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亞盛投資:做A輪投資顧問(wèn)最過(guò)癮

http://www.sina.com.cn  2008年10月25日 03:53  21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

  本報(bào)記者 郝鳳苓

  在本土的新型投行界,“行業(yè)聚焦”似乎是易凱、國(guó)金、漢理等公司的通用策略。

  但縱觀亞盛投資做過(guò)的案子,有教育行業(yè)的中華學(xué)習(xí)網(wǎng),有TMT行業(yè)的邦訊科技、橡果國(guó)際、悠視網(wǎng),也有傳統(tǒng)制造業(yè)的雷士照明,還有食品分銷行業(yè)的西諾迪斯等,似乎很難找到“行業(yè)聚焦”的影子。

  亞盛投資成立于2002年,是一家致力于為中國(guó)企業(yè)及力求在中國(guó)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的國(guó)際跨國(guó)公司提供風(fēng)險(xiǎn)投資和財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)的公司。

  經(jīng)歷過(guò)2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫的毛區(qū)健麗是亞盛投資的創(chuàng)始人。反思經(jīng)歷過(guò)的失敗案例,她認(rèn)為,“很多都是因?yàn)槠髽I(yè)家本身出了問(wèn)題”。

  關(guān)鍵是選企業(yè)家

  “我們對(duì)行業(yè)沒(méi)有限制,主要是選人。”毛區(qū)健麗認(rèn)為,在中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家,行行可以出狀元,關(guān)鍵看投資方和投行有無(wú)能力找到狀元,能否為狀元增值。

  在亞盛做過(guò)的案例中,“絕大多數(shù)是因?yàn)橄瓤粗辛巳,才去幫企業(yè)融資的”。

  雷士照明是其中一例。

  2005年10月,雷士照明經(jīng)歷股東紛爭(zhēng),最終另外兩名老股東撤資,導(dǎo)致雷士照明出現(xiàn)資金鏈危機(jī)。

  圣誕節(jié)前夕,毛區(qū)健麗準(zhǔn)備回美國(guó),經(jīng)過(guò)廣東時(shí)一位朋友力薦她去見(jiàn)雷士照明的董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江。

  初次見(jiàn)面,吳長(zhǎng)江的個(gè)人魅力讓毛區(qū)健麗印象深刻。

  龐大而穩(wěn)定的銷售渠道是雷士照明得以迅速發(fā)展的一個(gè)要因。后來(lái)的事實(shí)表明,也是投資商非常看好的一點(diǎn)。

  而在銷售渠道的開拓及穩(wěn)定性的維護(hù)上,吳長(zhǎng)江采取的是“共贏”的手法:經(jīng)銷商加盟,雷士不僅不收加盟費(fèi),而且還補(bǔ)貼一定的費(fèi)用,并根據(jù)銷量返利;后來(lái),雷士取消了以銷量為標(biāo)準(zhǔn)的返利,將對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼與其員工人數(shù)掛鉤,促使經(jīng)銷商改變夫妻店經(jīng)營(yíng)模式,進(jìn)行公司化運(yùn)作,提高經(jīng)營(yíng)水平。這種人員補(bǔ)貼的方法今天仍在堅(jiān)持,有些經(jīng)銷商每月以折扣形式拿到的補(bǔ)貼就達(dá)十多萬(wàn)元。這些手法極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷商的積極性。

  “為了打造渠道和品牌,我們從來(lái)沒(méi)有賺了錢就往自己包里裝的想法,前幾年我們幾乎是沒(méi)賺錢的!眳情L(zhǎng)江告訴本報(bào)記者。

  “有100塊的利潤(rùn),他讓經(jīng)銷商賺60元,自己賺40元,這樣永遠(yuǎn)會(huì)有更多的40元可以賺!泵珔^(qū)健麗說(shuō),吳長(zhǎng)江處理自己與經(jīng)銷商利益關(guān)系的氣度讓她十分認(rèn)可。

  另外,吳的“專一”也讓毛區(qū)健麗認(rèn)為,這個(gè)人值得幫助。雷士照明從最初的“燈具”發(fā)展到現(xiàn)在的電光源、燈具,吳長(zhǎng)江一直在圍繞“燈”做文章。

  在毛區(qū)健麗看來(lái),亞盛做過(guò)的案例,其掌舵人都有各自的故事,“我將來(lái)要寫一本書,專門講中國(guó)的企業(yè)家!

  每個(gè)人能懂行業(yè)都是有限的。易凱資本CEO王冉認(rèn)為,只有聚焦才能真正理解一個(gè)行業(yè)。

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