親兄弟不算賬

　　文|本刊記者 楊柳

　　像一個穩固的“鐵三角”，12年來，翁氏三兄弟強力支撐著浪莎的發展。盡管在多元化及資本市場等方面的表現不盡如人意，甚至偶有挫折，但在襪子行業，浪莎的品牌知名度及市場占有率，毫無爭議地坐穩了“中國襪王”的位子。

　　三兄弟錢都放在一起

　　《英才》：你們三兄弟的分工是怎么確定的？

　　翁關榮：其實也沒有分，(我們)天天都在廠里。他們專門出差，我不出差。

　　《英才》：你們就是兄弟三個嗎？這么多年沒分家，有什么秘籍？

　　翁關榮：對，我們就是兄弟三個，我們兄弟三個年齡相差很大的，我跟二老板相差10歲，跟三老板相差15歲，我們從開始到現在，沒有一天說我們坐下來研究一下怎么算賬，不會斤斤計較，錢都是放在一起的。

　　《英才》：你們會為企業決策上的事情發生爭吵嗎？

　　翁關榮：不會，我一般不管，都是他們兩個決定的。

　　《英才》：你們從創業至今一直這樣嗎？

　　翁關榮：一直這樣。這個廠辦起來，靠人家怎么搞得好呢？現在做襪子利潤這么低，很難的。

　　十多年沒紅過臉

　　《英才》：你們最初創業是Ë先挑頭的？

　　翁榮弟：還是我二哥。

　　《英才》：你們做小販的生涯算不算成功？

　　翁榮弟：還可以。一般來講做貿易的時候是人有我無，人無我有，我感受很深。因為市場定價一天一個價，過剩的時候我就不要了。

　　《英才》：在你們決定創辦浪莎的時候，你們三兄弟的自有資金大概有多少？去中央電視臺做廣告，當時是Ë提出來的？

　　翁榮弟：我們當時差不多一兩千萬。(做廣告)我們思想比較統一，包括注冊商標，我跟我二哥對這塊比較重視。

　　《英才》：浪莎這個品牌是Ë想出來的？

　　翁榮弟：是我跑去注冊的，也帶了幾個商標，備用的有好多，像俊龍、博士等。現在只能說路走對了。

　　《英才》：如果你們一直堅持做襪業，會不會支撐浪莎成為一個百年的企業？

　　翁榮弟：總要向這個目標(努力)。

　　《英才》：你們三個如果在¾營方面意見相左，一般會通過怎樣的方式來Ð調？

　　翁榮弟：主營業務這塊一般是沒有問題的。有些投資，大家也會考慮研究，不光我們三兄弟，下面的員工管理層都會參與，(討論)該不該投資。

　　《英才》：創業十多年，就沒有紅過臉？

　　翁榮弟：沒有。

　　浪莎現在是公眾公司

　　《英才》：如果要劃分浪莎的發展階段，你會怎樣劃分？

　　翁榮金：我們1995—2000年，是打造國內的品牌，穩扎中國，把中國市場做強做大。2000—2005年，做國際化，拓展國際這塊。

　　《英才》：2000年做國際化是出于怎樣的考慮？

　　翁榮金：當時國家鼓勵走出去嘛，另外加入WTO之后，外商進來非常多，那么有些發達國家隨著生產力成本的增加紛紛轉到中國。那時候出口(利潤)好像到17%、10%吧。

　　《英才》：這十幾年的發展過程中，你有沒有為浪莎睡不著覺的時候？

　　翁榮金：沒有。義烏這個地方還算好，銀行的資金啊，市場的平臺啊，天時、地利、人和吧，都能促使企業成長。

　　《英才》：你們三兄弟保持親密無間合作的方法是什么？

　　翁榮金：不要去寫這么細的吧。因為浪莎本身是股份制企業，也有港資，也有外資，上市以后成了公眾公司，并不是一個三兄弟的公司。

　　《英才》：你對家族企業是排斥的嗎？

　　翁榮金：(沉默)現在浪莎上市了，已¾公眾化了，談不上三兄弟的資產。

　　歐洲人看浪莎

　　專業性缺一點

　　安吉洛、艾米麗夫婦來浪莎兩年半了。在此之前，他們在意大利開襪廠，在襪子這個行業摸爬滾打了四五十年。因為成本太高，夫妻倆把設備全部賣到了非洲，開始做襪子的貿易，而后，受大客戶的委托，夫婦倆跑到中國來生產襪子。

　　浪莎是夫妻倆通過網絡一路追過來的，他們說，在這里，質量和交貨都沒有問題，只是專業性還需要加強。

　　《英才》：中國的襪廠會不會也像意大利一樣面臨成本高的問題？

　　安吉洛：在我們看來，目前人工費是非常低的，等到慢慢的人工費開始漲了，這時候就要看每家企業的技術了，技術好的，人工少一點也可以做，技術不好的，就做不下去了。我只是說絲襪這塊。在歐洲，把浪莎這樣的企業¾營下去，只需要40%的人員。

　　《英才》：來中國之前，對包括襪子在內的中國商品是什么印象？現在呢？

　　艾米麗：在我們看來，中國的產品在意大利不是很被接受。所以，很多國外企業到中國來生產產品，都要派人固定在這里守著。

　　《英才》：你們在浪莎生產的產品用的是自己的品牌嗎？是什么？

　　艾米麗：有三到四個品牌，這個我們不想說，那邊也不能知道這是中國的產品。

　　《英才》：如果印度或者越南的廠商能出更低的價格，你們會不會考慮轉移？

　　安吉洛：這也難說，要看質量。有可能質量好的，一美元也沒關系，但是質量差的，一毛錢也沒人要。

　　《英才》：有沒有讓你們不適應的問題？

　　安吉洛：我們發現一個問題，在中國，很多時候他們會回答“好的”，但做的時候就做不出來。很少聽到中國人說“不”。不只是我們遇到這個問題，我們跟朋友交談，企業家、技術員，大家都遇到過這樣的問題。

　　《英才》：浪莎有這種問題嗎？

　　安吉洛：你們自己猜。