一方是民族驕傲的全新象征、擁有完備軟硬生態的華為，屠龍少年成巨龍的故事似乎正在上演。

　　余承東，這位自幼打架不要命，聽著岳飛故事長大的安徽小縣城青年，擅長帶領團隊沖鋒陷陣；劉軍，多次幫助聯想守住底線的大個子，更像是一名籃球隊長，并不一定適應沖到前線廝殺，但他一定會想辦法贏得比賽。

　　所以，對于余承東來說，這次再戰劉軍，勢必是一場硬仗，因為華為觸到了聯想底線。