用什么來吸引投資人：關注工行招股(3)

    非信貸業務貢獻突出

　　從工行招股書披露的信息不難看出，在該行整個發展戰略中，發展非利息業務收入已成為重要策略之一。業內人士認為，這既是上市銀行可持續發展必修課，更是投資者決策考量的重要依據之一。

　　數據顯示，2005年，工行的凈手續費和傭金收入在四大國有商業銀行中位居第一。凈手續費和傭金收入從2003年的56.24億元增加到了2005年的105.46億元，年復合增長率達36.9%。這其中，銀行卡業務、清算和結算業務、投資銀行業務、電子銀行業務和托管業務的迅速增長貢獻最為突出。

　　去年，工行銀行卡交易額在國內銀行卡發卡行中名列榜首，市場份額達36.8%；而今年前個6月，該行銀行卡手續費收入進一步較上年同期增長35.6%。目前，工行已成為我國領先的貸記卡、準貸記卡和借記卡服務的提供行。

　　與此同時，投資銀行業務手續費收入今年上半年的數額較上年同期增加81.1%；而由

　　專家分析，由于非信貸資產規模大，收益率每提高一點都會帶來可觀的利潤。而因占市場份額31.2%而成為去年我國最大的憑證式國債分銷行，工行在開放式基金的銷售方面，2006年上半年和2005年，以總額分別達到896億元和707億元的業績，或將成為投資者未來持有其股票的一個重要因素。

　　未來計劃重在實現結構多元化

　　“通過提供更廣泛的非信貸產品和服務，工行將能夠提升客戶滿意度和吸引新客戶，也能夠產生可觀的新收益來源并增強本行的整體盈利能力。”工行在其預先披露的招股書中向投資者如是表示。

　　根據該行的發展計劃，工行將進一步鞏固其市場領導地位并致力于轉型為國際一流的金融機構。實現股東價值最大化和維持可持續增長被其視為整體目標。

　　工行預計，未來幾年，手續費和傭金產品及服務將會隨著中國經濟的持續增長和中國金融業的進一步開放，以及該行客戶對銀行業務更高的要求而出現強勁增長。為此，下一步工行將進一步發展具有高增長性的非信貸業務，以實現收入及資產結構多元化。

　　在公司銀行業務方面，該行表示，將拓展其產品和服務提供范圍，并繼續增強公司銀行業務與投資銀行業務的互動發展；個人銀行業務方面，計劃通過將客戶的存款轉化為個人理財和其他投資產品，致力于提高整體回報并優化本行的資產和負債組合，發展個人理財產品和服務以及銀行卡業務成為重點；而在資金業務方面，則將加強投資和交易能力，升級交易系統，發展新產品和服務，加強流動性管理，進一步提高非信貸資產的回報。

　　工行亦擬進一步對營業網點進行流程再造，提高傳統分行網絡的運營效率，擴大電子銀行業務。據悉，該行目前正對傳統的分行網絡及其他運營資源，特別是位于特定大中型城市的營業網點進行整合，重點加強理財中心建設；并有意擴張境外網絡。 (FN記者 李嵐)