四年熊市券商生存難 營業廳退租行情屏幕無買主

　　最近兩周里，本報記者對本市10個區17家券商的22個證券營業部進行了實地調查和走訪。

　　十年前，1992—1993年正是證券業大發展的時候，各路券商紛紛搶灘上海。營業部越來越講排場，證券從業人員的薪水比其他行業高出五六倍，1997年春，君安、海通等券商的員工還能領到十余萬元的年終獎金。

　　四年的熊市下來，昔日的輝煌已漸漸褪色。而部分證券營業部為節約成本更不得不向“三八制”靠攏，即營業面積縮至800平米、裁員至8人、每人月薪800元。

　　在此次走訪的22個證券營業部中，雖然沒有完全的“三八制”營業部，但壓縮營業面積、裁員減薪等現象在業內已是家常便飯。但就營業部經紀業務而言，券商生存危機并不如想象中的那么突出。正如一位業內人士指出的那樣，在成交低迷的大熊市中，券商的危機并非源于經紀業務，主要原因還是自營和委托理財業務。以下幾個的案例，或許正是整個證券經紀業務現狀的一個縮影。

　　裁員

　　“二八”改制后專做散戶

　　地處莘莊地鐵口的廣發證券上海水清路營業部，目前營業面積已由開業時的約2500平方米縮減至約700平方米，一樓原營業場所已退讓給快餐公司，營業部正式員工也由當初的15人銳減至8人，從而滿足了“三八制”營業部的兩個“八”的要求。據內部人士透露，廣發證券的工資福利水平仍不錯，營業部普通員工的月收入在2000元左右。

　　據介紹，廣發證券上海水清路營業部之所以能成為“二八”制營業部，與廣發證券日前的總體改制有關。廣發證券的改革是按照客戶特點和業務性質來重組業務，機構客戶業務和銀證通業務已從營業部分離出去，獨立運作，營業部日常基本以零售業務(即中小散戶)為主。此外，營業部的管理人員也進行了精簡，據了解目前廣發證券上海5家營業部共由一個人負責。

　　收縮

　　老資格營業部被合并

　　2003年10月因動遷而搬到文錦大廈的申銀萬國陜西北路營業部在一年半后再次“搬遷”，申萬網站上稱其陜西北路營業部“搬遷”至昌化路33號。但事實上，申萬昌化路營業部早就存在，此舉是兩家營業地點的合并。據營業大廳的一位股民介紹，在搬遷到文錦大廈前，申萬陜西北路營業部的前身是申萬威海路營業部，是國內設立較早的一家老資格營業部。

　　公司相關人士稱，兩營業部的合并與經營狀況無關，仍將保留陜西北路營業部的“牌照”，或許，不久會在異地開設營業部。據市場人士分析，目前營業部的經營資質轉讓價雖已大幅下降，但仍有約150萬元，因此申銀萬國不會無端放棄營業部“牌照”的。不過，早在2003年，聯合證券上海廈門路營業部就曾與該公司的上海新閘路營業部發生過合并。

　　消失

　　違規券商改換門庭

　　曾經在廣大散戶中頗具影響力的富友證券長壽路營業部，因違規經營被中信證券托管，原營業網點被撤銷。中信證券在合并富友證券之后，將原時代大廈7樓中信上海管理總部的工作部改做富友證券的營業部，目前以中信證券的名義掛牌營業。

　　民安證券上海南山路營業部和亞洲證券上海瑞金一路營業部也面臨類似的境況。因違規經營，該兩營業部正分別被國信證券和華泰證券托管。目前，亞洲證券瑞金一路營業部一樓的散戶大廳今年已轉租給了中國建設銀行，營業面積由原先的3000多平方米縮減為2000多平方米。目前該營業部員工共13人，一般員工工資打9折，經理級工資打8折。

　　硬撐

　　硬著頭皮扛房租

　　中關村證券上海陸家浜路營業部不久前剛剛從迎勛路搬遷至陸家浜路。現有營業面積約1500平方米，比在迎勛路時的約2000平方米縮小了約500平方米。不過，該營業部市場一部經理朱海鵬指出，雖然營業面積縮減了，但是租金卻比原先還多了約80萬元。

　　據業務總監馬建斌介紹，中關村證券在上海僅此一家營業部，因此他們還承擔著“窗口”的作用，盡管滬深股市低迷，但是他們認為這樣做對樹立中關村的品牌形象是完全有必要的。據預測，搬遷后，該營業部將面臨虧損，目前月虧損額近10萬元，員工工資打六折。不過，仍有員工堅信只要一年來幾波行情，他們就能扭轉虧損的局面。

　　固守

　　收入與成交量掛鉤

　　并非所有的滬上營業部都在縮減營業面積。德邦證券上海志丹路營業部的交易部經理曲楊告訴記者，德邦證券在上海的4家營業部，有兩家是縮了面積的，不過他們營業部基本沒有縮減營業面積。據銀河證券內部人士稱，近年來銀河證券在上海的營業部多數沒有縮減過營業面積。

　　不過，據了解，銀河證券江蘇路營業部目前只保留基本工資不變，已經不發獎金，并將原有的20余名員工中的5人轉型為經紀人，這5名經紀人只拿很低的底薪，然后再加傭金提成，其收入多少很大程度取決于其客戶成交量水平。

　　現象分析

　　對于證券營業部壓縮營業面積、減少員工數量等現象，業內有兩種解釋：

　　一種說法是，與這些年來滬深股市的持續低迷有直接關系，券商們為維持生計不得已而為之；

　　另一種說法是，隨著證券市場的不斷發展，經紀業務的格局正在轉變，原有的營業模式已不再適合新的形勢，投資者完全可以通過網上交易或電話委托等手段來買賣股票，現場交易的需求已不再那么強烈。

　　發愁

　　行情大屏幕找不到買主

　　東北證券上海長壽路營業部2002年開業時營業面積約有4100平方米，幾經縮減營業場地后，如今僅有約1500平方米，一樓營業大廳也已經退租。

　　該營業部的副總經理何為民坦言，迫于生存的需要，該營業部一次又一次地縮減營業面積，每縮小100平方米，大約可以省下10萬元的年租金。何先生稱，該營業部開張以來經營一直虧損，所以下一步的目標還是進一步收縮營業面積，計劃年內將營業面積縮到1000平方米以內。

　　退掉了一樓的散戶大廳，該營業部在六樓原大戶區的過道廳里組建了新的散戶廳，原有的大屏幕改成了電視墻。該營業部的市場營銷部經理王耀文向記者感嘆道：如今卸下的大屏幕連買家都找不到。原因是，各家營業部都在收縮散戶大廳，沒人需要大屏幕了。

　　轉型

　　重點開發機構客戶

　　1　撤銷一樓散戶交易大廳

　　國泰君安證券上海江蘇路營業部，目前的營業面積約為1900平方米，比高峰時的約3000平方米減少了約1100平方米，底樓營業場所已經全部退租。為此，該營業部一年可以省下租金至少100萬元(若干年前的標準，如今租金估計近300萬元)。

　　該營業部將原底樓散戶大廳退租后，沒有再設散戶交易大廳，而是將其現場交易的中小散戶疏散到了其他證券公司。有關人士表示，如今交易方式多樣化，中小散戶們完全可以通過網上交易或電話委托的方式買賣股票，沒有必要每天都來營業部，而且目前證監會也沒有要求營業部一定要有散戶大廳。

　　目前該營業部以機構客戶為主，經營狀況良好，有盈利。值得一提的是，該營業部目前員工約30人，如此規模的員工隊伍在單家營業部中已經不多見了。

　　2　放棄底樓門面節約租金成本

　　自2005年7月1日起，海通證券上海建國西路營業部的營業大廳從科投大廈的底樓搬至三樓。該營業部的有關負責人直言，其營業大廳從底樓遷至三樓的原因是底樓的租金比較貴，證券行業又不景氣。搬遷后，散戶客戶群并沒有流失，不影響利潤，卻省下了150萬左右的租金，因此這樣做對于券商本身而言是劃算的，有效地壓縮了成本。唯一遺憾的是，少了一個吸引顧客的門面。

　　搬遷后，該營業部的面積由原先的約3000平方米降到了2000平方米。原先有100多個自助委托機，現在減少到70多個，不過有關負責人表示夠用了。他認為，營業部盈利的主要對象是高端用戶，散戶廳對于營業部的貢獻10%都不到。

　　行業背景

　　四年的大熊市讓證券行業正經受著前所未有的“嚴寒”考驗，全行業虧損已成為不爭的事實，即便是通過層層篩選的創新試點券商也不例外。不久前，12家創新試點券商中的11家，在中國證券業協會的網站上發布了各自經審計的2004年年度報告及凈資本計算表。年報顯示，券商資產縮水嚴重。剔除采用溢價發行的中信證券后，10家試點券商中有6家的凈資產已低于注冊資本。