來源：中國經營報 作者：盧遠香

　　“有眼光的券商，都不會放過這一塊業務。”談到近期有望開閘的個人定向理財業務，南方某老牌創新型券商理財管理部負責人言語間難掩興奮。

　　近期，QDII和集合理財產品頻頻獲批，為沉寂近一年的券商資產管理業務注入了活力。而更讓券商們興奮的是，證監會近期對《證券公司定向資產管理業務實施細則 》(征求意見稿)組織了兩次討論。這意味著曾是券商傳統業務的個人定向理財業務，有望近期開閘。

　　目前，門檻5000萬元的基金專戶理財正開展得如火如荼，被“冷落”了的券商，也在為搶高端客戶市場“一杯羹”而努力。近日，不少券商按照證監會的要求調整了資產管理部的部門分工設置，資產管理部的投資總監更是四處約見一些營業部大戶，提前拉開了高端客戶爭奪戰。

　　大戶爭奪戰

　　3月13日，上海某大型創新類券商投資總監飛到廣州營業部，約見股票賬戶資金規模1000萬元的大客戶——“就是為個人定向理財業務做準備，爭取一批大客戶。”

　　在這次約見的客戶中，有一位50歲左右的葉姓老板，去年在房產投資上收益過1億元，但其在股市上并不如意。葉老板向記者透露，去年他投資了500萬港元在中國石油(0857.HK)上，虧得一塌糊涂。“我在18港元買入中石油(0857.HK)，當時中國石油(601857.SH)股價在40元以上，我覺得有價差空間。”讓他沒想到，中國石油(601857.SH)的股價“越活越年輕”，中石油(0857.HK)也從18港元跌到10港元附近。老葉的資產也因此“縮水”200多萬港元。

　　上述券商廣州營業部老總介紹，營業部中像葉老板這樣的大客戶為數不少。“這類群體正是我們資產管理部重點挖掘的客戶資源。”該券商投資總監告訴記者，近期會經常到珠三角出差約見客戶。

　　目前在討論中的券商個人定向理財業務門檻，有提議100萬元。但前述投資總監告訴記者，他們將自己的業務門檻初步定為500萬元。“從銷售渠道了解到，500萬元的客戶群體比較多。”

　　記者了解到，500萬元在圈子內屬于中端水平。“我們會抬高門檻，至少在1000萬元以上。”南方一家老牌創新型券商理財管理部負責人向記者透露，個人定向理財業務屬于個性化客戶服務，門檻太低，意味著需要配置很多人手管理賬戶，投入和回報很難匹配。

　　這家券商也在儲備客戶資源。“對于一些資金規模1000萬元左右的客戶，我們打算集合起來，以信托產品的模式來管理；資金規模在幾千萬元的客戶，才會納入定向服務范疇。” 上述負責人說。