昨日是工商銀行A股和H股同步公開發售的第一天，A股網下配售“截至下午三點，戰略投資者的180億元申購資金已經全部到賬，絕大部分在上午就已經劃出。”這也意味著A股發行已經順利完成了45%。H股公開發售喜獲開門紅，消息人士透露首日申購已超130萬份。與此同時，H股國際配售已獲得超過20倍的超額認購。

　　□本報記者 唐昆 苗燕

　　10月16日，中國工商銀行A股和H股同步公開發售的第一天。當天下午，中國工商銀行在總行舉行了國內正式路演的最后一場大規模的機構推介會，共有80多家投資機構的100多人應邀參會。

　　據知情人士透露，目前

證券業協會認可的詢價對象中，有138家參與了報價。扣除主承銷商和工行控股的基金管理公司和托管在工行的基金以及本次發行的戰略投資者等按規定不能參與申購的機構，詢價對象參與報價的比例高達前所未有的90%以上，“足見機構投資者對工行的重視程度”。

　　與此同時，工行董事長姜建清和行長楊凱生所率領的海外路演團也斬獲頗豐，目前H股國際配售部分已獲得了超過20倍的超額認購，知情人士表示，工行H股的超額認購倍數還在節節攀升。

　　據昨日參會人士介紹說，工行正在路演中繼續推介其四大競爭優勢。“工行副行長李曉鵬強調了以大取勝、以優取勝、以變取勝、以穩取勝四個方面。”

　　李曉鵬強調，從規模上說，不論是以資產規模還是收入規模，工行在國內同業中均名列首位，高出同業第二名近20%水平；從網絡上說，工行網點數比其他上市銀行多出25%以上，網上銀行交易量市場份額近60%，占主導地位，是與傳統網點形成了有效的補充；從客戶資源來看，工行公司客戶包括了幾乎所有中國大型企業，以及大部分《財富》500強中在中國開展業務的跨國企業，此外個人客戶超過1.5億名，中高端客戶(金融資產大于5萬元)超過1600萬名。

　　此外，李曉鵬還介紹稱，工行擁有中國銀行業最先進的信息技術平臺，并于2002年率先完成了全行范圍的數據大集中，建立了全功能銀行系統；其次，工行大力推進收入結構的多元化，手續費收入等中間業務收入不僅規模大而且增長速度極快。再者，工行實施以標準化、集中化、獨立性和問責制為特點的全面風險管理，建立了最為精細的十二級公司貸款分類，并實施信貸業務的前、中、后臺分離，大大提高了工行的資產質量。

　　從收益結構來看，工行凈手續費收入占比從2003年的4.5%增至2006年6月的9.3%，遠高于同業水平；從組織結構看，工行實施扁平化機構改革，大力精簡員工和網點，顯著提升了經營效率；從負債結構看，理財產品逐漸分流存款，大大增加了手續費收入；從分銷渠道看，電子渠道的應用也由2000年的3%升至28%。

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