品質雖好 渠道為王

　　水到渠成是否意味著一切都會如莫高股份所愿呢？

　　此前多有分析指出，葡萄酒行業原料壁壘甚高，素有“三分靠工藝，七分靠原料”之說。莫高的葡萄園地處河西走廊，與世界公認的最適合釀酒的葡萄種植區法國波爾多、美國加州處在同一緯度線上，氣候條件得天獨厚，葡萄原料不可多得，從這點來看莫高的原產地優勢明顯。

　　然而在分析師董俊峰看來，品質對葡萄酒行業來說幾乎沒有任何意義，主要還是看品牌、營銷和渠道。申銀萬國的童馴分析師也認為，在目前中國，除了專業的品酒師外，一般人很難辨別葡萄酒細微的品質差異。

　　從目前情況來看，行業龍頭張裕手握四大酒莊，牢牢占據著高端市場的地位，短期內難以撼動；再者，根據《中國葡萄酒市場白皮書(2007—2008年)》所言，隨著葡萄酒市場不斷開放，洋酒兇猛涌入，素來在消費上“崇洋媚外”的中國富人們更愿意選擇同等價位的進口酒來彰顯自己的品位。

　　所以，莫高重點拓展渠道建設，以期帶動品牌影響。此次定向募資的一個重要項目便是投資18782.8萬建設葡萄酒營銷網絡，計劃2008年在全國一線城市基本建成50個旗艦店。這一投資金額占計劃募資總額的40%。而在此之前，莫高葡萄酒在重點城市都已經建立起自己的銷售網點，董秘賈洪文在接受《證券日報》采訪時介紹說，這些銷售網點主要針對酒店、批發、超市和夜場四類消費場所，未來營銷布局將以此為中心鋪開。

　　董事長趙國柱強調，當莫高尚埋頭致力于品質、宣傳力度不大、堅持先款后貨的政策之時，就有不少經銷商爭當莫高葡萄酒的代理。按照此邏輯，一旦莫高加大品牌宣傳力度和營銷網絡建設力度的話，其業務應該有很大的飛躍。

　　對于莫高的這出營銷重頭戲，董俊峰評論說，目前看，莫高根本無法與張裕相提并論，但只要愿意在營銷上砸錢，將來某天成為老大也有可能。

　　不過在增發成功前，公司高層對前景仍抱持著謹慎態度。賈洪文說：“莫高計劃在三年內實現以葡萄酒取代大麥芽成為主營業務，但還要看實際經營情況才能下定論”。