8月1日下午，涉嫌內(nèi)幕交易的原廣發(fā)證券總裁董正青當(dāng)庭陳述。情緒激動(dòng)的董正青在這段陳述中從他本人角度回顧了廣發(fā)證券近年來(lái)一些重大事項(xiàng)的細(xì)節(jié)。這家“草根券商”從2004年反擊中信證券收購(gòu)到2006年借殼過(guò)程中爆出內(nèi)幕交易之間的3年中，雖歷經(jīng)曲折，但仍然發(fā)展迅速，董正青本人的是非功過(guò)則摻雜其間。

　　這些陳述所涉情況均發(fā)生在2006年2月之前，與案情無(wú)重要關(guān)聯(lián)。董談及的事例在一定程度上也印證了其“強(qiáng)人”形象，然而其中是非曲直，核心人物各執(zhí)一詞，另一些知情者則諱莫如深，旁人已無(wú)從考證。

　　堅(jiān)持設(shè)立區(qū)域總部

　　2004年，廣發(fā)證券通過(guò)將股權(quán)集中到遼寧成大、吉林敖東以及員工持股的深圳吉富名下，成功避免了被中信證券收購(gòu)的命運(yùn)。但是這場(chǎng)反擊戰(zhàn)也遺留了一些隱患，包括公司股權(quán)結(jié)構(gòu)存在不合規(guī)的問(wèn)題（深圳吉富不具備參股證券公司的資格）。更重要的是，弱肉強(qiáng)食的現(xiàn)實(shí)對(duì)廣發(fā)證券高層的觸動(dòng)極大。

　　2005年年初，董正青到北京參加學(xué)習(xí)，在他看來(lái)，廣發(fā)證券是一家“草根券商”，“我們有什么？我們什么都沒(méi)有，就只有靠自己在市場(chǎng)中打拼。廣發(fā)證券要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，就必須進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)改革。”

　　在北京期間，董正青撰文強(qiáng)烈建議建立10個(gè)地區(qū)管理總部，徹底改革既往的管理架構(gòu)。由于事關(guān)重大，牽一發(fā)而動(dòng)全身，董正青把文章發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)班子成員，希望得到他們的支持。

　　從北京回來(lái)以后，董正青在班子里面一次閉門(mén)會(huì)議上講這件事情。“很可惜，我只有一票，沒(méi)有一個(gè)人支持我。”董正青說(shuō)，由于機(jī)構(gòu)改革沒(méi)有共識(shí)，此事只能暫時(shí)擱置。

　　改革有自上而下的，也有自下而上的。在公司班子里沒(méi)有得到支持，董正青轉(zhuǎn)而尋求員工的認(rèn)同。他與研究所一位博士合作撰寫(xiě)了一系列討論機(jī)構(gòu)改革的文章，發(fā)給每一個(gè)普通員工看。這些文章收到了預(yù)期效果，公司上下對(duì)改革逐漸形成認(rèn)同。

　　在時(shí)機(jī)趨于成熟的時(shí)候，董正青于2005年下半年再次召開(kāi)班子成員會(huì)議，把機(jī)構(gòu)改革和設(shè)立區(qū)域總部的事情重新拿到臺(tái)面上來(lái)。出乎董正青意料的是，一位副總裁將了他的軍，仍然表示反對(duì)。董正青當(dāng)場(chǎng)發(fā)了火，嚴(yán)厲批評(píng)對(duì)方，事后則又向這位副總多次道歉。直到年底，公司班子才終于統(tǒng)一意見(jiàn)，并由一位副總牽頭討論改革的具體步驟。

　　執(zhí)意收購(gòu)武漢證券

　　在廣發(fā)證券的幾次同業(yè)兼并上，董正青仍然是少數(shù)派。面對(duì)未來(lái)外資券商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，他認(rèn)為廣發(fā)證券在交易技術(shù)上、在管理制度上，都比不過(guò)人家。唯一的出路在收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，把“根”扎下去。但是這件事情，班子里也有不同意見(jiàn)。

　　2005年，董正青預(yù)感到證券行業(yè)會(huì)有一次大的轉(zhuǎn)折，應(yīng)該抓住機(jī)遇收購(gòu)一些網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)武漢證券進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)處置，由于一時(shí)無(wú)人愿意接手，廣發(fā)證券終于得到了一次機(jī)會(huì)。

　　“我當(dāng)時(shí)對(duì)會(huì)里領(lǐng)導(dǎo)講了一句話：感謝領(lǐng)導(dǎo)信任，保證完成任務(wù)。接著就趕回來(lái)與班子成員溝通，并向董事會(huì)作報(bào)告。”董正青說(shuō)。

　　但是這件事情，董正青還是只有一票。關(guān)鍵時(shí)刻時(shí)間不等人，武漢證券馬上就需要組織人員進(jìn)駐托管，而廣發(fā)領(lǐng)導(dǎo)班子這邊還定不下來(lái)。董正青稱(chēng)主要是他與董事長(zhǎng)王志偉之間的分歧：王志偉是做間接金融出身（王早年任職廣發(fā)銀行），董正青是搞直接金融出身（董正青進(jìn)入廣發(fā)時(shí)在投行部工作）。前者比較擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，害怕武漢證券里面會(huì)不會(huì)有窟窿。而后者覺(jué)得這是一個(gè)難得的機(jī)遇，一旦錯(cuò)過(guò)就要后悔莫及。

　　最后董正青做了兩個(gè)大股東（遼寧成大和吉林敖東）的工作，得到了股東的支持，才得以推進(jìn)對(duì)武漢證券的收購(gòu)。接下來(lái)收購(gòu)河北證券，董正青找到河北省主管金融的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)方開(kāi)始開(kāi)的價(jià)格是5000萬(wàn)全部拿走。“我把這件事情跟班子成員說(shuō)，還是沒(méi)人支持。一直到有另一家券商進(jìn)場(chǎng)，價(jià)格到了一億三，這個(gè)時(shí)候我們又重新找人家談。”

　　董正青自稱(chēng)，在收購(gòu)珠海第一證券時(shí)類(lèi)似情況再次發(fā)生。董早年曾經(jīng)帶領(lǐng)公司投行部處理過(guò)珠海國(guó)投等幾家機(jī)構(gòu)剝離出來(lái)的證券營(yíng)業(yè)部，最后卻是為人作嫁衣，這些資產(chǎn)并入了第一證券。在第一證券要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)處置的時(shí)候，董正青找到證監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)求是不是讓省內(nèi)的券商來(lái)做。由于班子成員的不同意見(jiàn)，托管第一證券也幾經(jīng)周折。

　　廣發(fā)證券最終完成了上述三家券商的收購(gòu)，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)200個(gè)，在全行業(yè)名列前茅。

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