來源:紅杉匯
中國醫療健康企業的創新究竟該如何做?第三方服務如何在新藥大爆發時代發揮價值?細胞治療、基因療法等尖端領域中,中國企業正在扮演什么角色?數字化時代,醫藥行業怎樣才能得到進一步賦能?如何在變化中堅守自我價值并抓住時代機遇?
2020紅杉資本中國基金投資組合CEO峰會上,紅杉中國合伙人周逵闡釋了紅杉對醫療健康、科技,以及變化中的創新性機遇的深遠思考。而醫療分論壇上,來自新產業生物、啟明醫療等15家醫療健康企業的CEO圍繞著創新、第三方服務、新治療方法、數字化與醫療健康等四大主題暢所欲言。
很明顯,中國醫療健康產業與全球的差距正在逐步縮小,得益于政策、資本、人才、技術、服務等多方合力共同構建的中國醫療生態,也正逐漸走向成熟。而中國醫療健康產業如果想實現對既有發展鴻溝的實質性跨越,最關鍵的一點,仍然是創新。
我們精選并編輯了醫療分論壇,部分嘉賓的核心洞見與前沿實踐分享,以饗讀者。
不與科技站在同一方向
就找不到安全感
周逵
紅杉中國合伙人
CEO峰會特寫
這一年外部環境的巨大變化中,兩件事令我印象深刻:一是紅杉美國投資的Zoom超乎想象的發展,成為全球幾億人的工作方式;另一個是國內的疫情通行碼,全國人民每天都在使用它隨時隨地追蹤自身狀態,準確高效到個位數。這兩件難以置信的事有一個共同點,就是數字化,這是疫情留給我們的烙印,也是科技力量的體現。
當外界發生如此巨大變化時,紅杉該怎么變化呢?應該說,我們更加堅定了自己的選擇。
我們總擔心下一個大的機會是不是在我們視野之外,擔心我們投資的優秀的創業公司沒法在國內上市發展,擔心市場何時給執著的創業者更多認可?但這一兩年,我們看到新經濟數字化的進程在加快、注冊制科創板的快速推出以及許多積極政策落地等等。這些變化都在印證和支持紅杉15年來堅持的方向和策略,就是我們過去做了比較正確的選擇。
試試把我們的選擇說得簡單一點,相信越簡單越清晰可行,越抗噪音抗誘惑不易搖擺。
紅杉中國一直有四大投資方向,消費品/服務、科技/傳媒、醫療健康、工業科技。隨著市場格局的變化和我們的認識迭代,紅杉今年在組織上下決心把工業科技組合并到TMT的科技和基礎設施方向。我們經過多年實踐,看到工業智能化才是工業領域最具活力的因素和最大的機會,這樣我們終于聚焦到了三個方向。
再進一步,今天的大會上我們第一次提出來將科技與消費掛鉤的主題:消費是主體,“科技+消費”是主題。我們發現,即使在消費方向上,如果不與科技站在同一方向,就永遠無法獲得安全感。我們進一步的共識是,我們的投資始終與科技發展站在一個方向上。
這樣紅杉的投資聚焦在兩個關鍵詞:科技和健康,科技帶來多快好省,健康助你延年益壽。這才是人生是剛需。這樣看來,還可以更簡潔一些,就是“用戶第一”,滿足百姓最基本最真實的需求。基于這一邏輯,無論外界如何變遷,紅杉都會積極地在變化中關注機遇。
我們能看到即使發生疫情這么大的變化,都沒有改變趨勢,而是加速了趨勢。疫情之后,科技和健康的價值突顯。
今天第二點想和大家交流的是我們對自己的認識。和大家一樣,紅杉自身也是創業者,文化中印刻著創業的基因。在這兒和大家分享幾個我們今年關于組織和文化討論中的關鍵詞。
一是“聚焦和專業”,15年來,我們始終專注于新經濟創新性機會,專注于生活水平提升帶來的需求變化,只有專注才有機會做到專業,才可能在新經濟環境下有所收獲;二是“Day one和Long term”。我們發展15年,但仍保持著Day one心態,保持精干、清零成績、面向未來。我們認為做時間的朋友,就是用長遠眼光看待事業的價值;第三是“團隊”,我們自己努力同時也欣賞每個伙伴的才華,磨練團隊的智慧,相信團隊的力量。
最后說的關鍵詞是科技,我們深刻認識到紅杉所做的是金融服務,而且是本地服務,我們對每一家要服務的公司都要用類似老中醫的方式去把脈和問診做判斷。面對如此眾多的個性化的服務,紅杉自己要變得更聰明更敏捷,必須借助科技。為此紅杉花兩年時間建立了一個數字化團隊,我們希望人在別休息時,我們的機器人還在看市場機會、聞市場味道,并提醒我們該注意什么。今天我們已經切實感受到了科技的好處,也希望在座的創業者與紅杉一道,隨時代發展擁抱科技、修煉自我、共同進步。
技術創新+全球化創新
中國醫療健康產業的必經之路
饒微
新產業生物CEO
CEO峰會特寫
“技術研發非一朝一夕之功”
1997年我加入新產業生物,當時公司只有18個人,海外產品的代理權也被取消了。體外診斷賽道剛剛起步,創業環境十分艱苦。但正是這樣的困局,堅定了我們自主創新的決心。
第一步是選定未來有競爭力的產品方向。基于多年研究,新產業生物選擇了發光免疫檢測這一當時在國內只有不到10人真正了解的方向。我們判斷這個技術很快會成為全球免疫檢測領域的主流技術。很幸運,行業發展印證了這一判斷。
第二步是決定到底是選擇最先進的直接發光技術,還是選擇難度小很多的酶促發光技術?我們果斷選擇了磁分離直接發光技術,這使得我們目前發光技術的系統架構已經和世界最先進水平平起平坐。現在要做的,就是不斷增加新項目,不斷增強配套儀器的性能。
技術研發不是一朝一夕的事,我們花了15年才打造出中國以第一臺全自動發光免疫分析儀器。在我們看來,排除外界噪聲干擾,全心打磨產品,是新產業生物打造核心競爭力的關鍵。
構建創新產業生態
第三方服務展力量
陸瀟波
紅杉資本中國基金合伙人
CEO峰會特寫
“服務需要長時間的口碑積累”
今天在座的很多都是我們的被投企業,大家可能能夠觀察出變化,我們之前是做創新藥的投資,做器械、IVD,但今年第三方服務也成為了我們投資版圖中非常重要的一個領域。生物醫藥的創新需要各個板塊的專業分工,所以我們也能看到在上游端出現了很多非常優秀的、細分領域的頭部公司,而我們也有幸身在其中。
服務確實是一個需要長時間積累的行業,在座各位大多數應該都積累了十年以上。在這個行業里面,服務是更強調口碑的,而且一旦你在某個細分領域取得頭部位置,大家會更認可你,甚至形成一種慣性。所以,要不斷的去積累自己的口碑,不斷打磨自己的產品,建立一個很好的服務體系。這是一件很難的事情。
李瑞強
諾禾致源CEO
CEO峰會特寫
“甘做賣水人”
現在很多藥物開發都叫做精準治療,而越精準意味著適用人群越細分,就越需要用分子標記進行人群的區分,就需要開發伴隨診斷產品。緊隨著藥物上市,伴隨診斷產品也會經過藥監局的審批進入第三方檢測這樣一個模式。
事實上,產品和服務在未來可能越來越融合,或者說也有可能不斷地切換,最終都是要解決客戶的問題,就看哪一種方式最有效。
舉個例子,2018年我們拿到國內NGS做腫瘤檢測第一批的注冊證,這是一個體外診斷試劑盒,相當于醫療器械產品,但到底應該按哪一種模式往外賣?
一些大的三甲醫院傾向于我們以IVD的形式賣給它,因為它們本身體量比較大,也有一定的專業能力。但很多小一點的醫院,或者樣本量沒那么多的,就非常希望我們去提供服務。
高翔
集萃藥康CEO
CEO峰會特寫
“只專注養小鼠”
2017年的最后一個工作日,我們成立了集萃藥康。我們這個公司其實很簡單,從開始到現在就專注做一件事情:做小鼠模型。
為什么我們要做小鼠?其實很簡單,因為小鼠的基因組和人的基因組實際上很像,99.9%以上的基因都是同源的。
簡單來說,如果我們把人基因組的染色體拿出來,也就是22對常染色體加一對性染色體,然后用一個非常非常快的刀切成200多個碎片,這時候我們基本上可以用這些碎片拼出來一個小鼠的染色體。這就使得我們通過研究小鼠的基因組,就可以把很多人類疾病的機理搞清楚。
這也就決定了,小鼠模型的存在,對于我們對疾病的發展認知以及藥物研發做出了很多的貢獻。比如說在早期藥物發現、藥物臨床前評價、藥物篩選方面,包括現在很時髦的一些新技術,比如細胞治療、免疫治療、基因治療等領域,都有很多應用。而我們現在已經是全球品系最多的小鼠模型的基地。
李華鵬
派真生物董事長
CEO峰會特寫
“為基因療法提供病毒載體解決方案”
十年前做博士后的時候,是我剛剛進入基因治療這個領域。當時大家都想去做基因治療,但有一點卻很少有人關注:基因治療相關的生產是很困難的。
正是因為看到這一點,我創立了派真生物,專門做重組腺相關病毒(rAAV)的生產,想辦法持續提升rAAV產量,成功建立了穩定高效的生產工藝,為基因與細胞治療的基礎研究、臨床前開發與臨床試驗提供優質的病毒載體解決方案。從2016年開始派真生物逐漸獲得了多家國際藥企的認可,到目前為止我們的客戶已經遍及15個國家和地區。基因治療對rAAV的需求仍在快速上升,今年來,為了滿足基因治療臨床級rAAV迫切需求,派真生物開發了AAV的GMP工藝和開展規模化生產服務,到現在已經獲得了多個臨床級項目合同。
江必旺
蘇州納威科技股份有限公司董事長
CEO峰會特寫
“只為打破國外壟斷”
2007年我們公司成立,不做藥也不做IVD,我們是給這些產業提供關鍵材料,也就是微球材料。
之前,微球介質基本上都被國外公司壟斷,我們想做的就是把這個材料國產化,終于到現在我們打破了國外對國內分離純化介質的長期壟斷,納微開發的生物分離純化介質微球成功地應用于國內外胰島素、高端抗生素、抗體等生物制藥過程,包括國內一線的創新藥公司都在用我們的產品,而且也在出口到國外去。
我們開始覺得,這個事情很簡單,只要做出來,就可以進行銷售。但其實不是這樣子。
銷售從來不是簡單的替換。制藥企業一旦工藝定性,再切進去是很難的,必須要在臨床之前給替換掉。所以這就逼迫我們必須幫助客戶,把相關的工藝開發好、服務好,這樣你的技術、你的產品才可能導入進去。
所以,我們現在技術服務人員和技術應用人員,遠遠比我們銷售隊伍還多。
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