作者： 沈晴 錢凈

　　[ 去年4月底，由IMG、WME、UFC合并而來的Endeavor在紐交所上市，截至2月16日，其市值約為220億美元。 ]

　　三金一銀一銅，這是全球最大體育娛樂公司Endeavor簽約運動員在北京冬奧會的斬獲，三塊金牌分別來自17歲新秀蘇翊鳴、日本單板滑手平野步夢和美國花滑選手陳巍，巧合的是，他們都是亞洲選手或亞裔選手。

　　隨著簽約運動員在冬奧周期熱度提升，“操盤手”Endeavor也開始走進大眾視野。根據Endeavor中國子公司Endeavor巍美的公開資料，其旗下共有15位/組簽約運動員參與北京冬奧會的各項賽事競逐，包括三屆老將湯米·福特、美國花滑雙人滑一號種子選手亞歷克薩·尼克姆/布蘭登·弗萊澤等，本屆冬奧會大熱選手谷愛凌也是這家公司的簽約模特。

　　事實上，這家公司的前身、以代理頂尖運動員著稱的體育經紀公司IMG，早在改革開放初期便進入中國市場，是第一個在中國進行體育推廣的國外公司，也是中超、CBA等職業聯賽的運營顧問。“1979年，拳王阿里首次訪問中國，是IMG進入中國市場的首次操作。”1996年《新體育》雜志的一篇專訪中這樣提到。

　　而當運動員想要謀求職業化、商業化發展時，這家體育經紀公司也能提供一套成熟的轉型機制，迄今已幫助李娜、馮珊珊等中國頂級運動員走向國際賽場，它也在這一過程中成為中國體育產業中的重要推手和商業力量。現在，這份簽約名單上開始出現亞洲首位UFC（終極格斗冠軍賽）女子世界冠軍張偉麗等小眾賽事選手。

　　1978年，美國佛羅里達州建起了一座占地3000多畝的IMG學院（IMG Academy），從最初的網球教學逐漸拓展至8項體育專業，涵蓋高爾夫、橄欖球、棒球、足球等，培養出了多位縱橫國際體壇的頂尖運動員，如網球名將阿加西、莎拉波娃、大坂直美等。

　　現在，新一代中國運動員開始進入這所“冠軍搖籃”，目前有近20個中國學生在此就讀、訓練。Endeavor巍美CEO黃海晨在接受第一財經專訪時表示，“如果IMG學院的25%生源來自中國，那它同樣對中國的體育事業和人才培養起到很大作用，而不是一定要到中國來拿地蓋學校。”

　　進入千禧年，這家體育界的“隱形巨鱷”將觸手伸向賽事運營，拿下ATP 1000大師賽、WTA皇冠賽的馬德里和邁阿密兩站、世錦賽-匯豐冠軍賽、LPGA等賽事運營權。在進行多項收購擴大資產規模之后，去年4月底，由IMG、WME、UFC合并而來的Endeavor在紐交所上市，截至2月16日，其市值約為220億美元。

　　去年6月履新的黃海晨曾是興格傳媒聯合創始人，參與過眾多娛樂領域投資并購項目。在談到什么樣的運動員值得“投資”時，這位新掌門總結：“職業運動員的成績是一切商業運作的前提，而成績是很難（靠商業）運作出來的。”

　　對話黃海晨

　　體育也好娛樂也好最終有長期效應的是IP

　　第一財經：你們曾幫助李娜、龐清、佟健等運動員走上更大的全球舞臺，職業化和商業化更早的國外體育產業，給中國提供了哪些借鑒？

　　黃海晨：運動員的商業化，我覺得國內已經非常發達了。尤其是中國電商渠道的高速發展，使得品牌主在選擇營銷方式、代言人、代理方式的時候，其實比國外品牌更跳躍式發展、更內卷，也可以說更先進。

　　從經紀公司的角度來看，運動員和品牌方互相促進的作用主要是兩點。拿蘇翊鳴舉例，當他成績開始進步時，經紀團隊會幫助他尋找合適的商業合作，這段時間我們需要使比較大的勁去推動。但是當他實現了中國男子單板滑雪的突破時，又會變成大量的品牌找上門來，這時我們需要立刻站在運動員的角度去考慮他的長期職業規劃和個人發展意愿，也就是怎樣保護好這個運動員IP。

　　在這一過程中，外部品牌的推動力在中國市場是非常強的，所以我們完全不需要擔心中國優秀運動員的商業化問題。經紀公司起到的作用是幫助運動員和產業去做對接——一開始是幫助運動員，后來是保護運動員。因為沒有一個職業運動員火了，是因為他上了一檔綜藝節目，永遠只會因為他又為國家得到了哪個榮譽，對哪個新興的運動起到了很大的推動作用。

　　沒有劉翔，不會有人如此關注110米跨欄；沒有姚明，籃球在中國不會那么熱；沒有李娜，網球運動在國內不會發展得那么好；如今，沒有蘇翊鳴，中國的單板滑雪不見得有這種關注度。在中國市場，只要我們能夠將運動員價值推行下去，是不需要考慮太多商業上的問題的，反而是要考慮如何保護好運動員IP。

　　第一財經：同為00后運動員，蘇翊鳴的商業價值會不會像谷愛凌一樣急速增長？

　　黃海晨：蘇翊鳴的商業價值現在已經非常大了，我們也會選擇一些優秀的品牌跟他進行單體量、商業價值比較大的合作。職業運動員付出的努力和艱辛，是常人不能想象的，他們完全值得這些。

　　蘇翊鳴的商業價值一定會呈幾何量級地增長，但像我們這樣的機構也在討論如何幫助他更好地長遠發展，讓他成為中國單板滑雪的代名詞。商業價值真的僅僅代表一部分意義，怎樣通過職業化的培養、青少年的教育，讓品牌方、主管機構重視、推動發展這項運動，這些都很重要。

　　如果因為冬奧，有200個品牌關注到了冬季項目，就意味著四五年后可能有20個品牌留下來，最終中國會有10個優秀的品牌長期關注冰雪運動，比起5年前這個數字可能是0，我覺得這就夠了。

　　體育也好，娛樂也好，最終有商業化價值、有長期效應的是IP。人是IP，賽事也是IP。但是回到中國經濟發展的規律，目前大家太重視量級，而不是很重視IP。

　　第一財經：美國體育產業的GDP占比在3.5%~4%之間，而中國這一數字在1.7%~1.8%之間，如何填平這部分差距？

　　黃海晨：中國最大的優勢是人口多，體育參與的人口多了以后，自然會有優秀的運動員出來，自然會有頂尖的運動員出來，這一定有百分比。

　　體育產業GDP占比或者說商業價值的構成，我不覺得是當下需要去過度關注的，反而應該關注的是整個體育產業、體育培訓、青少年培養、職業賽事、職業運動的規范化和國際化對接等面向。怎樣把人送出去再把他們帶回來，怎樣幫助已經成功的選手延長運動壽命，這些是最根本的話題。

　　談到中國的體育產業如何迎頭趕上，中國現在已經出臺了不少宏觀政策，從“雙減”到全民健身，再到冬季運動的爆發。目前有大量體制內的運動員去海外培訓，這就是順應時代發展方向。再過10年到20年，我們整個體育產業的金字塔底一定會擴得很大。等到今天七八歲學高爾夫的孩子到了十七八歲，那時候會出現更多的馮珊珊，會出現下一個甚至下面10個、20個蘇翊鳴，到那時我們的商業價值總體量自然會變得很大。

　　這當中需要體制和機制去推動的，首先是青少年培育體系，接著是各個垂直類賽事的制度，然后才是頂級賽事的商業化，我覺得這三點是最重要的。像蘇翊鳴的成功便離不開自身的努力，家人、經紀團隊和山西省體育局的支持。

　　職業聯賽一定會有興衰更替，但我看到的是下沉的機遇。在保護青少年的同時，北美地區大學生聯賽的商業價值已經是井噴式發展，我們這遠沒有開始。

　　大學生聯賽再往下，中學生的聯賽、業余的聯賽，甚至是區域性的聯賽，都應該搞起來。這些是主管機構、商業機構可以聯合去探討的。把這些東西搭起來，最起碼需要5到10年，10到20年也很正常。但放眼看20年后，我相信這個數字是很驚人的。