■本報記者 楊 萌

　　 2012年的建材家居賣場曾經紅極一時，但年中時期，這些建材家居賣場卻出現了陸續關門的窘境，不少商戶們要求退租，一場行業內部洗牌正在悄然進行。

　　 2012年英國的百安居因為銷售情況不好，削減了在華賣場數量；直至去年9月中旬，美國的家得寶也因為戰略區域調整，宣布關閉在天津、鄭州的8家賣場。曾經“金九銀十”的銷售旺季，在2012年顯得頗為冷淡。

　　而2012年建材家居零售商陷入的漩渦仍未停息，繼續百樂居、家得寶之后宜家家居又陷入了代工廠集體倒戈的事件中。

　　遭代工廠倒戈

　　有不愿具名的分析師表示：“一方面可能是因為國家對樓市限購政策抑制了部分投資性需求；另一方面，有可能是因為剛性需求在反彈的房價和從嚴的調控面前，不少人持觀望態度。”但他認為，這也只是外因而已，不能將建材家居賣場遇冷的情況與地產調控絕對的聯系在一起。但是，他也并沒有完全否認上述政策性因素對于建材家居行業的影響。

　　“雖然很多外資建材家居企業關閉、削減店面，但宜家遇到的情況與他們不同，或許上述外資企業經營確實遇到了困難，而宜家卻因為自己的低價戰略‘埋單’。”該分析師表示。

　　 據公開資料顯示，截止到2012年年底時，宜家僅用了11家門店和14年時間成為了中國建材家居銷售商中的“佼佼者”，而這一點在其2011年的數據中可以得知，2011年時宜家中國銷售額超過49億元，市場份額接近0.5%，而在中國的上萬家建材家居銷售商中，有沒有第二家份額超過0.1%。而宜家家居更成為了評判生活是否小資的標準。

　　那么既然有這樣的“好東家”為何出現代工廠集體倒戈的事件呢？

　　據記者了解，事實上，代工合作的方式在最初確實獲得了雙贏的局面，不僅代工廠的業務量突飛猛進，而在一家嚴格的控制下工廠的技術和品質控制也得到了發展。但自歐債危機以來，人民幣對內貶值以及原材料成本上漲的因素影響，代工廠的微薄利潤被侵蝕，而宜家方面持續的低價銷售帶來的壓力卻沒有改變。

　　以記者了解到的一家代工廠為例，1997年到2011年的近十多年事件中，宜家對其生產的一款窗簾采購價從每平方米10美元降到了8美元，原材料價格在2010年時就上漲了四成。而之后，眾多代工廠曾于宜家溝通，希望提高采購價格，但最終未獲同意。采購價提不上去，利潤也就更沒有保障，所以，在近幾年家居市場不景氣的時期，很多代工廠商出現了集體倒戈，自立門戶的情況。

　　壓榨利潤成倒戈主因

　　“宜家這樣的建材家居銷售商在中國會受到歡迎，原因在于國內目前收入水平還低于歐美等國家，原本以低價取勝的宜家在中國卻成為了‘小資’的代名詞。簡潔明快的北歐設計以及極易拆解與組合的特性，讓一些堅定的宜家控，甚至從沒有宜家的城市驅車數百公里，來到總是排著長長隊伍的收銀臺前欣然掏出大把的人民幣。而其適應人群及受15歲至45歲不等購買者的歡迎，而歡迎程度已經超出了宜家的想象。當然一些商品價格并不高，所以，還是有一部分消費者會被吸引。”有分析人士如是向記者指出。

　　所謂的價格低廉，恐怕與宜家對于代工廠的“苛刻”有很大關系。據記者了解，以宜家銷售的一款椅子為例，宜家之前報價是7.63美元，折合人民幣49.2元，而代工廠除去原材料、水電費和工人工資后，一把椅子利潤不到8美分，折合成人民幣只有5毛錢左右。

　　那么，在此次建材家居行業中宜家會否受到影響時，有業內人士認為，誠然整個行業的不景氣會影響到商家，但是會以渠道商為主，宜家這類擁有自己產品的銷售商會受到影響但不會很大。

　　上述業內人士對此表示：“由于，10多年在中國本土運作的經驗，使得宜家已經摸準了中國消費者的‘脈搏’，可以說，他們了解客戶的需求，并會適當調整。所以，在行業洗牌在所難免的時候，對于想要生存下去的建材家居商，應該適當調整擴張的步伐和節奏，同時去挖掘自身的潛力，用好的產品、好的品牌吸引和留住客戶。同時在營銷和服務上下功夫，提升自己的競爭力。”

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