吳清樺

　　每天生活在電話與電腦前，繁忙在開盤收盤間，承受著開發客戶的巨大壓力，也曾享受過“坐電梯”發工資的滋味。這是證券經紀人獨特的生活。

　　小靜是一個普通的證券經紀人，從曾經月入2—3萬元到當前月工資負200元，兩年來這一巨大的變化讓小靜的生活一點也不平靜。

　　小靜是深圳一家證券公司營業部的經紀人。與名字有著鮮明對比的是，小靜并不是特別安靜，而是開朗活潑、待人熱情的女孩子。這也許能解釋小靜入行僅僅2年，開發的客戶資產總額就已上億元，業績超過不少老牌經紀人的原因。

　　小靜畢業于一所名牌大學會計系。2006年初，證券市場剛開始好轉時，懷著對投資理財事業的熱愛，小靜投身證券業，進入目前所在的這家證券公司做證券經紀人。

　　轉行之前，小靜已經了解到證券經紀人是個極具挑戰性的行業，優勝劣汰的速度超過一般行業。但是，她喜歡的正是這種挑戰，以前的日子過得太過平凡乏味。

　　初入證券經紀人行業的小靜，熱情洋溢地開始了她的經紀人工作。每天早上8點半，小靜準時到崗，參加營業部的晨會。晨會的內容主要是聽取研究員的簡略報告，對最近發生的政策性或其他能影響市場的大事件進行討論，了解當日重要個股信息……這些為小靜一天的客戶服務工作打下了基礎。

　　晨會結束后，小靜開始坐在自己的電腦前，與客戶打打電話，聊聊股票。一個上午過去了一大半，剩下的時間也主要是看盤。對市場了如指掌，是服務好客戶的基本條件，小靜一直這樣認為。下午，小靜一般會回訪老客戶，或者到小區、銀行等地方轉轉，派發一點業務宣傳單，幸運的話還能開發到一些新客戶。

　　與小靜接觸過的人，很少有不被她的熱情和毅力打動的；出身會計專業，對數字的敏感性，為她的投資理財奠定了基礎；善于學習，吸收消化新信息，是小靜的另一個優點。一個讓客戶資產升值的經紀人，怎么會得不到客戶的喜愛？

　　從2006年初到去年年底，小靜的客戶資產已超過1億元。“去年幾乎每月工資都有2萬元，客戶交易活躍的時候，提成加底薪還能達到3萬元呢。”回憶起當時的好時光，小靜的眼神都明亮了許多。“那時最開心的是發工資的時候，有錢了就可以上街吃飯、購物、玩啊。”說到這里，小靜開心得仿佛回到了從前。

　　“可是，好日子往往過得太快。年初還能有幾千元，上月只有幾百元，這個月干脆是負工資。”小靜眼神迷離，猶如身置夢中。去年，享受著云端生活的小靜買了套房子，月供2000多元。

　　“以目前的工資，連養自己都成問題，更別提供房了。”說到這里，小靜明亮的眼神黯淡下來。

　　“不是還有如此龐大的客戶資產么？”記者問。

　　“市場的連連下跌，客戶資產已經有近半轉出股市。剩下的資產，大部分被套牢了，紋絲不動，根本沒有交易量了。”說到這里，小靜一臉的垂頭喪氣。

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