“午休寶”圓了打工妹的創業夢

　　無論是上班族還是學生，幾乎都有過這樣的經歷：午休時，用胳膊代替枕頭伏案而眠，睡醒后往往胳膊麻木，臉部難受。

　　鄭州有位叫計本健的打工妹，從自己痛苦的午休經歷中覓得商機，于是辭去安穩的

工作，賣起了“午休枕頭”。因為思路對頭，經營有方，她很快就嘗到了日進斗金的甜頭。

　　發現商機

　　今年25歲的計本健是河南桐柏人，2000年7月從鄭州市職工大學畢業后，應聘到一

　　2004年4月的一天，計本健從報上看到一個小廣告，“午休寶”三個字一下子吸引了她!她從頭到尾把廣告仔細看了一遍，原來是北京一個生產“午休睡眠香寶”的廠家在招商。廣告上介紹這種枕頭“不充氣時，只有巴掌大小，充氣就像吹氣球一樣簡單，產品造型及曲線與人伏案休息時臉部與桌面之間的空間非常吻合。”這個火柴盒大小的廣告，讓計本健眼前一亮：自己午休時想要舒服的枕頭，別人就不想要嗎?越想越興奮，計本健產生了一個大膽的念頭：辭掉工作去賣枕頭。

　　得知她的打算后，家人一致反對，計本健卻深信午休枕頭的前景不錯。計本健查找資料后得知，除了有適合上班族和學生的午休枕頭，這家工廠還有專為長途乘客設計的“乘車族睡眠香寶”。計本健想，在某個單位或學校里，如果有一個人能用午休枕頭舒服休息的話，其他人便會紛紛效仿。顯而易見，這是一種極易流行的商品。計本健堅信，自己眼前有一個龐大的市場。

　　2004年5月底，計本健辭掉了工作。她先去鄭州各大商場做市場調查，發現在鄭州還沒有這種午休枕頭。這個零競爭的市場讓計本健興奮不已。緊接著，她又對鄭州的大學生和中學生進行了調查，結果發現他們的午休狀況都不如意。有的同學即使有條件上床睡，但因為容易睡過頭，大多也趴在課桌上午休。

　　計本健決定馬上行動。她先花3000多元錢批發了400多個適合學生和上班族使用的午休枕頭，訂完貨，她開始選擇店鋪。一番奔波后，計本健經過反復思量決定放棄開店———通過上門推銷，讓鄭州的商場里都能擺上午休枕頭。

　　愈挫愈勇

　　貨一到手，計本健就帶著樣品去了鄭州小商品批發城。連續碰了幾次釘子后，終于有位女老板將信將疑地問她：“從來沒見過這東西，好賣不好賣呀?”計本健忙鼓起腮幫子呼呼呼地把手里那個天藍色的枕頭充足了氣，放在柜臺上給女老板演示了一番。女老板把枕頭拉過來試著枕了一下，感覺不錯，說：“我天天中午就是枕著胳膊趴在柜臺上休息的。這枕頭賣不出去，我就自己用，也可以送給朋友!”她進了15個不同顏色的午休枕頭，要“試試看”。

　　談成第一筆生意后，計本健又接連跑了幾家店面，雖然也做成了幾筆生意，但多數商家對這種新鮮玩意兒態度曖昧：既想通過這種新商品賺一筆，又怕因為市場不接受而賠錢。面對商家的觀望態度，計本健決定自己承擔全部風險，免費上貨，讓其代銷。并且她還承諾，如出現質量問題負責免費掉換。這樣一來，鄭州小商品城的很多商店都有了午休枕頭。

　　計本健手里的400多個枕頭全部進了商場，可就像一塊小石頭投進了大海一樣，激不起什么浪花。因為多數是代銷，當時回收到手的資金還不到1000元錢。但計本健不愿再等，于是又從廠家進了5000多元的貨，并且增加了兩款進價較高的品種：“乘車族睡眠香寶”和“情侶相思午休香寶”。這次鋪貨的時候，計本健的要求也高了，她只找那些適合供貨的店面和商場。通過回訪各店主，她得知在一些熱鬧的大商場，這種枕頭很受上班族歡迎，覺得既方便又實惠。而學校附近的店主也向計本健反映，很多學生也都喜歡新產品，接受能力也強，只是覺得價格高了些，因此買的沒有看的多。聽到這話，計本健才明白把握市場并不像自己想象的那樣容易。

　　計本健開始想辦法，怎么才能讓學生這個龐大的消費群體把午休枕頭買回去?同時，她也在思考著自己要換個方式去推銷“乘車族睡眠香寶”。

　　炎熱的7月，計本健帶著“乘車族睡眠香寶”來到鄭州火車站，四處尋找那些看起來收入不高、極有可能乘硬座車廂的旅客。看到兩個

　　很快，又有好消息不斷從各個店面傳來，因為是夏季，午休時間比較長，枕頭越賣越好!店主紛紛要求計本健快些上貨。

　　制造流行

　　計本健的生意一天天好起來，最多的一天她竟賺了3000元!此時，計本健覺得自己已經擁有把事業做大的資本了。2005年春節過后，她在鄭州市的市中心租了一間30平方米的辦公室，同時還招收了5名業務員，替自己奔波于各網點之間。

　　2005年2月14日

　　午休枕頭的市場如滾雪球般在計本健眼前慢慢變大。2005年3月，計本健和深圳一個生產廠家建立了聯系，成為該廠在河南的代理商。隨著計本健和午休枕頭知名度的提高，外地客商也紛紛找上門來，跟她洽談合作事宜。中牟有個客戶來到鄭州，第一天取走了400多元的貨，結果當天就銷售一空。第二天，他又來提了600元的貨。第三天，這個客戶打來電話，讓計本健再送1000元的貨。原來，這個客戶當過中學老師，辭職后在學校附近開了一家商店，生意一直不太好。他抱著試試看的心態進了一些午休枕頭，出乎意料地受到學生和家長的歡迎。計本健聞訊后很興奮，馬上走訪了鄭州的一些學校，發現這是一個龐大的市場，隨即與廠家聯系，把自己的一些好點子體現在午休枕頭上。

　　目前，計本健在鄭州市區的固定銷售點有上百家，直接跟她建立聯系的地市代理商也發展到了十幾家。有多少人午休就有多少個顧客，正像午休枕頭包裝盒上說的那樣：

　　“這是一本每天中午只需讀10分鐘就可以精神百倍的‘書’，比全球最暢銷的書還要暢銷。”