頭圖來(lái)源｜視覺(jué)中國(guó)

　　圍繞在薇婭周?chē)囊磺猩虡I(yè)力量都在重新分配。

　　文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 趙東山

　　編輯｜李薇

　　消失近兩個(gè)月后，市場(chǎng)傳出薇婭將在3月復(fù)播的消息。

　　對(duì)此，薇婭背后的謙尋公司給出了一個(gè)否定的回答。“我們遵從監(jiān)管和平臺(tái)的決策，（薇婭復(fù)出）這個(gè)事情真不是我們說(shuō)了算。”謙尋高級(jí)副總裁、薇婭經(jīng)紀(jì)人王斯告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

　　薇婭復(fù)出遙遙無(wú)期，她曾經(jīng)的助播們成立了名為“蜜蜂驚喜社”的直播團(tuán)隊(duì)，于2月12日低調(diào)出現(xiàn)在淘寶平臺(tái)，首場(chǎng)直播持續(xù)了5小時(shí)，帶貨55件商品，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)了100萬(wàn)，當(dāng)晚漲粉26萬(wàn)。

　　直播間相同的帶貨商品，相似的城市夜景的背景板，同樣的“廢話(huà)不多說(shuō)，先來(lái)抽波獎(jiǎng)”話(huà)術(shù)……都不得不讓人聯(lián)想“蜜蜂驚喜社”的背后就是薇婭。也因?yàn)楹娃眿I千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，“蜜蜂驚喜社”一誕生，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都非常亮眼。

　　截至2月21日下午4點(diǎn)30分，“蜜蜂驚喜社”粉絲為138.8萬(wàn)人，觀看人次最高的一場(chǎng)達(dá)1076萬(wàn)。與此同時(shí)，“蜜蜂驚喜社”只用了5天，便躋身淘寶直播TOP3榜單。這在本已逐漸降溫的直播帶貨領(lǐng)域，是非常難得的成績(jī)。此外，“蜜蜂驚喜社”還在微信、微博、小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)開(kāi)通了相關(guān)賬號(hào)。

　　即便如此，謙尋盡力向外界撇清“蜜蜂驚喜社”和薇婭的關(guān)系。工商信息顯示，“蜜蜂驚喜社”為“杭州柏峰文化傳媒有限公司”擁有，后者成立于2021年8月，法人與大股東均為“何衛(wèi)華”。謙尋相關(guān)人士也表示，“蜜蜂驚喜社”只是謙尋內(nèi)部一個(gè)自孵項(xiàng)目。

　　和“蜜蜂驚喜社”相似，淘寶直播新賬號(hào)“光光來(lái)了”的主播光光也曾是雪梨的助播。“光光來(lái)了”直播間的簡(jiǎn)介是“認(rèn)真賣(mài)女裝”，也跟原來(lái)雪梨的業(yè)務(wù)相似度很高。2月15日，“光光來(lái)了”開(kāi)播首日單場(chǎng)累計(jì)超77萬(wàn)人次觀看。

　　截至2月21日下午4點(diǎn)30分，“光光來(lái)了”淘寶直播粉絲為51.67萬(wàn)人。去年11月，由于偷逃稅款，雪梨被罰6555.31萬(wàn)元。之后她的直播間被關(guān)停，全網(wǎng)社交賬號(hào)也被封。當(dāng)時(shí)，雪梨淘寶店鋪粉絲數(shù)為2854萬(wàn)。

　　去年12月20日，因?yàn)橥瑯拥脑颍眿I被罰13.41億元，此前5年其積累的近7700萬(wàn)粉絲如風(fēng)而散。

　　兩位大主播突然停播，很多人都在好奇：有多少粉絲涌向了李佳琦直播間？薇婭背后的公司謙尋、雪梨背后的公司宸帆還能挺住嗎？

　　如今來(lái)看，在薇婭消失的這60多天里，原本圍繞在薇婭周?chē)囊磺猩虡I(yè)資源都在重新分配。有人重新思考超級(jí)主播之于電商平臺(tái)的戰(zhàn)略意義，有人覬覦著瓜分薇婭此前擁有的巨大流量，還有人則渴望再造一個(gè)新的、如薇婭一般的大廈。

攝影：史小兵

　　薇婭模式在繼續(xù)

　　2019年底，薇婭在接受許知遠(yuǎn)采訪時(shí)，這樣描述粉絲們賦予她的意義：“很多人拿你的直播當(dāng)作她生活的一部分，就像看電視劇一樣，很好看，但很怕看到大結(jié)局。結(jié)局之后，心里會(huì)空蕩蕩的。”

　　令人意想不到的是，兩年后，粉絲就看到了大結(jié)局。2021年12月20日，“薇婭偷逃稅被追繳并處罰款13.41億元”的消息爆出，當(dāng)晚薇婭的微博、淘寶等賬號(hào)被封禁。一切戛然而止。

　　過(guò)去的3年里，薇婭一年中的330多天都在直播，她與李佳琦并列為淘寶直播生態(tài)中的頂流。那時(shí)的薇婭，像一個(gè)巨大機(jī)器中的關(guān)鍵齒輪，根本不敢輕易停止運(yùn)轉(zhuǎn)，在她背后綿延著一個(gè)經(jīng)絡(luò)復(fù)雜的商業(yè)世界，連接著無(wú)數(shù)的商家和消費(fèi)者。

　　薇婭被封禁的第二天，謙尋通知員工暫時(shí)回家休息，工資照常發(fā)放，管理層也在積極考慮應(yīng)對(duì)方案。“蜜蜂驚喜社”或許就是方案之一。

　　“蜜蜂驚喜社”與薇婭有太多的關(guān)聯(lián)：一方面，其名稱(chēng)與原來(lái)“薇婭驚喜社”有很大的相似性；另一方面，在6人的主播和模特團(tuán)隊(duì)中，有5人來(lái)自原薇婭助播團(tuán)隊(duì)，其中的凱子、昊昊在此前薇婭直播間已經(jīng)有一定的名氣。

　　此外，在“蜜蜂驚喜社”品類(lèi)選定上，包括服飾、美妝、食品、小家電等品類(lèi)都是薇婭直播間主力搭配，也不乏與薇婭有過(guò)多次合作的玉澤、ubras、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等網(wǎng)紅品牌。

　　再看光光，曾在其個(gè)人微博透露：“淘寶很多部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于我開(kāi)播還是很支持的。”不過(guò)，雪梨公司的工作人員告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“光光很早之前就走了，在我們?nèi)ツ甓悇?wù)問(wèn)題之前，他就已經(jīng)離職了。”

　　盡管兩家公司都在撇清新入局者與薇婭、雪梨的關(guān)系，但事實(shí)證明，他們的商業(yè)模式在整個(gè)電商生態(tài)內(nèi)依舊行得通。即便在直播電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，“蜜蜂驚喜社”的直播間商品仍然因?yàn)榈蛢r(jià)經(jīng)常被搶購(gòu)一空。

　　在薇婭消失于淘寶直播間之后，關(guān)于電商平臺(tái)的流量分配、店鋪?zhàn)圆ヅc超級(jí)主播之間的關(guān)系等話(huà)題，行業(yè)有過(guò)一輪反思。有人認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，店鋪?zhàn)圆ゲ攀俏磥?lái)，但又不得不承認(rèn)，像花西子等很多新品牌就是通過(guò)直播間成長(zhǎng)起來(lái)的。

　　不過(guò)，目前看起來(lái)“蜜蜂驚喜社”還在復(fù)用薇婭曾經(jīng)打下的基礎(chǔ)，還沒(méi)有打造出從0到1跟隨其直播間成長(zhǎng)起來(lái)或者爆紅的品牌。合作形式則為純傭形式，傭金20%。有商家透露，預(yù)計(jì)3月8日“女神節(jié)”促銷(xiāo)后，“蜜蜂驚喜社”可能開(kāi)始收取坑位費(fèi)。

　　薇婭流量被承接

　　薇婭從淘寶直播間消失之后，謙尋和眾多主播乃至平臺(tái)最關(guān)心的是，誰(shuí)能承接薇婭的流量。

攝影：史小兵

　　毫無(wú)疑問(wèn)，“幸存者”李佳琦是理論上的最大贏家。在薇婭直播間被封當(dāng)晚及次日，李佳琦直播間的觀看人次一度暴漲至3800萬(wàn)和4900萬(wàn)。然而，一周之后，李佳琦直播間的流量就回歸到日常水平，穩(wěn)定在2000萬(wàn)左右。

　　究其原因，李佳琦和薇婭的粉絲群體并不完全相同，因此在選品品類(lèi)、價(jià)格、直播風(fēng)格等很多方面雙方的粉絲群體并不能互通。現(xiàn)在看來(lái)，薇婭的助播團(tuán)隊(duì)成為了最好的繼承者。

　　其實(shí)，除薇婭之外，謙尋旗下還有包括李響、林依輪、李靜等在內(nèi)近60位帶貨主播。據(jù)鉛筆道報(bào)道，“薇婭事件”后，謙尋旗下主播林依輪、舒暢、滕雨佳、安安等正常開(kāi)播，他們均承接了薇婭的流量和品牌資源，直播間流量都有了不同程度的增長(zhǎng)。以林依輪為例，在“薇婭事件”后的12場(chǎng)直播里，林依輪直播間人數(shù)平均達(dá)764.1萬(wàn)，較之前的475.5萬(wàn)上漲了60%。

　　由此可見(jiàn)，薇婭雖是全網(wǎng)最大帶貨主播，但謙尋也并沒(méi)有把全部的賭注都?jí)涸谵眿I一個(gè)人身上。

　　“謙尋要做直播行業(yè)的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。”薇婭丈夫、謙尋董事長(zhǎng)董海鋒早就有過(guò)對(duì)公司“薇婭獨(dú)大”的擔(dān)憂(yōu)。

　　除此之外，更早期、更深層次的原因是，薇婭在淘寶生態(tài)內(nèi)小有名氣之后，越來(lái)越多的MCN機(jī)構(gòu)聞風(fēng)而至，想要跟薇婭簽約，薇婭就讓自己的弟弟黃韜去接觸。在跟這些機(jī)構(gòu)談完之后，黃韜發(fā)現(xiàn)，這些直播機(jī)構(gòu)的理念跟薇婭團(tuán)隊(duì)的完全不同，如果跟他們簽約不僅不能讓直播升級(jí)，反而可能因?yàn)槔砟畈缓蠈?dǎo)致麻煩。

　　一番權(quán)衡之后，薇婭團(tuán)隊(duì)決定自己成立公司，把薇婭簽下來(lái)，讓直播業(yè)務(wù)更高效地運(yùn)作。后來(lái)，黃韜成為謙尋聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO。2019年，當(dāng)時(shí)已經(jīng)從淘寶直播離職一年多的王斯選擇加入謙尋。

　　2019年，謙尋控股建立了一個(gè)選品供應(yīng)鏈基地，簡(jiǎn)單來(lái)講就是將薇婭的選品能力賦能給其他主播。目前謙尋的業(yè)務(wù)包括直播基地、供應(yīng)鏈、IP授權(quán)等。

　　2020年底，黃韜接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)表示，之所以這么做是因?yàn)椋眿I等頭部之外的主播，沒(méi)有完善的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)，對(duì)商家品牌的談判力也不強(qiáng)，針對(duì)這一痛點(diǎn)，黃韜把薇婭帶貨過(guò)、經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選且用戶(hù)反饋很好的商品建立一個(gè)帶貨商品池，謙尋旗下的主播可以在商品池中直接挑選后聯(lián)系商家?guī)ж洠?jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選和質(zhì)檢的產(chǎn)品也會(huì)降低發(fā)生質(zhì)量等問(wèn)題的概率。

　　不過(guò)，還沒(méi)人能吞下薇婭以往的流量積累，謙尋能做的是再培養(yǎng)沿襲薇婭風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)，以及將公司的資源傾注給已經(jīng)有過(guò)合作默契的旗下藝人。雖然大主播薇婭被罰和封禁，但謙尋依然還在原有軌跡繼續(xù)發(fā)展。

　　在接受《十三邀》采訪時(shí)，許知遠(yuǎn)曾問(wèn)薇婭，“你不怕這個(gè)公司突然沒(méi)了嗎？”她回答，“在工作上，我不會(huì)怕突然沒(méi)了，或者直播沒(méi)有了，因?yàn)闆](méi)有什么事情是永恒的。但在我能力范圍內(nèi)，我要讓我自己有安全感。”