公司的競爭之戰中 學習奧運冠軍的“硬球”戰略

　　在公司的競爭之戰中，奧運冠軍的風格也在被經理人所模仿。波士頓顧問公司的兩位咨詢顧問喬治.斯托克、羅布.拉舍諾，把這種痛擊對手的行為稱為“硬球”

　　金錯刀

　　在體育世界里，“硬”者為王。

　　在雅典奧運會上斬獲32塊金牌的奧運冠軍們，正在成為各種狂歡活動的主角。在賽場上，這些冠軍作風強悍，痛擊對手，以贏為第一使命，他們都是打“硬球”的最高水平者。

　　在公司戰場上，也有不少公司在競爭戰略上作風強硬、強調進攻，這被稱為是打“硬球”的公司。

　　奧運冠軍的“硬球”戰略可否借鑒？

　　奧運“硬球”

　　在奧運會上，硬碰硬是每一場比賽的主旋律。

　　奧運冠軍們是如何打“硬球”的？

　　第一，樹立宏偉、艱難和大膽的目標。《基業長青》的作者吉姆.科林斯稱之為BHAG(即big、hairy、audacious goals的首字母縮寫)。

　　雅典奧運會之后，國家體育總局的一個名叫中國奧運119工程的項目也開始為人所知，簡而言之，就是要爭取田徑、游泳和水上項目的119塊金牌。田徑、游泳和水上項目在本次奧運會僅獲得4枚金牌，可見這個BHAG多么艱難，多么大膽。

　　此外，在乒乓球、網球、羽毛球、舉重、跆拳道等項目上，BHAG就是金牌，銀牌就意味著失敗。

　　第二，贏的激情。這方面的經典案例就是中國女排，奧運會決賽中0比2落后的情況下上演大逆轉，最后以3：2險勝俄羅斯。

　　第三局開始不久，教練陳忠和叫了暫停，沒有布置戰術，只是說：“現在什么都別想，你們已經輸了，就當自己已經輸了，放開去打吧！我們現在的目標就是從她們手中拿一分算一分。”這種刺激效果出奇得好。

　　第三，了解對手的弱點。這方面的經典案例是中國乒乓球隊，曾經一段時間，瑞典運動員瓦爾德內爾成為中國選手的致命對手，怎么發現瓦爾德內爾的弱點？經過反復觀看錄像，教練員和隊員終于發現一點，每當瓦爾德內爾在比賽最緊張的時候，都會下意識地提下襪子，教練立刻針對這一發現，制定了“克瓦”方案，竟然頗為靈驗。

　　第四，不斷創新、優化“極限”優勢。世界冠軍、現八一乒乓球隊總教練王濤就曾說過，在乒乓球隊誰都知道，你必須把對手打敗了，才能混得下去。為了打敗對手，中國乒乓球非常依賴技術創新，鄧亞萍是橫拍反膠與長膠全攻型打法，劉國梁是直拍橫打、左推右攻和直板反面發球技術，王楠是快速特征的反手連續快拉技術等。劉國梁在上任中國男隊主教練后，就創新推出“臺內反面拉側旋”技術。

　　公司“硬球”

　　在公司的競爭之戰中，奧運冠軍的風格也在被經理人所模仿。

　　波士頓顧問公司的兩位咨詢顧問喬治.斯托克、羅布.拉舍諾，把這種痛擊對手的行為稱為“硬球”。

　　他們認為，在商界有兩類公司：一類在競爭中彬彬有禮，甚至溫情脈脈(注意，這不是作者提倡的)；另一類則慣于采取強硬方式，不管這種方式是多么無情。

　　前一類公司經常因為它們的君子風范而受到媒體贊揚，而后一類公司屢屢因為其“粗野”的行為而遭到輿論指責。

　　作者把前一類公司稱為打軟球的公司(softball player)，自然，后一類公司就是打硬球的公司(hardball player)。把這兩類公司放在同一個競技場中，勝負將立判：“硬”的勝而“軟”的敗。因為打軟球的公司只是為了打球而打球，打硬球的公司則是為了勝利而打球。

　　喬治.斯托克和羅布.拉舍諾甚至激進地認為，在這個節奏越來越快、競爭越來越激烈的商業世界里，“來硬的”不是一種選擇，而是取勝的必由之路。

　　價格武器一直是中國企業頗為擅長的“硬球”戰略，在價格戰之外，也有不少中國企業開始尋求新的打“硬球”手法。

　　一個案例就是近日爆發的食用油大戰。金龍魚在一些媒體發布了廣告文章，其中借用中國糧油學會油脂分會副會長李志偉之口稱，長期食用菜籽油、橄欖油、紅花籽油、大豆(資訊 論壇)色拉油和花生油對人體健康都有很大危害，并宣稱“花生容易感染霉菌而分泌黃曲霉毒素……”等等。這種廣告顯然將矛頭對準了生產花生油的魯花等競爭對手，魯花隨后在媒體上展開反擊大戰。

　　戴爾公司是以擅長打“硬球”而聞名。2003年，惠普因為個人電腦的價格競爭而宣布業績走弱，戴爾就乘機宣布進一步全面降價，它要趁著強勁對手處于困境時，痛下殺手。

　　在中國，戴爾的最大競爭對手聯想也開始打“硬球”，向戴爾痛下殺手，其標志性事件是“與戴爾決戰上海灘”計劃。在這一計劃中，聯想公司推出了具有重大突破的鋒行K系列，同時倡導“EIY”即“enjoy it yourself”的新理念，可以將其理解為“可以DIY的品牌電腦”，直接對撼戴爾的定制模式。

　　鋒行K的發布由于選擇上海作為第一站而被稱為“血拼戴爾”。在華東市場，戴爾一直保持著不錯的市場份額。聯想此次選擇上海作為鋒行電腦的發布地，其和戴爾爭奪華東市場的用意顯而易見。

　　這是兩個善打“硬球”公司的“硬球”大戰，序幕剛剛拉開，不管戰況如何，他們的競爭也同樣遵循奧運會上的制勝之道：強者對撼，硬者勝 。