出海才是在線教育的出路？
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文/武昭含
來源：字母榜（ID:wujicaijing)
出海，正成為國內在線教育行業的自我救贖之路。
國內市場競爭激烈、獲客成本高昂；愈發嚴厲的監管政策也讓行業前景十分暗淡。相比之下，國際市場體量巨大，監管相對寬松，再加上新冠疫情催生了龐大的居家學習需求，為在線教育公司帶來新的機會。
國內教育公司出海并非新鮮事。2017年起，好未來、猿輔導等頭部企業相繼展開海外布局，在資本、工具、內容和服務出海上均有試水，覆蓋課程輔導、語言培訓、兒童啟蒙等多個細分板塊。
猿輔導則在2019年間接成立了猿印、猿竺兩家公司，專攻印度市場，推出K12在線輔導平臺ODA Class。猿輔導創始人李勇透露，ODA Class上線50天內收獲了超100萬的訂閱者。
據志象網報道，猿印目前累積付費用戶接近20萬人次，排名印度K12直播輔導賽道榜首。知情人士稱，猿印今年收入估計在300萬美元左右，明年有望增至2000萬美元。
語言學習賽道的流利說，從2020年起加速面向全球不同地區進行本地化運營。LingoChamp（流利說國際版）已支持8種語言版本，包括中文、日語、韓語等。2021年一季度，流利說海外業務營收及付費用戶均實現環比90%的增長。
創立于2018年的Super Chinese做的是國際中文在線教育，首先在泰國等東南亞市場落地。一位投資人告訴字母榜，該平臺已累積400萬用戶，實現正向現金流。
兒童啟蒙賽道上，寶寶巴士（BabyBus）從2011年起就把出海作為重點，已發布超過160款APP，面向全球100多個國家和地區發行17個語言版本。今年6月的深交所上市申請文件顯示，寶寶巴士已實現盈利，2018年度、2019年度、2020年度凈利潤分別為1.11億元、2.67億元、2.62億元。
“中國在線教育在運營上有絕對的優勢，雖然出海確實面臨很多問題，但這是一個很好的切入點。”參與投資了一些出海教育項目的投資人王曉（化名）對字母榜表示。
王曉在調研中發現，中國在線教育無論是獲客能力還是流量拉新、轉化，都已經有了扎實的方法論，這些方法論也能助推在線教育公司拓展海外市場。
藍象資本投資副總裁焦念韜在近日的一次行業分享中稱，國內在線教育產業已經迭代出了相對成熟的產品形態，比如大班網校和AI課，產業鏈也更加深化和復雜，在當下的政策調整期需要尋找新的市場。
不過，頭部在線教育公司對于布局海外市場也格外謹慎。高途官方曾回復字母表示，目前沒有出海計劃。但不少投資人認為，由于疫情原因，海外對于在線教育的需求也在提升，這對于緊急求救的中國在線教育公司來說，也是一條值得一試的路徑。
疫情期間，全球有190多個國家一度實施了全國性的停課，近16億人受到了影響。但諸多國家采取的措施是“停課不停學”，通過視頻授課的學校和培訓中心激增，由此在線教育企業出現井噴式增長。
此外，許多學校、學院、教育機構等都在計劃在未來恢復正常后，依舊延續部分課程的在線教學模式。
亞洲國家普遍具有重視教育的社會傳統，在線教育市場需求最龐大。許多在線教育公司在拓展國際市場時，往往把第一站選在日韓、印度、東南亞等國家和地區。
青松基金是Super Chinese的投資方之一。前投資經理夏天章認為，對于K12在線教育而言，歐美國家并非最優的選擇，應當優先去拓展東亞、東南亞國家。再考慮到日韓本土教育做得很好，獲客成本很高，所以東南亞國家最適合，“尤其印度，對K12需求很大，不少巨頭早已在印度布局了。”
基于這種考慮，Super Chinese將最主要的市場放在俄羅斯、日韓以及東南亞國家，已經實現了現金流正循環。
字節跳動旗下GOGOKID前負責人此前也向媒體透露，字節跳動也已經在印度做出了一個類似作業幫的產品。負責字節跳動教育業務的內部人士表示，在字節跳動的海外教育市場當中，目前印度做得相對較好。
公開數據顯示，印度有2.6億K12學生，校外輔導需求強烈。印度的在線教育市場近幾年來也取得了快速增長。市場調研報告顯示，2016年印度教育市場總額為1000億美元，受數字化學習市場快速擴張影響，2020年增長至1800億美元，幾乎是2016年的兩倍。
2019年印度教育市場融資盛況（圖源：黑板洞察）
即使是外界看來對課外輔導需求不高的美國，情況也在改變。從去年開始，許多線上教育科技公司就看到了暴增的用戶需求。
總部位于舊金山的ClassDojo被稱為“兒童屆的Zoom”，這一教師家長互動交流平臺在去年3月1周內的用戶數就達到了此前最高記錄的5倍，每個“教室”內的內容和通訊量呈現著4倍的增長。
另一家位于舊金山的教育科技初創公司Outschool，主打在線素質教育小班課，在過去的一年里連續完成兩輪融資，現在是全球教育行業的新晉獨角獸，估值13億美金。
在焦念韜看來，美國在線教育產品的形態大概是中國2015、2016年的水平。國內產品優勢明顯，這也是中國在線教育出海的機會所在。
此外，他調研美國在線教育平臺發現，美國的學生對于搜題、在社區中討論做題的需求普遍存在，這恰好是中國在線教育的強項。
美國在線教育平臺McGraw Hill的首席執行官Simon Allen曾表示，在線學習增長可能至少要花五年的時間才能消除疫情的影響，“但是既然已經這樣了，我們不希望教育能夠完全恢復以前的樣子。”
市場研究機構docebo的研究顯示，未來幾年，美國的在線教育市場將迎來新的增長期，從2018年到2025年，CAGR（年復合增長率）將達到7％左右。
盡管市場前景更大，國內在線教育公司的出海之路遠沒有想象中那么容易。
資深教育從業人士田源表示，雖然課外教育的需求一直都存在，但是國內的在線教育公司是否能做到本地化輸出，存在一定困難。
“舉個簡單的例子，國內最強的學科是數理化，但能通過多種語言授課數理化的老師能有多少呢？或者只針對華人家庭，那市場一下就變窄了，性價比降低了很多。出海看起來有市場，但落地執行上要踩的坑太多了。”田源說。
不過，曾擔任投資經理的夏天章認為，師資從來不是中國在線教育的短板，授課能力也可以通過短期培訓提升。例如，好未來之前就在舊金山地區開辦了線下的校區，其中一些授課老師是從中國總部直接派過去，完全可以無障礙授課，“師資力量不太可能會成為在線教育出海的障礙。”
夏天章表示，除了像寶寶巴士這類一開始就進軍海外的教育公司，其他的在線教育出海現階段來說選擇投資出海更穩妥，“如果能投資、收購當地教育公司，國內負責支持拓展市場，路會好走一些。”
在他看來，字節跳動收購musical.ly、最終在海外做成TikTok的方式值得借鑒，“不過，這種路徑只有不缺錢以及管理半徑足夠長的公司才能做到，對中小型公司來說很難成功。”
遠識資本合伙人許子維則認為，中國的在線教育公司在用戶運營層面雖然有明顯優勢，但是很難形成壁壘，“這是國內在線教育出海需要解決的一個難題”。
通過投資本地巨頭、間接出海，一直是騰訊等巨頭所青睞的玩法。
例如，印度在線教育公司Byju's剛剛完成新一輪融資，估值約為165億美元，位居全球教育公司之首。
騰訊已經參與了Byju's 兩輪融資。此外，騰訊還在今年2月參與印度拍照搜題平臺Doubtnut的A輪融資。騰訊選擇投資Byju's與Doubtnut，不失為布局海外在線教育賽道的又一思路。
曾經風光的K12在線教育，在監管重拳的連續打擊下，巨頭如履薄冰，腰部企業更是生存難艱。
2021年上半年以來，各大在線教育公司始終身處輿論風暴及高密度監管之下。“雙減”意見遲遲沒有落地細則，而不時傳出的“周末、寒暑假，禁止校外培訓機構為學生提供大規模的課外學習培訓活動”、“0-6歲在線教育產品將被禁止”等監管傳聞一度讓行業人士人心惶惶。
政策落地之前，在線教育的裁員風波先至。之前有報道提到VIPKID裁員比例為50%，且不給任何賠償；高途、作業幫、51talk等先后傳出裁員消息，高途裁員比例為30%，作業幫暫停了應屆生入職，裁員給予N+1賠償；豌豆思維停掉了所有招聘。
等待政策落地的在線教育公司，一面感受行業陣痛，一面開啟求生之路。多位教育行業從業人士表示，素質教育與成人培訓將成為在線教育的新的出路。
袁凱是一家成人興趣教育機構的廣告投放負責人。拿到五六月份的數據后，袁凱難得地在暑期前看到了數據增長。“原本五六月接近暑期，再加上618電商活動，我們的廣告投放活特別難做，今年我們已經做好了削減預算計劃，畢竟K12在線教育公司一天的預算比我們一個月的預算都還多。”
袁凱解釋，因為政策監管的原因，今年K12在線教育公司集體熄火，成人培訓不論是投放還是轉化率都出現了明顯的增長。
不過，在線教育公司從K12轉向成人教育，并不是一條容易走的路。
多鯨資本合伙人葛文偉在接受《北京商報》采訪時表示，“雖然目前政府鼓勵職業教育這樣的賽道，但這些領域的天花板都比較低，企業能做到的總容量、規模和K12領域不在一個量級。國內的K12業務在整個教育賽道的占比基本達到70%-80%。”
由此來看，國內教育公司加快出海，找到合適的市場，讓師資、產品、技術、運營等方面的能力盡快落地，滿足龐大的K12教育需求，顯然要比180度調頭、轉向陌生的成人教育要靠譜得多。
從教育企業面臨的現狀來看，中國教育企業出海之路依然漫漫。但在國內監管加劇、市場競爭激烈、國內獲客難、流量見頂等限制下，探索更大規模的出海之路是它們的必由之路。
與此同時，中國在線教育在探索出海道路過程中，如何破解本土化難題，滿足各個國家的監管要求，適應本地用戶的學習習慣和教育模式，仍然需要長時間的探索和積累。
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