Oracle-Siebel并購案意在Salesforce.com

　　【MarketWatch洛杉磯9月12日訊】隨著甲骨文執(zhí)行長埃利森(Larry Ellison)收購較小競爭對手Siebel Systems公司，他將自己的進攻目標直接指向了前甲骨文管理人員麥克-本尼奧弗(Marc Benioff)。

　　麥克-本尼奧弗(Marc Benioff)在六年前創(chuàng)建了舊金山的Salesforce.com公司，他當時希望終結傳統(tǒng)包裝軟體的市場需求，以網(wǎng)路方式提供管理客戶關系。

　　當時，市場領先者Siebel (SEBL)基本抵擋了潛在的威脅，但在幾年之後，加州San Mateo的Seibel公司發(fā)現(xiàn)自己竟已處於防衛(wèi)狀態(tài)，只有步步緊追Salesforce以注冊用戶為基礎的模式，這才是客戶最需要的服務方式。

　　隨著Salesforce實力的日益壯大，從前領先優(yōu)勢明顯的Siebel業(yè)務開始下滑，其財務狀況與其股價一齊回落。

　　在評論甲骨文公司收購Siebel的計劃時，本尼奧弗在周一遞交給雇員的電子郵件中指出，“甲骨文帶領Siebel投資者脫離的苦海，而在過去幾年中，我們一直在給Siebel客戶帶來福音�！�

　　對眾多投資者而言，目前最緊要的問題是，埃利森是否能帶領Siebel在與Salesforce的競爭中獲勝。埃利森收購Siebel的主要目的是壓倒SAP (SAP)成為世界上最大的商業(yè)應用軟體供應商。但Salesforce和SAP都可能成為實際的受益者，至少短期內(nèi)是如此。

　　行業(yè)研究機構Gartner的副總裁麥克-默沃茨(Michael Maoz)認為，Salesforce和SAP都將從最新的甲骨文并購案中獲益，而客戶方面則將紛紛評估Siebel并購案的潛在影響。

　　默沃茨認為，“在未來數(shù)年中，Salesforce可充分利用其有利的競爭地位 -- 這無需進一步的高額投資，也無需根據(jù)注冊用戶數(shù)量進行支付 -- 該公司預計將繼續(xù)獲得多數(shù)需要迅速布署最優(yōu)技術客戶的青睞�！�

　　默沃茨認為，“我認為，短期內(nèi)Salesforce將獲得諸多機會，而Siebel也將成為客戶的戰(zhàn)術選擇，而非戰(zhàn)略選擇。”

　　分析師認為，截至目前為止，其競爭對手如Salesforce和SAP等都在試圖令其業(yè)務恢復成長勢頭，總部位於加州Redwood Shores的甲骨文公司今年年初剛剛以110億美元收購了PeopleSoft公司，從而結束了其長期的競購進程。

　　Think Equity Partners的

　　科爾曼認為，“這令Siebel公司的安裝用戶群產(chǎn)生了進一步的疑惑，事實是，短期內(nèi)沒有人會和Siebel簽訂新協(xié)議。”

　　與此同時，SAP還將實現(xiàn)其市場地位的進一步確立。在甲骨文公司整合Siebel期間，該公司可望獲得更多的定單。